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本报记者 许慧颖 发自北京
持续了两个多月的谈判，一度陷入僵局。在房产新政策出台一周后，北京千万家房地产经纪有限公司(下称“千万家”)终于完成了收购家家欢地产经纪全部股权的谈判。5月20日，双方正式签署协议。
千万家市场部总监常淑娟向《第一财经日报》记者表示，虽然公司一开始就制订了以收购为主的发展战略，但如果没有新政策做催化剂，此次收购不会这么快完成。
央行连续加息、“国八条”、“511”新政策，政府针对市场打出一套组合拳让许多中介公司显得“弱不禁风”。眼下，北京许多有实力的地产中介公司正在考虑通过收购方式进行扩张。
一大型中介机构的相关负责人也透露，他们也正在进行收购的谈判事宜。但由于处在谈判阶段，对方称“不便透露”任何细节问题。
市场迫使部分中介退出
新政策不光“苦”了一批以投机为目的的买房人，也“苦”了一批中介公司。
据说，上海每天都有中介公司关门。北京虽不似上海反应剧烈，但部分中介同样举步维艰。
家家欢，某苏州地产公司投资，于2003年进入北京，拥有15家店面。固定资产投入达1000万元人民币，光购置办公楼就花去500万。由于在京负责人不了解北京市场，业绩一直不理想。从去年央行第一次加息开始，受到种种政策不小的影响。15家店一个月的销售业绩才10多万，而15家店加上总部每月的运营成本至少30万。
由于投入过大，期许过高，其负责人并不甘心就此退出。直到新政策出台，再无力维持，方下定决心打道回府。
在北京，类似处境的中介公司不在少数。特别是一些单从事二手房买卖的中介公司短期内受新政策影响最大。我爱我家副总经理胡景晖表示，这些中介公司一般规模不大，不做二手房租赁。而受到新政策影响，目前整个二手房市场买卖交易量萎缩，处于下降趋势，加上个别公司现金流不够，必然令部分中介公司难以维持生计。
而像链家、我爱我家、美丽家园一些既有买卖又有租赁业务的大公司虽然交易量也在下降，但由于租赁业务的补充，公司整个的业绩没有受到太大影响。来自我爱我家的数据显示，其公司的交易量在四、五月份下降的幅度均在20%以内。
千万家总经理化国强指出，政府的宏观调控其实对北京的小夫妻店影响并不大。因为小店成本低，每月有个一两笔生意就能保本。而那些拥有10家至20家门店的中小企业才是最难过的。
而有收购意愿的大公司表示不会接收夫妻店，多数应属有规模、店面在15家左右的中介公司。
“跑马圈地”风光不再
“竞争是相当残酷的！”摸爬滚打二手房市场数年的胡景晖说这话时略显疲态。
有心人一定不会忘记，去年北京中介的“跑马圈地”热潮。我爱我家提出百店计划，链家制订年底50家连锁的目标。中大恒基改变战略走出写字楼，走向街头门店以天津顺驰为代表的一批外地二手房机构也进京分食一杯羹。一时间，店面难寻成了中介公司最头疼的事儿。好像谁的店面多谁就抢占了制高点。
去年北京对租赁代理推行交纳60万元保证金制度后，很多公司退出了这一市场，扩大了大型中介企业的“圈地”空间。另外由于2003年年初一系列利好政策的刺激，延续到2004年二手房市场交易量明显增多。
据相关部门统计，2004年北京新注册的公司有700多家。但同样注销的公司数量与此大体相等。因此不排除有当年注册当年注销现象的存在。无疑，这种扩张加剧了行业竞争，提高了行业准入门槛。而盲目扩张则给企业带来巨大的成本压力。
相对于去年的利好政策，有业内人士形容今年的新政策为“利空政策”。当然，这里所指的利空是针对实力弱小公司而言，而并非针对整个市场。但综观北京市场，谁都没有力气再去动跑马圈地心思。
今年中介公司冷静了许多。虽然目前可以低价位收购处境不好的中介公司，借以发展。本报记者在采访中发现，并非所有中介都会走这条路。美丽家园总经理助理宫萍明确表示，该公司不会收购其他小中介。美丽家园有一套自己的发展战略部署，每个店面至少在100平方米。另外由于企业文化等差异也导致他们不会这样做。
如果市场现状继续下去，常淑娟分析北京也会有越来越多的中小公司关门，至于做不做收购则是每家公司的经营战略问题。
新市场新秩序
就在本周二(6月14日)，北京市建委发布了《关于加强房屋租赁代理业务管理有关问题的通知》。除了原有的60万保证金外，通知又一次提高了从事二手房租赁代理业务的门槛。通知中提到两点，凡新申请从事房屋租赁代理业务的房地产经纪机构注册资本不低于100万元，而且从业年限不低于3年(以资质备案时间为准)。
门槛的不断提高令市场不断地走向规范化。宫萍认为三年是一个很大的槛，北京的二手房市场开放较晚，不过五六年的光景。这一条件将会过滤掉一大批无良好资质的中介企业。
另外，市场对从事二手房经济活动的人也提出了更高的要求。在从业资格认证之外，诚信是第一位的。前面提出收购想法的公司纷纷表示，被收购企业的人员素质至关重要，企业文化是他们在考虑是否收购的重要因素。
虽然北京市场受到新政影响还大不到洗牌的程度，但二年限转会让很多以吃差价为生的中介无以为计。业内人士预言：市场的门槛会越来越高。只有真正有实力和竞争力的企业才能存活下去。这将使北京中介市场摆脱企业杂乱无章的局面。
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