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本报记者 吴晓波 发自广州
“一年几倍的利润在目前这种形势下是不可能的。但是只要心态平和些，一年几百万元甚至上千万元的利润还是有的。只要自己能维持下去，就没有必要离开这个市场。”广州某开发商如是说
从“71号令”到“121文件”，从“国八条”到“七部委意见”，房地产宏观调控政策步步紧逼。相对于财大气粗的大开发商来说，房地产市场里的中小房企不可避免地在宏观调控的大背景下落了下风。
无论大地产商还是专家，都一致认为中小房企快垮了，它们将被市场淘汰。甚至地产大鳄们早已觊觎将中小房企“收入囊中”。但是，在广州这样一个成熟的市场里，一些中小企业仍然在夹缝中找到了自己的生存之道。烂尾楼盘活专业户出现
5月底，在去年两度流拍的羊城大厦终于以1.0415亿元的价格被上市公司天伦置业(000711.SZ)的子公司润龙房地产有限公司买走。
曾经开发过广州标志性豪宅天誉花园的天伦置业，近年来已经由住宅开发转向了以商业开发为主，善走短平快路线，最喜购买“半成品”写字楼重新包装之后出售，在短期内套现获利。从2002年~2004年，该公司先后买入环市东联华大厦及宝华大厦两座烂尾楼，在迅速复工并重新包装推出市场后，两年的时间内，两个项目的毛利达到了近2亿元。由于资金回笼迅速，利润丰厚，天伦置业开始走上专业盘活烂尾写字楼之路，该公司甚至还有意将旗下住宅项目天誉花园三期转让出去，以获得资金继续进行烂尾楼盘活工作。
天伦置业成功的先例，使不少中小发展商也纷纷将半成品“烂尾楼”视为香饽饽。如首度进入广州的颐高数码集团,就是通过购入天河路烂尾楼壬丰大厦获利近亿元；而广州本地的新城市房地产有限公司也频频现身在烂尾楼拍卖场上，该公司目前正在热卖中的“新城市玥秀轩”的前身，就是在去年底在拍卖市场上竞得的烂尾楼，但经过重新规划包装后，如今的售价已经达到9000余元/平方米(均价)。
恒烨房地产公司曾经开发过面积达数万平方米的滨江东朗晴居，现在只开发了一个小盘，恒烨房地产公司有关负责人表示：“如今的地越来越难拿，烂尾楼的开发周期短，而且地理位置大多比较好，对我们这类中小公司，除了它们也难找到更适合的开发项目。我们现在也正与一些海外基金合作寻觅这类的优质‘半成品’，作为下一阶段的开发目标。”联合、创新和代理三招制胜
除了盘活烂尾楼之外，联合、创新和转型也成了中小企业求存的招数。联合就是指引进资金实力比较雄厚的合作伙伴，例如珠江新城中楼面地价最高的两个住宅项目，背后都有来自北京的资本在撑腰，如此一来，即使是小开发商，也可以在拍卖场上与大发展商一较高下。这两个住宅项目，前者是开发商在与番禺某大盘开发商经过近一小时的激烈竞争才竞得，后者的开发商则更是直接叫板保利地产、合生创展以及富力地产，而且最后还与保利地产进行了艰苦的拉锯战才以高价将该地块收入囊中。
至于创新则更可以说是中小型开发商的制胜法门。“我们的项目虽然只有5000平方米左右，可是我们的户型设计却足足用了近一年。因为我们的项目如果和同地段的开发商硬碰硬地打价格战，凭规模是肯定赢不了的，但凭我们精心研究出来的21种实用率高达150%的户型，我们就有了别人取代不了的优势。”滨江东某个以30~80平方米的小复式楼盘为主打的开发商如是说。而事实证明，在七部委新政策出台后，动荡的广州楼市中该楼盘的认购业绩仍然能达到80%左右。
有一个靠创新及前卫形象杀出重围的典型案例，案例的主角是时代发展集团，“很多人看我们的广告，都没看明白我们原来是在卖楼，还以为是什么奢侈消费品的广告。可这就是我们的特别之处。无论是做形象前卫的广告，还是打造特别的园林，又或者是把广州美术馆‘请’到楼盘里做会所配套，都只是为了让大家记住我们，中小发展商要脱颖而出不是一件容易的事。”该集团的销售负责人对集团的特色作了一个坦率的总结。
此外，一些中小发展商还纷纷介入代理业，例如上文所说的广州恒烨实业发展有限公司就成立了一个子公司名叫中恒伟业地产顾问有限公司，除了进行自身的楼盘代理外，也接下不少楼盘的代理工作，包括天河北中怡城市花园及珠江新城的利雅湾等都是其客户。而广州比较著名的方圆集团也是一直采取开发与代理业并重的模式。宏观调控：中小房企的契机？
虽然业内人士大多认为，面对越来越严格的行业政策，中小房企面临着土地与资金的双重困局，它们将是最快扛不住的一群。但在本报记者的采访过程中，许多中小房企的负责人都认为，由于对利润要求的不同，大公司和中小公司的投资方向也会不一样。
广州目前小地块还是有很多的，烂尾楼盘活以及闲置土地处理仍然可以使其不至于断粮。而且中小房企的机制灵活，适应性强，甚至还可以针对特定的人群做特定的项目。对于那些业绩良好，资金回流快的中小企业来说，宏观调控甚至还是一个练好内功的机会。
“一年几倍的利润在目前这种形势下是不可能的。但是只要心态平和些，一年几百万元甚至上千万元的利润还是有的。只要自己能维持下去，就没有必要离开这个市场。”某开发商如是说。
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