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今年上半年,广州国美销量增幅达200%，通过合作，海尔在国美的销量将以每月5%～10%的幅度上升
时报记者 刘莉 通讯员 廖荣华
伴随着一笔包括海尔集团生产的全部13大品类家电产品、总值高达6亿元大订单的签署
，国内家电制造业巨头海尔集团与渠道巨头国美电器日前同时发布消息称相互结下战略同盟。据悉，这也是国美电器有史以来与单一上游家电制造商一次性采购金额的最高纪录。
据国美电器采销中心总经理李俊涛介绍，目前国美电器在全国正着手开始"激情六月，天天过节"的大型促销活动。此次国美与海尔签订的6亿元的定单，包括海尔空调、冰箱、洗衣机、彩电等各个品类的夏季新品。据广州市国美电器总经理曲志浩介绍，国美商城每个月会销售海尔产品达5000多万元。今年上半年广州国美的总体增长幅度达到200%以上，在总体销量上升的基础上，海尔产品在国美商城的销量也以每月5%～10%的幅度上升。
不过记者了解到，除了签单金额巨大，此次双方合作中的实质突破则是互相承诺为对方开辟供货和结款等诸多方面的“绿色通道”。比如海尔方面承诺，在销售旺季出现某一产品品类短缺或物流配送紧张时将首先保证全国国美系统的供货，同时在残次品、滞销品的退换上也将予以优先保证。而国美则承诺将尽量增大在各门店中对海尔产品的推广力度，同时对于厂家最关心的售后结款问题也将优先予以保证。
在家电行业中厂家与商家的战略联盟其实并不新鲜，但业内人士指出，如果海尔与国美的这份战略合作协议真的能够付诸实施则有可能成为未来家电厂商关系的一种新模式。因为这份协议带有浓厚的“排他色彩”，而对于颇具“紧俏性”的旺季货源以及售后的结款对一方优先保证就意味着可能“得罪”其他合作伙伴。这说明家电商家在行业拥有“绝对话语权”的大背景下，一些实力雄厚的厂家也开始寻找在某些问题上的“主动权”。
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