发展三种模式 马云淘宝102年

　　文｜杨志

　　说阿里巴巴CEO马云“狂”，不是没道理的。他左手是阿里巴巴，右手是淘宝，口袋里还放着支付宝。电子商务三种模式“B2B”、“B2C”和“C2C”，马云说，其中两种模式以及“B”和“C”两种元素我都有了，要发展三种模式，随时都可以。

　　但马云的狂并没有妨碍他的坚韧：从1995年创办第一个以中国为主题的商业信息网站“中国黄页”，到2年后开发网上中国商品交易市场；再到2年后带着团队回杭州创办阿里巴巴，他一直行走在电子商务的江湖中。

　　“你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”马云说，“到2009年，阿里巴巴才是真正的电子商务网站。”

　　出击

　　“请注意，有一个叫‘淘宝’的网站出现了。”这是马云曾经收到的一封来自阿里巴巴员工的信件的内容。马云讲述淘宝的故事时，绘声绘色。2003年5月的一天，马云秘密筹建了一个七八人的骨干团队，说：交给你们一个绝对保密的任务，去哪里，做什么，不能告诉任何一个人。阿里巴巴的其他人对此均一无所知。于是，在当年7月正式宣布“淘宝”成立前的一段日子里，该神秘小网站成了阿里巴巴内部关注最多的一个新的“可怕”对手。那时，阿里巴巴成立5年。

　　与阿里巴巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同，淘宝网在国内的人气飚升极快。从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看，2004年前，还没有淘宝的位置，但从2004年2月开始，淘宝以每月768.00%的速度上升到仅次于eBuy易趣的第二位；在推出1年后，淘宝排名已经超过eBuy易趣位居第一。

　　2年前，马云认真研究eBay后得出的结论是“它很可怕”。“不能等着eBay进入B2B。”马云说，“我们要先进入C2C。”但当淘宝出现后，eBay却完全轻视了这个对手，说要在18个月内将淘宝彻底消灭，而现在看来，eBay需要重新调整其中国战略。

　　“淘宝也确实特别能花钱。”马云说，“但现在已经不需要花太多钱了。”当初淘宝筹建用了1亿人民币。但今年eBay宣布在中国投入1亿美元时，马云拿掉了淘宝2/3的市场投入。“1亿美元不仅帮助了中国电子商务市场的培育，也帮助了淘宝。淘宝市场效应已经建立。”

　　2004年初，以年度成交总额(GMV)这个指标来衡量，淘宝网在中国在线拍卖市场上的占有率为9%，eBay占有率则高达90%。但到2004年年底，淘宝网的占有率急剧攀升至41%，eBay为53%。

　　布局

　　2005年3月《福布斯》刊文称，马云在抵御eBay入侵中国的同时，还伺机走出国门。如果马云有其发展之道，那么最终占领全球在线拍卖市场的不会是eBay，而是淘宝。

　　尽管阿里巴巴没有选择IPO，但其融资能力却是业界叹为观止的。去年初，马云第四轮融资到位，金额为8200万美元。除了Granite公司为新近加入的外，其他包括日本软库在内的三家均是第二轮私募中入股进来的老股东。软库已经成为阿里巴巴第二大股东。而阿里巴巴是软库总裁孙正义3年中惟一只买不卖的公司。马云为此显得很自信。“应该是资本围绕企业转。”马云接受《全球财经观察》专访时，软库中国创业投资公司总裁薛村禾正在一旁，听到这句话时点头微笑。

　　马云说，2004年是阿里巴巴恢复元气的一年，2005年是再度出击的第一年。这一年，其海外发展的重点是美国、欧洲、日本。今年3月底，马云宣布，玛逊西蒙将全面代表阿里巴巴在美国进行市场推广。关于西蒙的资料并不多，但她来头不小——为比尔盖茨担任了15年公关顾问，目前同时负责美国前总统克林顿和约旦国王阿卜杜拉的公关事务。

　　“至于中国电子商务，谁是第一个做，现在谁做到第一，都不重要，重要的是，谁能坚持。阿里巴巴要做102年。”马云说，“我们创办在1999年，到下个世纪第一年，阿里巴巴就跨越了三个世纪。”

　　编年史：

　　1995年创办中国黄页网站，也是第一家网上中文商业信息站点

　　1999年初创办被认为“中国第一个本土成长起来的互联网产业国际品牌”的阿里巴巴网站

　　2003年创立淘宝网