中介外来群落各显其招 | ||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://finance.sina.com.cn 2005年06月16日 13:45 每日经济新闻 | ||||||||
毛力 “在上海,外地和境外人士做房产中介的占了很大比例。”昨日,安廷房产置业顾问朱小杰指出。 近来政府调控政策的几轮重拳,使整个市场感受到了阵阵寒意。而这些在中介行业中
境外中介:ERA新一代两大法宝制胜 日前,来自台湾的住商不动产推出堪称业内大手笔的促销活动:在规定期限内购房,不仅可以享受三重优惠,甚至还能通过抽奖获得轿车一部。 除了传统的促销手段,更有一类外资品牌中介,以自身特殊的经营方式,遇寒愈强。 “市场越冷,我们越显强。”柳杰彬对《每日经济新闻》表示。 柳杰彬是ERA新一代房地产公司上海总部的经理,新加坡人。该公司是一家新加坡背景的房产公司,其母公司ERA新一代房地产在全球已有超过3500多家分店。ERA新一代自去年7月进入上海以来,发展迅速,已经拓展到二十多家门店。 在多数中介陷入经营困境的大气候下,ERA新一代几乎没有受到任何影响。 “这得益于我们稳定的国际客源以及特殊的经营操作方式。”柳杰彬强调,“这是ERA应对危机的两种武器。” 柳杰彬介绍,国际客户在其公司的客源中占了很大比例,“国际客户资金实力雄厚,而且对上海楼市长期走势依然看好,新政并没有打击他们的投资热情,该投资的还是要投资。”而就租赁业务来说,国际客户客源也相当稳定,“有些是租了很多年之后,再决定买。所以,我们基本不用为客源发愁。” 特殊的经营管理方式则是ERA新一代的另一大法宝。比如,经纪人没有底薪,但有高达70%的提成,比一般中介高了2-3倍。 柳杰彬指出,这种低成本经营模式在很多发达国家相当普遍,但在中国运用得不多。“它在遇到危机的时候最能发挥作用,因为成本非常低。” 相比之下,如今国内许多中介巨头因为承受不了高昂的成本,纷纷关闭门店或者裁员。据报道,上海一家普通房地产中介门店的月平均成本在12万元左右。 “目前我们正在加快招聘。”柳杰彬表示,市场低迷反而给ERA新一代带来了新的发展契机,一些从其他中介流出的优秀经纪人被吸纳到公司。 “其实,现在的形势对我们来说不算什么。”对公司的未来发展以及上海楼市的走向,柳杰彬颇为乐观,“1997、1998年的时候,我们在新加坡也经历过大危机。” 柳杰彬表示,ERA新一代的业务构成较为平衡,除了住宅市场,写字楼和商铺均有涉及,这两部分业务目前发展平稳。他透露,ERA新一代打算在未来进入新盘销售领域。 外地中介:温州“新一代”无奈转入蛰伏 温州人陈相,在黄浦区江阴街上经营一家中介加盟店:新一代房产。 和附近密密麻麻的其他中介相比,陈相店面的最大不同在于店门外一个醒目的广告条幅:温州同乡之家。 尽管在上海的温州房产投资客甚众,但正儿八经租了店面做中介生意的并不多。陈相的门店今年年初开张,此前他做的是皮鞋和服装生意。 陈相颇为得意自己头脑的灵活,但同时也慨叹:“进入的时机不好。” 陈相介绍,刚开始的时候,业务主要做的是销售,客源自然以老乡为主。“因为是老乡,所以比较容易得到信任。”也正因如此,开始的时候经营颇为顺利,陈相透露:“当时每月平均能销售4-5套。” 不料几轮调控政策出台后,形势急转直下。温州炒房团从上海楼市撤资的消息开始流传。 昨日,陈相对《每日经济新闻》坦言,不同意“撤资”的说法。“应该说是不进入更妥当。”陈相强调,“现在是没有介入过的不再介入,手中有1-2套的改做长线,手里套数多的人才急着抛掉。” 在市场降温的情况下,陈相原本也设想靠自己的温州关系网实现“自给自足”,后来却发现很难做到。现实的销售情况是:挂盘的多,接盘的少,温州客源基本消失。陈相也希望大力开发本地客源,但运作并不如人意。“本地人买房要求总价低,面积小,但这种房子附近楼盘有的不多。”他显得有些无奈,“而且,本地客资金实力不强,胆子也不大。” 由此,陈相不得不暂停扩张规划,转入蛰伏期———按照原计划,他打算近期再开3-5家分店,但现在压缩成本成了当务之急:江阴店原有15个业务员,现在压缩到了5个。 对于目前的困境,陈相坦言“有些压力”,但会继续经营下去。“我觉得这只是短期的不利局面,再说店不能说关就关。” 至于如何熬过这段蛰伏期,陈相透露了几大招数。 比如,首先要把租赁业务做起来。陈相承认,因为温州客极少租房子,租赁业务原本不受公司重视,但在如今销售业务日见惨淡的情况下,租赁成了“救命稻草”。 另一招就是砸钱做广告。在店内一个小架子上,密密麻麻堆放着很多报纸杂志,打开一看,上面都有该店的广告。 此外,同业合作也开始变得重要。陈相表示,目前开始重视和其他中介的合作,比如,互通客源或房源。 对于未来,陈相的看法比较谨慎:“可能要到明年下半年市场才会回暖。” 房产租赁业崛起“安徽军团” “在上海,从事房产租赁业务的一半以上都是安徽人。”昨日,枫林房产宛平南路店的物业顾问邸维强告诉《每日经济新闻》。邸维强来自安徽寿县。 不经意间,在上海从事房产租赁业务的安徽人已然形成一支大军。尽管目前无法对人数做出确切统计,但业内人士几乎都强烈感受到他们的存在。 “租赁业务几乎被安徽人垄断。”洪峰房产斜土路店负责人田菲菲表示。 根据《每日经济新闻》的走访调查,多数中介均认同上述现象。“安徽人做租赁业务的是特别多,而且做得也比较好。”安廷房产置业顾问朱小杰指出。 至于安徽人在房产租赁业中崛起的原因,本地业内人士几乎众口一词:“他们勤快,互相之间信息相通,客源可以互相介绍。” 而对此,邸维强亦自有解释:“租赁业务赚的是小钱,大中介还有一些本地人都不愿意做,我们却不介意。” “安徽军团”的日趋庞大,一大原因也在于同乡之间口口相传,互相帮带。邸维强的哥哥原先就在枫林房产跑业务,在哥哥的建议和推荐下,邸维强也干起了这一行。这种情况在安徽同乡之间非常普遍。 与此同时,同乡间的合作使其业务运作起来很快。“销售业务我们肯定做不过大中介,但租赁业务他们做不过我们。” “如今,我们的重要性越发得到体现。”邸维强强调,在当前销售市场低迷的情况下,多数中介正把重点转到租赁市场。 而据《每日经济新闻》调查,目前安徽人已开始从单纯的跑业务上升到经营管理层面,一些中介公司把租赁业务部分外包给安徽人做,提供办公地点,承包人只要上缴一定的金额,业务方面一切自己做主。 “还有个别较大的门店,会雇安徽人去做管理。”邸维强补充道。 | ||||||||
|