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作者：徐春梅
近年来，家电业制造商和零售商之间的实力博弈从未间断，“分手”和“再聚首”不断上演。
近日，国美和海尔签下价值6亿元采购大单，并高调宣布建立战略联盟。承诺为对方开
辟供货和结款等诸多“绿色通道”。双方的资源互动整合被认为将可能建立一种新的零供关系模式。
对于这次合作，国美和海尔各有打算。著名零售专家黄国雄教授指出，海尔这两年在国内的市场遇到了格力、美的以及奥克斯的强力阻击，国美作为海尔最大的经销商，深入合作有助于进一步开拓市场。而与海尔的合作，也是国美根据消费者的需求选择品牌使然。
但合作协议能否落地目前并不确定：一是有“家电屠夫”之称的国美，会否坚守与海尔的约定；二是海尔并不独情于国美，去年还与苏宁联合组建经营公司，并与大中、永乐等零售商有广泛的合作。
国美近几年和各大制造商的斗争风起云涌。2004年，与格力翻脸，2005年与三星交恶，与东芝、联想、海尔等品牌均有过摩擦。这源于国美作为国内家电销售终端的老大，在与制造商的关系中处于明显的强势地位。零售商和制造商建立战略联盟并不新鲜，但厂商的地位是不平等的，零售商更多是提供一种运营模式，由厂家掏钱；零供矛盾也突出表现在商家的乱摊派、乱收费、拖欠货款等。因此，这次国美与海尔结盟能否达到一个新的高度，还是个未知数。
但海尔也给自己上了多份“保险”。去年11月，海尔与苏宁联合组建经营公司，以期实现双方在商品库存、定制包销、产品销售等方面的对接管理，从而实现双方货源、资金、客户信息的全面共享。同时，海尔与永乐、大中等家电零售商都有不错的合作。
国美与海尔的合作协议付诸实施，将有利于双方形成稳定有效的零供关系。但双方附加了一系列具有排他性的战略同盟协议。如国美承诺要优先保证海尔的售后结款问题等；海尔承诺出现某一产品品类短缺，或物流配送紧张时将首先保证国美系统的供货。有人认为，这种厚此薄彼的排他性协议将很可能打乱当前家电厂商现有的合作模式格局。
虽然国美也透露，将会把这种合作移植到与其他品牌的合作中。而这种规范化的合作模式能否在国美和海尔之间最先实现，人们将拭目以待。
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