华凌否认与国美交恶 称尚难与经销商全国性合作

　　张浩

　　上海媒体昨日爆出消息，因债务不清，华凌空调将无法进入国美电器的门店进行销售。尽管双方进行多次交涉，但未最终达成协议，该报道还援引国美电器有关人士的话表示，“由于华凌空调在此前的合作中尚有不少债务没有结算清楚，为此国美采取了全国封杀的策略。”

　　昨天，突然有上海媒体爆出“华凌空调因债务不清遭遇国美封杀”的消息，一时间，刚刚由美的集团入主、正处于全面调整重组期的华凌空调，再次引起业界的全面关注。

　　但是，在记者的采访核实中，国美、华凌双方均否认了所谓“封杀”的消息；但是，也有消息人士透露，国美与华凌方面此前确实就一些“债务、返利”等问题进行过谈判，目前，华凌仅仅是国美的“区域性”合作伙伴。

　　“不存在债务纠纷”

　　据有关媒体透露，“因债务不清，华凌空调将无法进入国美电器的门店进行销售。尽管双方进行过多次交涉，但未最终达成协议。”其中，该报道还援引国美电器有关人士的话表示“由于华凌空调在此前的合作中尚有不少债务没有结算清楚，为此国美采取了全国封杀的策略。”

　　对此，华凌空调销售公司总经理殷必彤昨天接受记者采访时认为，上述言论纯属“无稽之谈”。殷必彤表示，目前华凌与国美、苏宁、永乐三大家电连锁渠道企业都保持着合作伙伴关系，并且关系稳定。

　　同时，国美电器北京、广州方面也向记者澄清，没有任何的“国美员工”向媒体透露过上述言论，虽然合作中必然会对一些问题进行协商，但“国美与华凌的合作很好，双方根本不存在债务不清的问题”。

　　保持“区域性合作”

　　不过，殷必彤同时坦承，由于目前华凌仍处于重组调整阶段，以其自身实力来看，华凌尚无法与所有经销商进行全国性合作，即便是各个最主要的卖场也都是区域性合作。

　　同时，国美方面也证实，华凌目前在国美电器系统中也仅保持了广州、北京、天津、成都、沈阳、贵州等六个区域的合作销售。至于上海国美，国美已经很长时间没有销售华凌的产品，因此也不存在封杀不封杀的问题。

　　此外，据记者获得的华凌一份内部资料显示，今年华凌空调的销售重点区域为，从原来的广东、川渝(四川和重庆)、江浙(江苏和浙江)，拓展至京广铁路沿线，包括湖南、湖北、河南、河北、北京、天津。不过，其运营模式将从铺货销售变为打款销售，也就是从先货后款变为先款后货。

　　2005将是华凌恢复年

　　不可否认，“因债务不清、华凌被国美封杀”的消息，仍然折射出目前处于重组中的华凌动荡依旧。

　　据知情人士透露，华凌集团原来有1500名管理人员，在美的入主之后，集团层面已经裁员三分之一。其中，华凌中层的变动也较大。如，华凌销售公司原来50个中层干部，留下来的只有一半，从美的调派或从社会招聘了一批干部重新充实到公司中。

　　此外，华凌中层干部原来的电话费补贴、住房补贴等一些福利，也已经相继被取消或者调整。

　　对此，华凌集团总裁刘亮此前接受记者采访时表示，2005年将是华凌恢复性增长的一年，美的重组重在激活华凌品牌，重树华凌信心。当下的任务主要是理顺管理，在坚持高端定位的前提下重建华凌营销坐标。