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商场就是战场，买卖就是用兵。战场上制胜千里商场上运筹帷幄
商业地产的竞争与“三十六计”诞生时代的各国争霸，具有惊人的共同性。商业地产潜在的巨额利润，使之成为一块人人垂涎三尺的“唐僧肉”。然而，受政策大势和全局前途迷离的市场影响，加之开发商受资金、土地、人才、经验等众多因素的制约，成都商业地产整体面临供需失衡、空置攀升、竞争加剧等困境……但这并不意味着目前成都商业地产“病
入膏肓”。从孙子谓战争是“死生之地，存亡之道”的角度审视今天商业地产的竞争，我们对竞争的认识会有一种更强烈的危机感。这种迫切的危机感，敦促运营商们将36计搬上商业地产舞台，地产争霸由此展开。
第6计
远交近攻（36计之第23计）
原文：形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。
今译：在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。
新解：借助远方的外力，谋求眼前的利益，这是运营商在商业地产项目运作中运作最多的计谋之一。将此计谋运用至商业地产中，“交”，意在招商，吸引外资。成都大多数商业地产项目
都实行返租回购、投资回报、带租约销售的运营模式，这就对开发商的招商工作提出了更高的要求。中国商业地产联盟秘书长王永平认为，一个不具备绝对领袖地位的项目，最好是以租为主，不要一来就卖，尽量去找一些成熟的、具有品牌效力的商家入驻，以吸引更多的中小投资者，避免将来出现纠纷、回报无法兑现等后遗症。因此，许多商业地产运营商们常向沃尔玛、国美等零售巨头抛出“绣球”寻求联姻，引进有实力、具有品牌效应的商家入驻，推动销售。
计谋运用：香槟广场、汇龙湾商业广场、钱江·铂金时代广场
第7计
树上开花（36计之第29计）
原文：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
今译：树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。
新解：树上开花是奇迹，谋略家们也往往创造奇迹。用于商业地产项目运作上，树上开花是一种并战计，是一箭双雕之计。今年，随着成都商业地产竞争的加剧，一股新兴势力崛起———修复性商业地产。这是一种以历史性建筑为平台，通过建筑、装饰、艺术以及修复性专业技术手段，对平台进行定向修复，以保持并延伸其文化、历史和风貌内涵，创造和开发其新的商业应用功能，最终成为一种具有特殊意义的商业形式。目前，修复性商业开发运用最多、最成功的是北京和上
海。从上海、北京等城市的成功经验来看，修复性商业开发是旧城改造的一条便捷之径，它不可复制的建筑形式、复古的吸引力和深厚的历史文化
内涵，可以成为艺术与商业更理想的接合平台。修复性商业地产借局布势，力小势大。它的崛起，绝不仅仅是普通意义上的复古追怀，而是一种新的实用主义的倡导，能创造“铁树开花”的奇迹。
计谋运用：春江花月、成都老房子、文殊院“第一禅林”、宽窄巷子
第8计反客为主（36计之第30计）
原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
今译：乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
新解：各个行业都有其进入的壁垒，有此一说，宏观调控在实际上为有充裕资金实力的品牌开发商提供了机会，让他们反客为主，成为入主新兴区域商业地产的新势力。据统计，今年一季度，成都到位的房地产开发资金达134.2亿元，同比增长46.6%；其中，开发商自筹56.69亿元，所占比重为42.2%，上升13.7个百分点；银行贷款为23.29亿元，所占比重为17.4%，降低5.6个百分点。随着国家121号令的执行，受国家宏观调控继续紧缩房地产信贷政策的影响，各大银行相应提高各自的贷款利率，这就对开发商的竞争实力提出了更高要求，对开发商入驻新兴区域发展商业项目的胆量也是一大考验。正是基于此，成都世纪城新国际会展中心借助其企业实力、强大的商业整合能力和项目运作能力入驻城南新中心，在这一块新兴区域构建新会展，铸造成都商业新中心。而今年下半年，和记黄埔的“城南地王”项目也将开动，届时，又一个“反客为主”的商业地产项目也将诞生。
计谋运用：世纪城
第9计连环计（36计之第35计）
原文：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。
今译：敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。
新解：作为一种计谋，连环计的运用主要表现在一些复合型商业地产项目中。顾名思义，这是一种多步骤或多环节的计谋。少则两步骤或两环节，多则无定数，步步相接，环环相扣，如同长链环环相连。2004年出现的商业特色化和复合型地产的趋势在2005年越加明显，各项目以更贴合所在区域的属性和定位来占领市场，也更多地考虑后期经营的竞争特色问题来帮助市场消化接受。如去年4月，上海百联在成都的天府购物中心以SHOPPINGMALL的业态开业；之后，汇聚了北京西单、德国欧倍德的成都金沙国际商城，号称“超级大型消费航母”的熊猫城，以及世纪城等其它旅游地产、教育地产等复合型地产项目的产品也纷纷将旅游、餐饮、休闲和娱乐等业态融为一体，一环扣一环，吸引不同需求的投资者，为加盟商量身定制符合他们需求的销售模式，将连环计演绎得淋漓尽致。
计谋运用：世纪城、春江花月、熊猫城
第10计走为上（36计之第36计）
今译：为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。
新解：俗话说，三十六计，走为上计。在商业地产中，“走”有两解：一为逃跑、放弃。打不过就跑，保存实力，谋求最大的发展，这是游击战的精髓，也是商业地产运营商在遇到不利的发展环境下的妙着。对于一些资金实力不强的企业而言，去年的宏观调控以及未来的政策走向，不啻于在未来向他们彻底关上了房地产行业的大门。因此，通过土地转让，或者公司股权转让等方式来套现，再在其它行业谋求发展，不失为一明哲保身的方法。留得青山在，不怕没柴烧！“三十年河东，三十年河西”，这叫“走着瞧”。“走”之另一解为“走出去、引进来”，意即指招商。一个成功的商业地产开发商，不能靠单纯的“卖完房子走人”、靠迅速回笼资金撤退的思路经营，销售的完成与招商进程密不可分，而招商的情况又与后期经营挂钩。因此，目前成都的开发商绝大部分也奉行“商业地产走为上”，实行走出本土，到外地招商引资的策略，最终实现双赢。
计谋运用：春江花月、世纪城、汇龙湾、成都熊猫万国城、南充光彩大世界
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