失之欧美收之俄罗斯 中小纺企海外掘金有新途

　　本报记者 袁飞 发自上海

　　“皇帝女儿不愁嫁”，正当欧美竞相为纺织品贸易设置壁垒之时，物美价廉的中国纺织服装产品，却在俄罗斯受到青睐。

　　6月16日至19日，由国家发改委牵头的中国中小企业纺织品、服装展览会，如期在莫斯 科举行。热情的当地客商，使得来自中国上海、广东、浙江、江苏等纺织品出口大省的企业代表惊喜不已。

　　“很成功，上海展团特别成功。”带团参展的上海市经委综合规划室副主任于成兴奋地告诉记者，“开幕式当天上午，我们一家企业就签下了单件30美元的服装500件。第二天又有70家过来洽谈，整个合同数据还没有统计出来。”

　　作为中国纺织业龙头的上海，此次由上海纺织控股集团领头，共组织了18家企业参展。其中既有成熟品牌如三枪集团，也有众多后起之秀如百灵鸟、凤凰、晨顺、绿草地等。

　　“俄罗斯主要是低端市场，所以市场前景非常乐观。”上海市经委外经处副处长李云虎分析俄罗斯市场远景时说。

　　更重要的是，在欧美对我国纺织出口进行限制的特殊时期，去俄罗斯开辟新市场，“不失为中国纺织品走出去的好路子，同时对出口纺织品结构调整也是个很好的机遇。”于成指出。

　　于成进一步分析，以前很多中国产品通过“倒爷”卖到俄罗斯，种种不规范甚至不法操作使很多俄罗斯消费者吃了亏。这次由政府搭桥的合作，将有助于中国产品在俄罗斯树立更正面的形象。

　　而据上海市经委副主任乐景彭介绍，本次展览作为国家支持中小企业开拓国外市场的重要举措，还列入了中俄两国外交部双方执行项目，显示两国政府对推动我国纺织品和服装出口，促进中俄贸易发展的重视。

　　相关背景

　　目前，俄罗斯服装市场的消费群体大致可分为四个档次：

　　一是高消费阶层。他们一般购买国际知名品牌服装以及欧洲和莫斯科著名设计师的作品。该消费群体的人均月收入在2000美元以上，这类消费者在整个消费群中所占比例不大，仅为4%左右。

　　二是中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的20%，人均月收入在500~1000美元之间。是中国服装企业进入俄市场应该面对的主要销售对象，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市。

　　三是工薪消费者。这一消费阶层人数最多，约占居民总人数的50%~60%，其人均月收入在60~200美元之间。他们基本上在大市场购买衣物，很少在成衣商店里消费。

　　第四种消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的20%~30%，其人均月收入在60美元以下，他们一般只购买清仓甩卖的服装。

　　此外，俄罗斯大部分地区冬季长达6个月，为了抵御寒冷的冬天，俄罗斯人历来就有穿裘皮、革皮制品的习惯。在俄罗斯市场，当地人对裘皮及皮衣的需求量很高。俄罗斯每年的裘皮消费量达到1000万张。拥有约1亿人的庞大消费群体。(本报整理)