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白酒首富汪俊林收回郎酒销售大权


http://finance.sina.com.cn 2005年06月23日 08:26 第一财经日报

  原销售总经理卢国利辞职

  本报记者 伍静妍 发自广州

  记者昨天从可靠渠道获悉,郎酒集团销售公司总经理卢国利,以“健康问题”为由辞去了该公司常务副总经理和销售公司总经理的职务,已全身而退。有国内“白酒首富”之称
的郎酒集团董事长汪俊林将亲自执掌销售,重归市场一线。挖角卢国利着力开拓华南市场

  卢国利是2003年底“空降”至郎酒集团的,此前其曾主刀创造了泸州老窖旗下高档酒“国窖1573”的销售佳绩。郎酒当时力邀卢国利加盟,主要就是为了能在华南市场建功立业。因郎酒作为川酒“六朵金花”之一,虽然在西南地区市场地位稳固,但对全国白酒销量最大的广东却涉足不深,去年其在广州市场销售额仅为300万元。

  卢国利上任后,确实大刀阔斧地进行了一番改革。按计划,今年郎酒将取消“大区制”,以办事处经理为核心,增加办事处的权力。因为郎酒品种层次较多,在品牌策略上将以“中国郎”品牌作统领,对红花郎酒、新郎酒做大、做强,并对经销商适度开放禁闭一年多的新产品市场。除此以外,还将设立包括红花郎、新郎酒、郎泉以及常规产品四个品牌部,进行交叉管理,同时也全面量化销售目标。市场未见起色卢国利阵前病退

  郎酒的全面革新一度带给市场经销商很多希望。记者在今年3月份举行的成都糖酒会上,目睹了郎酒2005年经销商大会的火爆场面。然而,离白酒销售旺季9月份越来越近的现在,郎酒的一些经销商却抱怨说,郎酒对市场决心大,但对渠道投入少。

  对此,郎酒广东办事处负责人杨柳承认,郎酒在华南市场基础不好,但她认为关于市场投入问题见仁见智,并非做白酒的一定要猛砸钱,“郎酒的做法只是有计划一点,更务实一点。”杨柳没有透露郎酒在华南市场投入的具体资金,但她透露郎酒会全力参加下个月在广州举行的广东首届“酒博会”,而郎酒大规模的电视广告会随这次行业盛事同时启动。

  但就在销售旺季和备受行业关注的广东“酒博会”来临前,营销主帅卢国利在6月17日,正式全面退出郎酒集团。记者致电郎酒集团董事长汪俊林,问及卢国利离开的原因,被告知“卢总一个月前感觉身体不适,检查时发现肝脏九项功能指标超标,因此离开郎酒集团”。汪俊林证实,卢国利离开后,他本人会暂时出任销售总经理一职。汪俊林:集团方向不会变

  学医出身的汪俊林,虽然外形儒雅,书生气十足,但却是行业的“资本大鳄”,而汪俊林的经历也非常丰富。在做郎酒前,曾在四川著名民营企业恩威集团当过医药研究所所长,后又为当地政府赏识,出任泸州制药厂厂长。1994年,以泸州制药厂转制构筑了民营宝光医药集团。2001年,汪俊林上演“蛇吞象”的资本收购大戏,将总资产15亿元、净资产6亿元的四川酒业“六朵金花”之一的郎酒揽入怀中,而通过掌控郎酒,宝光药业又顺利借壳成都华联。汪俊林以超亿元身家成为“白酒首富”。而汪俊林也曾向记者表示,郎酒集团目前的总资产19亿元,实力在国内白酒业排名第三。

  汪俊林的智慧与资本实力不容怀疑,但临阵换帅,对郎酒的复兴大计会不会造成重大影响?汪俊林否认会对企业带来不良影响:“我肯定,我们既定的政策不会有任何变化,因为我虽然不是当销售总经理,但我一直都有参与市场销售管理。而郎酒的政策也不是一个人去决定的,我们还要经过董事会呢。”汪俊林认为卢国利的离开,最大的变化就是原来一些事情是两个人一起商量的,现在则由他一个人来做罢了。

  郎酒广东总代理负责人接受记者采访时称,郎酒的人事变化,估计对市场影响不会太大。“销售这个位置太重要了,现在由大老板亲自出马,相信不会是件坏事。”但也有经销商反映,郎酒在华南的渠道力度目前还是太弱了,因为现在的销售还是以团购为主,但终端这一块还没动起来。“许多人购买郎酒主要是用于送礼,很少有人就餐时选用,这在一定程度上制约了郎酒的发展,今后郎酒产品在餐饮渠道的流通,将是制胜关健。”经销商寄望汪俊林重归一线,会给市场更多推动力。


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