东洋启示录：大资本登场国内空调业变局再生

　　本报记者 王珍 发自广州

　　2005年东洋空调关门，成了继2003年乐华空调破产、2004年万家乐空调倒闭之后，中国空调业洗牌的又一标志性事件。

　　将“汇丰”(原中山汇丰空调器厂)旧厂卖给山东小鸭集团后，罗俊章在2001年雄心勃 勃地树起“东洋”(TOYO)空调的旗帜。但他没有想到的是，新品牌的“昙花命运”会来得如此迅速。罗俊章是东洋电机(中山)有限公司(下称“东洋”)总经理，东洋同时也是原丰空调器厂的母公司。

　　今年5月底，浙江一名供应商一纸诉状逼向东洋，区区100多万元欠款，就击碎了罗俊章脆弱的资金链。又一个空调品牌被行业洗牌的巨浪吞噬。

　　现在罗俊章唯一的想法就是找人接盘。本周，他就将与海信集团高层在中山举行会谈，商讨海信重组东洋的可能性方案。

　　其实，东洋并不是第一家被转手的空调企业。同在广东中山市的威力、深宝及小鸭空调早已改旗易帜。去年，威力被科龙收购；小鸭被斯威特拿下；原广州万宝的老总、业界资深人士邓米高执掌的深宝空调也于年底易手他人。

　　只是2005年东洋空调关门，成了继2003年乐华空调破产、2004年万家乐空调倒闭之后，中国空调业洗牌的又一标志性事件。

　　这有点像抢板凳游戏，空调业内的席位越来越少。而东洋之后，下一个又会是谁？

    没落的小企业

　　事实上，中小空调企业的日子已愈发难过，要么苦守，要么转产，要么只能退却。尤其在2005年的这样一个“严冬”——

　　原材料成本大幅上涨10%~20%；国家从3月1日起强制执行空调的能效标志制度，能效比低于2.6的空调在9月1日之后禁止销售；欧洲今明两年实行的两项环保指令，要求电子产品不能含有六种有害物质，而且厂家必须承担到期电子产品回收的费用。据广州松下空调的总经理幡野得之估算，单是新能效制度和欧盟两项指令就使空调业的成本上升了10%~20%。

　　另一方面，迫于同行激烈的竞争及来自大卖场的压力，空调只能维持原有的价格体系。美的、格力等大品牌的空调只在“五一”前略微上调了约5%~10%，远不及成本上升的幅度。与此同时，大品牌与中小品牌的价差也在进一步缩小。

　　所有这一切，都使空调业的经营风险大大增加。于是，上游的供应商与下游的经销商变得谨慎起来，因为他们已不止一次受到中小空调企业“倒闭”的拖累。

　　“东洋空调外销遭遇滑铁卢，但实质还是倒在资金链上。”空调经销商顺德机电的一位高层人士指出。上游的空调零部件供应商对资金控制也严格了，对大厂还可以宽限，对中小空调厂则要求有订金甚至货到付款。

　　“上下游资金不支持，单纯自有资金如何运转？”

　　这位人士透露，目前顺德当地的空调企业已从前两年的三四十家骤减至十多家。而且除了美的、科龙、格兰仕，大多数是以贴牌出口为主的中小空调企业，一年的空调产销量平均也就三五万台，有一些小厂退守为大品牌生产配件的领地。

    找寻突破机会

　　一度被认为门槛很低、“螺丝刀工厂”众多的空调业，行业的游戏规则正在悄悄地发生着深刻的变化。随着行业门槛的提高，二、三线空调品牌也已是“逆水行舟、不进则退”。

　　欲接盘东洋的海信集团就是其中之一。“对于急于扩充产能的海信来说，收购成为一条捷径。”海信集团副总裁、海信空调有限公司总经理汤业国说。今年上半年，海信已投资5600万元成功入主原浙江先科空调，设立了华东生产基地，新增约100万台产能。去年，海信空调产量为160万台。

　　“海信空调很想再建立一个华南基地。”海信营销有限公司品牌总监王瑞吉告诉记者，一则可以借此覆盖珠三角市场，二则可以面向出口。东洋的空调生产设备比较新，产能大约每年100万~200万台，“东洋可能是一个机会”。

　　而传闻与东洋也有过接触的TCL空调，其武汉基地6月18日隆重竣工。这个投资过亿元、占地500亩的武汉基地，连同中山基地200万台产能，令TCL空调的年产能突破500万台。5月份，TCL与意大利德龙公司合资的移动空调生产基地同时在中山动工，预计2008年产能将达到150万台。这预示着，TCL空调跨区域、多元化的战略布局已经初步完成。

　　另外，一直处于中游的格兰仕空调在中山基地投产后，目前正着手国内销售渠道的大变革。“现在格兰仕空调产能已提升至650万台，如果内销不行，风险将很大。”格兰仕集团的新闻发言人赵为民说。

　　据悉，格兰仕已将国内营销公司一分为二，拆分为空调销售公司、微波炉和小家电销售公司。空调销售公司由陈曙明任总经理，由中山基地的总经理曾和平任董事长，统筹内外销业务。

　　“中国空调已进入微利时代，粗放经营不行了，不仅要上规模，组织流程也要改变。”赵为民说，这次改革的目的就是组织扁平化、贴近市场、加快反应速度，“以前链条太长，反应太慢。”

    大资本游戏

　　强者恒强。与二、三线和小品牌相比，一线空调品牌在严峻的行业环境下，正在收割更多的市场，并向世界空调业前列迈进。

　　据中国家电行业协会的数据，2004冷冻年度，国内空调销量2650万台，其中格力、美的、海尔就占了超过40%的份额，它们内销的总量超过1100万台。而有业内人士分析指出，这三家企业今年的市场份额将进一步提升到50%。

　　与此同时，格力已提出了今年冲击世界空调冠军的口号，而美的也号称要进入世界空调前三强。

　　为此，格力今年将投资4.6亿元新增240万套压缩机产能，使其空调压缩机产能扩大至440万台。作为“一哥”，格力一向有稳定的代理商体系，但一级市场由于没有力挺大卖场却成了短板。所以，今年格力明显加快了在北京、广州等大城市建设专卖店的步伐。

　　格力空调广州一家专卖店的负责人向本报记者透露，格力今年在广州的专卖店将从去年年中的10多家增加到50多家，这两个月就在江南大道、江高镇、花都等地开了分店。

　　与格力异曲同工的是美的。美的空调在一、二级市场依托大卖场做得不错，但在三、四级市场却相对较弱。所以，今年4月美的在井冈山启动了“星火燎原”计划，要花1亿元在全国几万个乡镇发展1万个经销商，抢占快速增长三、四级市场。

　　与此同时，格力和美的都不约而同亮出了“六年免费保修”的承诺，进一步抬高行业门槛。在背后，这两家企业都“苦练内功”，积极推行六西格玛管理体系。用美的制冷集团总裁方洪波的话，这是在成本高企、整机价格走低的形势下保持持续赢利的关键。

　　一位空调经销商指出，空调业洗牌2003~2005年这几年一直都在进行，“这就像玩牌，输的人出局，可能又有新的人进来，然后输了又有出局者，但是要一个人玩，现在还是没可能的。”不过，他相信，在上下游越来越谨慎的情况下，“空调业没有大资本是玩不起来的。”