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经济视点报记者 张 泰
今年暑促，联想、方正、明基、神舟等各大厂商变得格外理性，大家不谋而合地避开了价格上的比拼，选择了为消费者施展各自品牌个性的促销方式。
6月18日上午10时，明基娱乐工坊在河南郑州创新大厦内开业，时尚的店面、悠扬的小
提琴现场演奏引来了众多顾客驻足观看。
这是明基娱乐工坊在中原的第一个店面。明基选择在暑期将至的时候高调开店，其意图再明显不过，就是要在暑期“捞”上一把。再看看郑州创新大厦、科技市场一带缤纷的条幅、拥挤的展台，这些都在传达着一个信息：暑促上演了！
与去年“买”、“送”的贴身肉搏引发的价格雪崩相比，今年联想、方正、明基、神舟等各大厂商变得格外理性，大家不谋而合地避开了价格上的比拼，选择了为消费者施展各自品牌个性的促销方式。
明基：将娱乐进行到底
“价格战本来就不是我们的行销路线，明基一直都在提倡快乐科技。”明基鲁豫分公司郑州业务区负责人高鸿韬表示，“现代的科技对生活的影响已经不是简简单单的改变了，除了工作和生活中的便利和效率之外，生产厂商带给消费者的不再是冷冰冰的单纯机器了，除此之外还有蕴涵其中的快乐，娱乐工坊就是销售快乐产品的店面。”
据了解，明基娱乐工坊在全国已有200多家，但在河南尚属首家。新店开业自然也有很多礼品赠送，高鸿韬透露：“此次所有的馈赠礼品也都是明基的产品，以此让喜爱明基产品的顾客全方位地接触明基的精品。”
众所周知，明基产品一直在走时尚路线。蔡依林、五月天这些在娱乐圈如日中天的明星纷纷被明基招至麾下，凭着娱乐明星在年轻消费群体的影响力，明基产品的娱乐特性越发彰显。
高鸿韬认为，明基如此鲜明的暑促方式肯定会吸引追求个性的年轻消费群体，而明基在河南市场的暑期档也一定会有所作为。
方正：3600万元搞暑促
同样要带给消费者快乐的还有方正。
在香港回归八周年之际，方正科技携手香港旅游发展局，特别为消费者准备了“香港活力旅游专机”，让方正科技的幸运消费者轻松踏上香港之旅。
据了解，方正科技今年的暑促投入达到了3600万元，比去年增长了50%，除了香港游，为的是打造个性的促销理念，当然最终还是期望更多的利润回报。
李家锋表示：“在去年暑促的价格战中，谁也没有占到便宜。先进的市场营销应该远离价格争夺。随着消费的日趋理性，厂家们也应采取更具个性化的促销方式，在展现品牌个性的同时吸引消费者的注意力。以低价格换来的所谓市场占有率是不明智的，毕竟利润才是企业生存的命脉。”
神舟：要做PC的“终结者”
在PC市场日益萎缩的现在，几乎所有品牌都将劲儿用在了笔记本的叫卖上。要将笔记本平民化的神舟更不例外。
新天下集团总裁、神舟电脑有限公司董事长吴海军曾犀利地说：“PC时代已经完结，至少那个传统意义上的PC时代已经完结。”
神舟电脑有限公司郑州分公司家用产品事业部经理李晓辉介绍说，今年神舟暑促主要是围绕个性产品展开，除了PC终结系列电脑依然之外，神舟更是重点推出了64位低价笔记本。
联想：产品、渠道、服务三管齐下
联想中国河南分区零售渠道处经理蔺克亮首先表示，联想永远都不会打价格战，作为中国IT民族品牌，联想更希望健康的市场竞争机制以保持正常的利润。
今年暑促期间，在产品上，以应用为主，首先，推行健康概念，普及液晶显示器。联想为消费者准备了大量的17英寸、19英寸显示器，以满足客户DIY的标准配置。其次，推行64位处理器，让国内消费者能够享受到国际水准的产品服务。
在笔记本上，风行系列提供如热插拔等方便、个性的应用点，给玩家更舒适的体验。天骄系列提供多功能接口、无线上网、视频等多项娱乐功能，满足现代人对时尚的追求。
在渠道上，河南的渠道比较多，对此联想要实行精简，以便更好地体现渠道价值，提供更优质的“销售、店面推广、渠道服务”三位一体的服务。
在服务上，联想通过精简后的渠道商，为不熟悉电脑技术的消费者提供咨询，降低应用门槛，普及电脑应用率。并根据消费者的需求，打包相应的服务内容，为消费者提供产品化标准服务。
暑期市场依然是旺季，学生群体的消费增长，使得IT市场在暑期档里的销售出现井喷，加上厂商促销策略的侧重，消费人群大量增长，这也让许多持币观望的消费者搭上顺风车。
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