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梁冰 王珍
中国订单地产“始作俑者”王健林与家电连锁大鳄黄光裕的手握在了一起，就是这两双手前不久刚签下了一份协议。根据协议，北京国美将成为大连万达商业地产中被“捆绑的主力店”之一，凡是万达集团开发建设的购物中心，国美电器均保证以主力店形式全面进入；另一方面，黄光裕的鹏润集团则小心翼翼地“触电”商业地产，据说其旗下的国美置业近
期开发的北京丰台国美商都也与万达集团有实质性合作。
这一结合不可避免地被当作两个行业领军企业的强强联合。的确，以目前商业地产行情来看，双方都各有图谋。据万达透露，到目前为止，万达集团已和15家主要零售企业签订了战略合作协议，其中12家跨国零售企业，8家世界500强企业。
万达对订单主力店的最大期望就是带动人气，抬高其他散铺的租金价值。但这些大牌主力店往往要价很“狠”，开发商几乎很难赚取到租金回报。国美作为中国最大的家电连锁零售企业，在业界享有广泛的盛誉，无论是品牌知名度还是带动消费都有一定的影响。然而国美是本土企业，又是新手，对地产商的要价不高，万达选择结盟，不止多到手一个知名品牌，更是增加了一个与其他主力店竞价的筹码。
反观国美，此次合作动机也并不单纯。众所周知，北京鹏润集团是集地产、零售和资本运作为一体的多元化集团组织，旗下拥有国美电器、鹏润房地产、国美置业、鹏润投资等多家子公司。国家房地产政策多次调整，专注于住宅开发的地产商空间越来越小，利润越来越薄。而另一方面，商业地产如火如荼地发展，利润超过住宅6~7倍，鹏润对此不可能无动于衷。国内一位知名的商业地产操盘手表示，黄光裕此次举动已充分暴露其觊觎商业地产的野心，但聪明的是，他知道自己经验不足，需要借助万达的“船队”出海。然而一旦掌握了操盘技术，很快，鹏润就会有自己的商业地产团队。
无论动机如何，万达与国美毕竟走到了一起，但这是否算“强强联合”，现在断言还为时甚早。大连万达集团股份有限公司董事长兼总裁王健林说，该公司在全国19个城市建了21个购物中心，其中开业12个，在建9个。在万达已经开业的12个购物中心当中，11个项目是销售，其中7个出现问题，至今麻烦缠身。就目前的成绩而言，很难评判“订单地产”是一个成熟的商业模式。
虽然王健林通过3亿元的学费已经意识到，购物中心只能租不能销售。但以万达自身的资金实力或是眼下国内的融资渠道，如果不采取卖铺套现的做法，只靠自建投资，万达很难驾驭21个，乃至数量更多的购物中心。而如果卖铺，万达彻底违背商业地产的赢利模式，收回投资的日子更加遥遥无期。与商业地产霸主香港太古集团相比较，处在两难境地的万达其实并不算一个行内强者，顶多是个“大只佬”。
国美的境况应该说较好，因为截至目前，国美在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等内地100个城市以及香港地区拥有直营店近270家，并实现香港上市，在资本、规模上都占绝对优势。然而据国美电器高层透露，该公司从万达沈阳商业广场开始将量身定做尝试全新的经营模式，开设15000~20000平方米的大店。类似的尝试曾在中山出现过，以3C领域产品为主，但还不成熟。
购物中心在商户组合上有严格的要求，尤其是主力店，不仅要有特色，更要有与众不同的差异，比如香港地区的丰泽电器、台湾地区的百老汇电器。国美此前并未尝试过在购物中心经营，初来乍到，其定位、赢利模式、市场接受程度都要经受考验，否则就只是多几个成本昂贵的网点而已。从这一层面来讲，国美还是一个新手，虽然身材比较高大，但两个块头巨大的胖子在一起，只是多占用马路空间，离强强联手还很远。
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