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记者 王建红
“人们为什么要把钱存入银行？因为银行的处理能力够规模、够规范，并且高度保密保安。其实IT业也可以走这条路。”昨天，Sun公司2005春季产品巡展来宁时，其大中华区市场总监李永起这样向记者阐释Sun的产品是如何抓住客户需求的。
5月下旬～6月下旬，以“创新发展IT规模经济，重塑企业信息化建设”为主题的“Sun公司2005春季新产品全国大巡展”在北京、上海、南京等十六个大城市展开，分别为各地区的新老客户、合作伙伴宣介八大系列新产品和新方案。
Sun有关人士称已经密切关注到客户的两个新认识：一是单纯依靠削减成本或系统整合的年代已经过去，他们必须关注如何利用IT技术取得企业的竞争优势；二是他们必须尽快构建标准化的或者是基于公共服务的IT基础架构，并投资于真正具有附加值的企业级应用。只有这样，才能迅速获得可观的投资回报，从而取得更显著的经济效益。采用有效低价的规模经济原则来实现企业的信息化基础建设，已成为当前中国企业信息化建设的当务之急。Sun公司2005年第二季度网络计算所发布的新品，正是应对了包括中国企业在内的全球企业的这一迫切需求。
例如这次出台的Sun Connection项目，就是将产品以“租赁”的方式向新老客户推介，重新定义了与客户之间的服务关系。据介绍，该项目将Sun网格计算服务(1美元/CPU·小时)和网格存储服务(1美元/GB·月)结合起来，客户通过租赁的方式可以将繁重的管理更新任务交付给Sun来完成，从而简化了日常的维护工作，在保持IT运营控制能力的前提下，缩减可达40%的运营成本。通俗地说，企业可以把相关数据存进Sun提供的“银行”进行“外包”式管理，从而压缩掉一大笔添置相关设施的资产费用。
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