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eBay客户网上生意难做


http://finance.sina.com.cn 2005年06月23日 09:13 第一财经日报

  本报记者 莫书莹 综合报道

  网络经济泡沫破灭之后,劫后余生的eBay大放异彩,今天eBay在世界范围内有大约1470万名用户。但正如人们担心的那样,经历了网络经济的寒冬之后,随着网络技术的发展,如今网上开店已经是一件轻而易举的事情,何况还有像Google这样的搜索巨头推出的便利而又便宜的广告方式,eBay的客户资源越来越失去原来的光芒和吸引力。eBay商户不满增收陈
列费

  从3年前开始,约翰·韦伯(JohnWieber)开始担心自己在eBay网上的二手电脑生意。虽然当时,他平均每年从中收入100万美元,但由于竞争对手蜂拥进入该网站,利润已经开始下滑,而且韦伯的生意还因为网站服务费提高,以及网络欺诈蔓延的影响。渐渐的,他开始在诸如亚马逊(Amazon.comInc)和雅虎(Ya-hooInc)这样的地方开展业务。去年,他的二手电脑销售额提高到500万美元,而eBay上做成的生意只占生意总额的四分之一,并且有继续下滑的趋势。

  2000年开始在eBay上出售CD和DVD的汤姆·郝思礼(TomHawk-sley),从2004年转而在亚马逊上开展业务,除了亚马逊不收取商品刊登费,郝思礼还发现,在亚马逊上开展业务,利润比eBay丰厚。他说,在eBay,消费者不愿意买超过10美元的东西,他们要求的价格有时候太无理了。在过去的4个月里,他在亚马逊上做生意,所获利润过去四年在eBay上的总和都要多。分析人士也认为,亚马逊能够吸引更具消费能力的富裕群体。

  另一方面,eBay目前的收费标准也令商家非常不满。eBay的商家除了支付网上陈列商品费用外,每出售一样商品,还要向eBay交纳一定比例的提成。今年1月,eBay宣布,如果商家想要在网站上招贴大型的货物图片,必须支付更高的价钱,有用户进行了计算,认为这样一来网站商家的成本费每年将增加近4万美元。亚马逊和雅虎乐收其利

  与此同时,eBay的竞争对手对此做出了回应。Overstock网降低了商品陈列费用,希望能够吸引到eBay业绩排名前2000的商家。Overstock网的副总裁HollyMacDonald-Korth表示,eBay增收服务费,对其他公司来说是一个增长业务的好机会。

  就在eBay商家对eBay诸多抱怨的时候,亚马逊和雅虎目前也对e-Bay发起了竞争。今年2月开始,不少在eBay开店的人对网站的客服品质和不断滑落的业绩表示了不满,导致的直接结果就是这些商家正一个接着一个宣布独立。一名eBay商人甚至发起了一个名为“发展你个人网页”(“DevelopingyourownWebsite.”)的研讨会。eBay西边不亮东边亮

  今年第一季度,eBay美国网站交易量首次呈现下滑,而美国网站收益增长率也跌到了新低,公司股票已在今年持续下跌了36%。但值得注意的是,虽然美国市场的表现不尽如人意。eBay目前仍以其他公司惊羡的速度增长。其原因是,e-Bay在英国、韩国、中国等国家的业务增长迅速。2004年的统计数据显示,超过60%的eBay网站用户是在美国之外的地点注册的,网站的这种海外增长势头也为其带来了51%的总体收益增长。

  而对于网站目前出现客户资源外流的现象,eBay的管理层似乎并不是很担心。公司行销和商品部副总裁迪林(MichaelDearing)表示,商家涉猎其他网站,乃至建立自己的网页都不足为奇,而且他相信这些商家最后会回到eBay,因为“eBay的非凡价值所在”。

  不过,eBay的女CEO惠特曼并非没有意识到这些存在的问题,过去的18个月里,eBay花费15亿美元进行网站收购,主要目标包括一些进行网络广告分类的网站,希望以此推动公司的广告服务。此外还斥巨资改善口碑欠佳的客服部门。


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