房产中介曲线救市

　　中介市场客户主体由投资客转向自住型客户，许多房产中介公司愿意推出大规模的营销活动加大业务量

　　□本报特约记者　丁远

　　6月7日晚上8点，上海市平江路139号9楼智恒房产公司的所有办公室依旧灯火通明。透 过会议室的玻璃门，可以清晰地看见七八位与会人员正在激烈讨论着什么。

　　此前不久出台的上海房地产新政细则，让这家在上海地区有140家门店的二手房交易公司感到来自业务缩水的压力。

　　中介业务缩水

　　“二手房市场已发生深刻变化！”智恒房产副总理经理许海波说。他认为，这次楼市新政对二手房市场的影响是长期的、深远的，将改变房产中介的经营模式和竞争策略。

　　上海二手房成交量短期急剧下降已是不争的事实。有资料显示，4月份品牌中介的营业额比3月份大约跌去2/3，而5月的营业额较4月又跌去1/3。

　　北京市场也如同一辙。据北京市链家房地产经济有限公司统计数据显示，6月1日至6月6日这6天，与5月25日至5月31日相比，客户登记量减少了25%，房源登记量减少了17%，成交减少14%，成交价格在一些地段微有上扬，总体上没有明显变化。

　　上海房地产交易中心一位不愿透露姓名的官员在接受记者电话采访时认为，在国家“打击投机、规范投资、鼓励自住”政策导向的影响下，此轮楼市新政对二手房市场将产生根本性的影响，今后居住房屋的换手率将保持在一个比较理性的层面上，二手房成交量肯定不会再出现前两年的“井喷”现象。

　　分析人士指出，从3月起中央连续出台稳定房价、控制房价过快上涨的政策，使市民改变房价会较快上升的心理预期，从而更为冷静地对待购房行为。

　　应对之策

　　一个明显的信号是，成交量较少，中介公司的收入减少。

　　房产中介纷纷对急转直下的市场作出了快速反应。一批房产中介选择关门，另一部分中介则连续推出促销手段，希望能够使观望客户迅速下单。据媒体披露，住商不动产为刺激交易，更是同时推出送轿车、赠保险、免单律师费等多项优惠措施。

　　据许海波介绍，自1993年成立以来，智恒到去年年底已成长为有130家直营店的连锁中介。此番房产新政出台之后，智恒将规模缩减为100家门店。在经营策略上，智恒由住宅买卖中介为主，调整为“买卖租赁并重”、“住宅商务楼并重”，并开始探索互联网中介的新型经营模式。

　　硬币有两面。此轮楼市新政在给二手房市场带来深刻变化的同时，也迫使房产中介认真思考今后的发展方向。搏邦地产常务副总经理蒋国雄指出，二手房市场将由宝塔型转变为橄榄型。

　　许海波认为，今后房产中介将由现在的“店铺模式”向“写字楼模式”转变，或者是店铺与写字楼相结合的综合模式。也就是说，以前房产中介通过增加门店为主要手段的规模竞争将升级为以经纪人素质、单店盈利能力为主的效率竞争。通过此轮洗牌，今后成立中介的门槛和房产经纪人的从业素质要求都将大为提高。

　　“今后房产经纪人或许同律师一样将坐在写字楼里为顾客提供服务。”上海联业律师事务所王展律师如是说。王展律师这几年因提供购房法律服务和处理购房诉讼在上海房产律师界已小有名气。他认为，从他提供购房服务的经验来看，今后房产中介的成败将越来越倚重经纪人素质的高低，门店的多少、广告投入的力度在今后房产中介竞争中的作用将越来越小。

　　【央行调查】二季度居民买房意愿降至历史最低

　　中国人民银行6月7日公布的全国城镇储户问卷调查报告称，今年二季度，炒房者的投机行为受到遏制，居民买房的意愿降至历史最低。同时，居民储蓄意愿回落，国债得到了热烈追捧，而股票则受到冷遇。

　　调查结果显示，近期有购房意向和为买房而储蓄的居民人数占比双双回落，未来3个月打算购买住房的居民人数占比为19.1%，较上季下降2.9个百分点，较上年同期下降2.2个百分点，降到历史最低点。