李东生演绎悲剧英雄 TCL自乱方阵

　　□本报记者 徐翼

　　这几天，坊间有关TCL的任何风吹草动，似乎都在损耗着它在业界和消费者中的精气神儿。

　　有着“手机狂人”之称的TCL集团高级副总裁万明坚，加盟长虹的手机公司———国虹 通讯只剩下时间的问题了。万明坚与TCL的工作合同6月22日将到期，长虹集团董事长赵勇有意让出国虹通讯总裁的职务给万明坚。万可能在7月就赴任。他早已为“重振国产手机大旗”做好了准备。

　　与这条消息一起传来的，是TCL即将面临的劳务纠纷。几位离职的TCL通信原中层管理人员，因与TCL通信劳动合同纠纷等问题，正在等待有关部门的劳动仲裁。

　　本月10日，TCL集团发布了《关于TTE及T＆A运营情况公告》。今年一季度，T＆A公司的净利润亏损3.78亿元，与去年9月合作以后到年底亏损的2.82亿元相比，亏得更快也更多。

　　备受关注的T＆A指的是合营公司TCL-阿尔卡特移动电话有限公司，10日，它的首席执行官刘飞被委以重任，兼任TCL通讯首席执行官。目前，TCL通讯架构下包括了合营公司T＆A与在惠州的TCL移动通讯(TCL移动)两家公司。这位有着留美10年经历的通讯专业博士，肩负起整合两家公司、两个品牌的重任。

　　TCL与阿尔卡特真的“分手”了吗？此说法在10日遭到TCL集团总裁李东生的否认。“阿尔卡特没有与我们分手，当初双方建立合资公司时，就有相关条款说明3年后双方可以置换股权，现在只是将时间提前了两年多。阿尔卡特还是TCL通讯的策略性股东，还要享受分红，只是将公司管理权完全交给TCL而已。”

　　在大陆“无照经营”

　　5月17日，TCL通讯控股宣布，以股份互换形式，收购阿尔卡特所持45%的股份。用已经离职的一位原阿尔卡特中层管理人员的话说，其实，阿尔卡特有多种方案可以选择，但它已经没有信心再等下去了，现在这样做就是为了尽快全身而退。

　　TCL去年8月31日“迎娶”阿尔卡特的意图很简单，借阿尔卡特的国际背景，把自己的份额做大。而当时，TCL正面临国内竞争的巨大压力，一方面家电和通信的利润越来越薄，另一方面手机业务还遭到进口品牌的强烈冲击。所以对TCL的海外收购行为，很多人是将信将疑的。

　　但这桩跨国婚姻看起来如此短命，出乎业内人士预料。而更出乎所有人预料的，还是一些已经离开T＆A公司的中层管理人员所曝出的惊人内幕：尽管T＆A公司的总部设在香港，但严格说，那只是一个办事处，T＆A公司的所有生产都在大陆进行。它在大陆的生产经验就叫“TCL阿尔卡特中国营销总部”，但它在大陆的公司一直就没有注册下来，直到今年4月刚刚注册成功“TCL阿尔卡特移动通信(深圳)有限公司”。可以说，“T＆A”在大陆，一直处于一种“非法”经营状态，包括“非法”招工、用工、销售等。

　　据T＆A公司的员工披露，公司的“非法”运营状况，也导致了在生产和销售领域的管理混乱，常常出现不符合国家法律法规的情况；而在管理领域，则表现出人事变动太随意，领导架构不到位，任人唯亲甚至排挤老员工的现象。

　　一些已经离开T＆A公司的中层人员说，在一些著名的家电销售点像中复、大中，就发现过多款阿尔卡特手机标签与机器不符的现象，遭到顾客的质疑，而仅这些危机公关处理，就让管理人员大伤脑筋。而总部在获得这些信息的处理，也显得极其缓慢。

　　而一些已经离开了T＆A公司的原阿尔卡特员工说，T＆A公司没有组织，管理混乱，工作的随意性太大，无法适应。

　　TCL总裁李东生在接受记者的一次访谈时，曾经说过这样的心里话：与并购法国彩电巨头汤姆逊的步骤相比，并购阿尔卡特显得有点仓促。

　　跨国伴侣两张皮

　　李东生在反思TCL与阿尔卡特的合并失败时透露，合资公司曾经一度失控。

　　由于并购不彻底，自合资公司成立以来，无论国内市场还是海外市场，TCL与阿尔卡特还是两张皮，两套人马各自为战，协同效应无从谈起。

　　TCL接收的阿尔卡特员工，据说有360名。为了避免跨国劳务纠纷，TCL高层当时就以这些员工在原法国公司的薪酬，作为他们在T＆A公司的薪酬标准，并维持其原有职位。中法员工薪酬不统一甚至是严重的不对等，不仅增加了TCL的运营成本，也造成公司员工不和。TCL高层不久就意识到这样做是如此失策：仅支付360名法国员工的薪酬，就相当于1万员工的人力成本！

　　已经离开T＆A公司的原阿尔卡特中层管理人员说，TCL缺乏收购技巧，在人事安排上调动生硬，充满了对阿尔卡特员工的不信任。万明坚离开通信部门后，T＆A公司的策略发生改变，使一直亏本经营的公司前景更不明朗，这是原阿尔卡特人员大量离开的重要原因。

　　但据已经离开T＆A公司的中方中层管理人员认为，T＆A公司决定开始统一薪酬制度，压缩经营成本，控制开销，使已经习惯了原有薪酬的法方人员感到了落差。这应该是原阿尔卡特的人离开T＆A公司的重要原因。

　　目前，T＆A公司中原阿尔卡特的人，尤其是研发人员都陆续回国了。

　　中层管理人员也有大量离开。近日，原T＆A公司销售总部常务副总和操盘手、南区销售总监等人也是或称病告假，或因故离职。“天作祸尚可活，人作孽不可留。”已经离开的人这样灰心地对记者说。

　　并购不仅是买资产

　　上周，记者在北京就此采访了摩根大通(JPMorgan)亚太区兼并收购部董事总经理孟亮，他认为，从战略意义上说，李东生的选择应该是对的。但是从操作层面上来说，是不是充分考虑到了各种风险，则值得商榷。

　　孟亮觉得，TCL并购阿尔卡特失败，也体现出一种中国特色。中国很多的企业家，都把并购看得像谈普通的一个项目、收购一个资产或者买一个机器那么简单。中国的企业家都是非常成功的人士，在过去的商业谈判中，也许是最有经验的。但他们往往忽略了：跨国并购谈判是有一定规则的，有很多问题是难以预见的，是在收购公司以后才能遇到的。例如收购了一个海外公司，在海外建立销售渠道，就需要很多的流动资金，那么国内的资金能否支持在海外这么大的周转，就必须考虑清楚。并购最怕的是做冤大头，对TCL来讲，尽管策略是正确的，但具体操作过程还是必须小心谨慎。因为收购的这些资产的性质比较复杂，在行业竞争非常激烈的过程中更不能仓促。要考虑时间、价码是否合适，将来如何运营，有没有管理的模式，在市场上能否确立自己的地位，收购之后包袱是否解决了，等等。

　　孟亮强调，对于跨国并购来说，一需充足的海外管理经验，二需有国际管理经验的人才。

　　TCL现在就在独自吞食着这种缺失带来的苦果。TCL的未来会怎样，我们还要继续关注。