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一直向中国钢铁企业索要高价的澳大利亚铁矿石供应商必和必拓，近日准备直接进入中国钢铁市场，与中国四大钢铁企业共同出资20亿元，合建威拉拉联合公司。
据澳大利亚媒体透露，此合营申请已被澳政府批准。而根据计划，中国四大钢企——唐钢、武钢、马钢、沙钢将因此至少获得每年1200万吨的澳大利亚铁矿石供应。
必和必拓此次“求和”并不代表其放弃索要高价的图谋，它已迫不及待地向外界释放出继续涨价的信号。令人惊讶的是，中国钢企在寻求合营的过程中，并不急于借机提升定价话语权，反而更看中未来与合营外商“分红”。
戏剧性的转变
3个月前，全球三大铁矿石供应商之一的必和必拓，与中国钢企展开了惊心动魄的价格谈判大战，单方面要求铁矿石涨幅从71.5%上升到105%，双方关系因此陷入僵持阶段。
而在6月份，价格战硝烟未散，必和必拓就迫不及待地宣布威拉拉联合公司获批，该公司还首次把全球董事会安排在中国召开，此时，他们对3个月前的价格战避而不谈。
必和必拓戏剧性的转变令人生疑。中国四大参股钢企之一的马钢股份证券部一位人士直言：“澳方的转变太快了！让刚刚噩梦初醒的中国钢企无法心平气和地接受。”
去年年底，中国四大钢企与必和必拓签订了合营开发威拉拉铁矿的协议。根据协议，中方总计持有股份在50%左右。但中方只作为出资方参与组建公司，不参与威拉拉联合公司的管理。尽管有此合作基础，但在今年的铁矿石谈判中，必和必拓仍是肆意抬价。
而四大钢企也大有重蹈宝钢覆辙之嫌：两年前，宝钢与巴西淡水河谷公司合资成立宝华瑞矿业公司，因此取得每年600万吨铁矿的稳定供应。同时宝钢还与澳大利亚哈默斯利合资组建宝瑞吉公司，再得每年1000万吨的铁矿供应。淡水河谷与哈默斯利恰好是今年与必和必拓合谋涨价的始作俑者，宝钢也只能被迫接受大幅拉高的铁矿价格。
中国难控定价权
必和必拓突然向中国钢企“示好”，显然是从长计议，看准了中国对于铁矿的高需求。并想通过合营的“捷径”，直接“入侵”中国市场。
据中国钢铁工业协会会长吴溪淳介绍，目前国内探明的可供经济开采的铁矿只有80多亿吨，以每年2.6亿吨的消耗计算，只够用30多年。而2004年中国进口铁矿石2.1亿吨，比2003年猛增0.7亿吨。2005年仍需增加4000万吨成品矿进口。
而必和必拓首席执行官奇普·古德伊尔一再强调，被称为“全球吸铁石”的中国有望取代日本成为其最大买主，该公司对中国的出口在过去3年中已经增长近5倍，未来3年还将花100亿澳元约合75亿美元扩大20个矿产项目，以满足中国对铁矿的需求。如有可能，还会考虑直接在中国投资建厂。
业内专家分析认为，必和必拓“先打后和”的举动是个阴谋，是想在下一轮铁矿石价格谈判中掌控更大话语权。而中国钢企虽然提供了全球最大的铁矿消费市场，却不能充分发挥这一优势，提高谈判话语权，反而可能被必和必拓再次利用，成为铁矿石提价的牺牲品。
奇普·古德伊尔8日在接受澳洲媒体采访时的表态，似乎印证了业内专家的分析，他表示：必和必拓在未来与中国的谈判中，仍将寻求提高澳大利亚铁矿石的售价，起码要和巴西铁矿石价格保持一致。而中国冶金矿山企业协会会长邹健预测，中国企业应该不会像欧洲和南美企业那样，借合营之机要求与必和必拓重新谈判矿石价格。
心甘情愿挨打？
既然中国钢企仍无法在铁矿石定价上拥有发言权，为何还要寻求合营，合营之后还甘于被动挨打？
中国钢企通常的说辞是，国家宏观调控政策限制铁矿石进口，使得钢企铁矿需求得不到满足，只好寻求合营。而有业内人士直言，通过参股合营公司提取“分红”、“回扣”，才是不少钢企“不计得失”选择合营的真正理由。
“进军海外将获得可观的投资收益，并能够得到稳定且价格合理的铁矿资源”，这是宝钢当时与巴西合营时的说辞。而在全球铁矿石一片涨声中，宝钢偷偷笑了。可以想见，一旦必和必拓涨价的愿望达成，四大参股企业也会心甘情愿地挨打。
唐山钢铁公司董秘张建忠的一番话颇有深意：“如果合资公司有利润，四家公司可以从合资公司获得分红，这将使中国钢企获得新的利润增长点，同时也为规模扩张提供稳定原料资源。”
张建忠的话可以解释为，如果必和必拓涨价的愿望达成，四大参股企业尽管会面临成本提高的压力，但其利润损失仍可从铁矿供应商的股份分红里得到补偿。
邹健还坦言，铁矿石可观的投资利益“可能导致一种倾向，即钢企订购国外铁矿时，国外铁矿商会给予钢企一定‘回扣’。”
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