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商场就是战场，买卖就是用兵。战场上制胜千里商场上运筹帷幄
三十六计最早见于《南齐书———王敬则传》，真正积累成册，大概已在明、清之际了。《三十六计》原书，书中全计共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计；每套计又各分列为六计，总共三十六计。各计所含内容，多属古代兵家诡谲之谋，可以说它是采集兵家之“诡道”，专讲军事谋略的一本兵书。在商业地产的开发和后期招
商中，同样讲求其战略战术，出奇才能制胜。2005年，成都商业地产中不乏一些优秀的项目，它们对自身的实力及市场整合力作出准确判断后，突出奇兵，成功地让自己的项目在商业地产领域成为投资者青睐的对象，成为市场的佼佼者。
第1计
以逸待劳（36计之第4计）
原文：困敌之势，不应战；损刚益柔。
今译：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。
新解：在商业地产竞争中，“逸”，可分为大市场、大商圈支撑和大行业支撑两种情形。商业地产的发展必须与政府政策法规、市场供需以及大众消费能力相吻合，做到与时俱进，与市场同步发展才能有更强大的生命力、创造力和更广阔的发展空间。如荷花池商圈、春熙路商圈、盐市口商圈、骡马市商圈等几大商圈经过多年的发展，早已形成成熟的市场口岸，相比一个其它新开发区域的商业地产项目而言，占据商圈成熟口岸优势的商业地产项目背靠大树，在商气、人气的凝聚上首先就取胜一筹。同理，有一个大行业作为支撑的商业地产项目，其市场专业能力也是其不战而曲人之兵的优势；如一品天下是餐饮，紫晶广场是灯饰、荷花金池是鞋城等。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。
计谋运用：蓝光·金荷花、荷花金池、万贯五金机电城、东恒国际精品灯饰城。
第2计李代桃僵（36计之第11计）
原文：势必有损，损阴以益阳。
今译：当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。
新解：实行投资回报是这一计谋实施的最直接体现。在2004年空置率高，市场疲软的基础上，今年商业地产从整体来讲是比较艰难，除了去年开盘的楼盘在继续销售外，今年准备推出的楼盘都显得小心翼翼。造成这种原因，一是今年投放量大，据估计今年市区总体推出的商业地产面积将超过200万平方米，旧的存盘多，去年仅市区空置面积就达到了54.92万平方米；二是销售模式不可能有很大变化，市场将走向区域化、多中心小型化；再加上今年的投资者更趋于理性，这就势必对商业地产开发商的资金实力和耐心构成相当大程度上的考验。此时，许多商业地产运营商选择了延期开盘、加大招商力度，甚至许多商业地产项目出现了频频举办客户联谊会、推荐会，实行品牌推销策略等。相较2002年和2003年的商业地产市场而言，这些策略都是使开发商拿出一定资金成本。虽然开发商为此有所损失，但却为下一步项目的全面成功埋下伏笔，是非常可取之计。
计谋运用：庄士中心、时代锋尚、盛世荷花
第3计顺手牵羊（36计之第12计）
原文：微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。
今译：再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。
新解：大多数情况下，“顺手牵羊”都有贪小便宜之嫌，都不那么正人君子气；但运用至商业地产中，它则是反语正用。在商业地产的发展和竞争中，机遇是非常重要的。善战者，没有不明白这一道理的。“顺手牵羊”作为一种计谋，在商业地产运用中有两解：一是在市场广告竞争中的运用，一是在社区型商业地产经营发展中的运用。运营商为了突出本项目的优势，在宣传该商业地产项目优点的同时，往往顺手牵羊，与其它同区域、同行业商业项目进行比较，虽然不直接点名道姓，但仍能间接贬低对方、提高自己。这种比较性的宣传广告，在成都商业地产广告中频频出现，是运营商达到自己经营目的切实可行的好方法。
而社区型商业地产的发展，因为受城市发展、社区配套等综合因素的影响，它往往都有一个投资周期，这个周期只是一个时间长短的问题。在这个发展周期中，对投资商的资金实力和经营实力是个极大的考验，往往有大的开发商“顺手牵羊”吞并小开发商，大项目兼并小商铺，最终实现社区商业地产的整合。
计谋运用：万科·金色家园、天和盛世、宗申·流溪别院
第4计借尸还魂（36计之第14计）
原文：有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
今译：凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。
新解：在商业地产项目建设进程中，未免有不少项目因资金短缺、定位不准、规划缺失或招商困难等诸多原因而停工，最终导致烂尾。成都有不少烂尾楼占据着良好的城市口岸，它不仅仅是对城市形象的毁损，让开发商陷入开发和继续发展困境，也是对商业口岸资源的浪费。如果有实力的开发商能接手烂尾项目，即借其烂尾项目原有的基础重新注入规划定位，照样能盘活口岸，创造出其原本应有的商业价值。继2001年，成都市相关政府部门将彻底清查“烂尾楼”列入重要工作日程后，以威斯顿联邦大厦、城市之心、汇发摩尔等为代表的众多蓉城烂尾楼，在短时间内得到适当处置，大获成功，并成了炙手可热的香饽饽。日前，记者又从有关渠道获悉，被冷落7年之久的蓉城烂尾时间最长的天一大厦将在本月内正式复工，烂尾规模最大的华帝大厦也将于近期进行全球招拍。看来，“借尸还魂”之计在有实力的开发商身上是屡试不爽。
计谋运用：威斯顿联邦大厦、城市之心、汇发摩尔
第5计抛砖引玉（36计之第17计）
原文：类以诱之，击蒙也。
今译：用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。
新解：俗话说，舍不得孩子套不住狼。抛砖引玉，就是抛出砖头，引来玉石。用经济学来解释就是“投资回报高”，即以小诱饵获取大利益。投资商业地产所获取的资金利益回报就属于抛砖引玉。以创新型的模式先把商业地产项目做好，而一个好的项目又可以达到招商顺利、销售态势看好的效果，最终促成该项目的投资能很快获取收益，以较高利润，获得扩大市场、创造品牌、壮大企业的机会。目前，成都商业地产市场上涌现的复古型、创新型商业地产开发，如蓝光在春江花月的设计上采用明清时期建筑风格，荷花金池运用全街区式设计将所有商铺口岸优势凸显，置信·城市会所·摩登不夜城的多元化复合式消费载体，它们不仅在建筑设计创造了一种新的风格，在运营模式上是一种创新，这就为投资者舍小换大的投资模式提供了一种选择。
计谋运用：春江花月、置信逸都·城市会所早报记者阚晓玉
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