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一鸣
近日，发生在家电业的两则事件引人关注：一是家电连锁零售商国美收购爱多，借此进入产业链上游的生产领域；二是TCL启“幸福树”计划，在全国自建3000家连锁卖场，从生产领域延伸至终端销售，这种上下游通秘的做法，无疑为中国家电业开创一种新的尝试。
国美打造家电工业园
6月19日，国美总裁黄光裕以爱多集团最大股东的身份出现在汕头爱多集团新工业园一期落成庆典上。这表明国美收购爱多一事已尘埃落定。并标志着作为家电零售商的国美首次进入家电制造领域。
爱多集团新闻发言人王先生表示，国美收购了爱多集团51%股份，从6月20日起，国美将陆续派遣一批高层管理人员入驻爱多。入驻人员将掌管财务、技术、市场营销等方面。其中可能有人出任总经理、副总裁等职位。
据当地媒体报道，国美对爱多的投资就是从爱多集团新工业园一期开始的。目前国美已投了3000万元在该工业园，计划还会在爱多身上投资1.2亿元。双方还会新组建一个公司叫国美爱多。
在当日庆典上，黄光裕就表示，爱多将成为国美的家电制造基地，将生产比目前更多个性化、差异化的家电产品。
黄光裕对国美进军家电业上游早有行动。此前，业界一度传言，国美要收购与爱多同样处于困境的家电企业高路华。
爱多方面表示，将来爱多的产品销售主要渠道将是国美的家电卖场，这样不仅节省其建设渠道的成本，而且还可以迅速将产品铺向全国。
据报道，爱多工业园一期工程为9层标准化工业厂房，总建筑面积20087平方米，可容纳电子产品、音像产品生产线17条，生产能力比以往公司提高3倍多，预计年生产碟机可达300万台。去年，汕头爱多公司出口额超过3000万美元，是汕头市的出口创汇大户。工业园的落成，将进一步扩大企业的生产能力和产品竞争力，企业的预计目标是今年出口额突破1亿美元。
黄光裕在汕头期间接受媒体采访时说，近年来，汕头市委、市政府致力改善投资环境，努力为投资者创造优良的生产经商环境，此次与爱多的合作有出于国美发展需要的考虑，也有希望能够给家乡经济发展贡献一份力量的愿望。如果汕头还有投资的机会，国美会优先考虑，继续投资。
黄光裕认为，国美入主爱多，应该算是国美相关产业的一部分。因为企业发展到一定程度，一定要拥有自有品牌，这对企业个性化产品和质量控制会带来一定的帮助。爱多是中国一个比较有名的品牌，质量不错，目前市场销售情况非常好。这次合作，将使品牌、产品质量和营销有一定的提升。另外，国美零售业在走向国际化战略上已经准备了好些年，一直在等待时机，一旦时机成熟，将计划从东南亚开始抢占国际市场。
TCL进军家电连锁卖场
就在零售商进军生产领域的消息传出的同时，一则生产企业开始进军零售业的消息也传了出来。
据深圳商报报道，记者日前从TCL总部了解到，为在终端销售环节夺得话语权，TCL不惜血本启动“幸福树”计划，通过建立幸福树电器连锁公司在全国建立3000家连锁卖场。
据悉，TCL幸福树计划已开出第一家店。6月4日，由TCL集团投资2亿元人民币打造的幸福树电器连锁有限公司在河北沧州开出了第一家分店。按照TCL的计划，随后3年内，TCL的幸福树将在神州大地上遍地开花，规模达到3000家。
据介绍，TCL计划到今年年底前开店500家，一期目标集中在河南、河北和湖南三省。目前上述三省都有多家电器零售店与TCL签约，其中河北已签约20多家店。据了解，三省门店的面积大小不一，其中河南门店面积最小，大多只有200多平方米；目前门店面积最大的是湖南常德一家4000平方米的卖场。
据报道，TCL幸福树的市场目标主要是紧盯正在成长中的中小城市三四级市场。据悉，近日TCL正紧锣密鼓地进行最后的调研和分析，主要包括新公司的经营模式、加盟商意愿、采购供应链模式，以及最重要的物流配送体系等核心问题。事实上，TCL早已开始酝酿在三四级市场自建家电连锁卖场的计划，并一直秘密运作，包括市场调研、专家论证等阶段，都密而不宣。
上下游扩张能否成功有待观察
一些业内人士认为，家电企业进军零售业，实属一种战略考虑，以此防止零售商的终端霸权。
今年以来，美的、新科等家电企业，纷纷巨资启动“乡镇计划”，着力在三四级市场的渠道上做文章，这表明家电企业已意识到三四级市场的重要性。幸福树新营销模式的出现，对于拉动乡村市场的同时，也不同程度地改变厂家在网络影响力方面的弱势地位。有业内人士称，TCL推出幸福树计划出人意料，但细想起来很有道理。中国家电市场发展极不平衡，一方面大城市出现过度竞争，但同时很多地方，特别是“次核心市场”又缺乏合理的市场体系。在零售领域确实还有很大发展空间。
对于零售商国美进军生产领域，一些业内人士并不看好，作为零售商与生产厂家的关系本应建立在一种更高层次的共赢关系。而零售商切入生产领域，那么在零售平台上就会导致产品不能被一视同仁。一些生产厂家会另寻别的零售商建立合作，而原有的厂商关系会因此被打破打乱。
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