老天爷拖垮涨价联盟 空调价格下降露端倪

　　新华网北京6月9日专电 (记者 令伟家) 虽然已经过了6月，春天的“影子”似乎还没有完全消褪。纵贯南北的绵绵雨带，在带给人们清爽舒适的同时，却让空调厂商们倍感烦恼：他们苦盼了一年的2005“冷冻年”商机，很有可能在这不温不火的天气中悄悄溜走！

　　于是，一些“定力”不足的生产厂家，在销售商的“策反”下，开始密谋“起义”。曾经由他们拍着胸膛签定的空调“涨价联盟”，在市场、天气等诸多因素的挤压下，开始糖 塔般地瓦解……

　　生产商明降暗涨 销售商掩耳盗铃

　　2005年伊始，空调厂家借国家推出能效标识及原材料涨价的“东风”，开始了或明或暗的涨价之旅。到5月末，空调厂家们实际上已经形成了一个“涨价联盟”。生产商们的轮番涨价竞赛，使得今年空调平均单价较去年同期上涨了10%-15%。

　　据苏宁电器连锁集团股份有限公司总裁孙为民介绍，今年以来，空调价格一直在涨，年初至今，海尔、美的、格力、奥克斯、松下、LG等众多主流空调企业纷纷以各种方式将旗下产品价格上调，其中，TCL、志高涨幅高达8%～10%，格力、LG、松下涨幅高达10%～12%，海尔涨幅近10%，而美的仅“五一”之后就涨幅高达6%。销量最大的1.5匹空调，往常售价只有2000元左右，而今大多跃至2500元以上，有的机型最高售价甚至高达6880元。还有一些品牌通过削减低价产品供货量的方式来提升自身产品的平均价格。

　　对于空调价格的上涨，业内人士认为原因有二：

　　一是自去年底开始，原材料价格持续上涨。仅以钢、铜为例，今年4月份，以上海宝钢为代表的国内钢铁企业的原材料铁矿石涨价71.5%，而铜的价格更是飚升至1989年1月17日以来的最高水平。原材料涨价，使空调的生产成本提高，极大地刺激了空调厂家的涨价冲动。

　　二是国家新能效比标准的出台，使许多品牌感受到巨大的盈亏压力。从今年3月1日起，能效比在2.6以下的空调全面停产，9月1日起全面停售。这对整个空调行业来说，能效标准的提高意味着以技术升级为核心特征的匹配设计、材料选择、工艺控制将成为竞争的焦点，这将使空调全行业出现结构性涨价成为可能。

　　厂家涨价，有以上两个“挡箭牌”。但面对空调厂家“涨价联盟”的坐庄行为，一些销售商却坐视旁观，甚至掩耳盗铃地在媒体上发布广告，称空调“没涨价”，明里暗里地成为空调涨价的“帮凶”。

　　老天爷拖垮“涨价联盟”

　　和去年的情况相似，今年老天爷又与空调厂家们开了一个不大不小的玩笑。虽然进入3月以来，空调厂商就开始一轮又一轮的预热，但偏偏天公不作美，直到5月下旬，天气依然没有热起来，空调销售一直差强人意，虽然五一“黄金周”的巨大拉动力使得空调市场有启动迹象，但也只是昙花一现。“黄金周”一过，空调市场又归于平静，空调市场陷入了“举步维艰”的境地。

　　姗姗来迟的空调旺季给了空调厂家更高的期望值，空调市场被“逼”到了悬崖边。据了解，空调属于季节性很强的家电产品，销售旺季往往只有几十天。目前时令已过了“芒种”，离“夏至”也只有十几天。“夏至”一过，太阳就开始从北回归线往南移，天文学上的“夏天”已经结束。而有关的气象资料表明，今年我国降水普遍较多，酷热难耐的高温天气至今没有大面积出现。因此，对于每年“仅此一回”的空调黄金旺季，没有哪个厂商敢于和老天爷较劲！

　　于是，“涨价联盟”的崩溃就成了水到渠成的事了。进入6月，国美电器、苏宁电器先后宣布：将在全国范围内启动“空调节”，期间国内所有连锁店的空调全线降价，平均降幅达到10%，最高一款降幅高达2000元。苏宁电器认为，通过降价引导今年空调旺季的走势，对消费者让利扩大销量，最终对业内厂商也有利。

　　而在此前一周，海信空调在北京被苏宁成功“策反”，双方达成秘密协议：海信空调在苏宁的价格全面下调，其中具有代表性一款1匹变频挂机由3299元降到2799元；一款2匹变频柜机由5690元降到5390元。由此，海信成为今年春节后空调市场首个公开降价的厂家。这表明，此前空调巨头力挺的“涨价联盟”开始出现裂痕。

　　降价尚有空间 厂商纷纷“起义”

　　降价的第一张骨牌一旦被推倒，其后的跟从效应将立即显现。继上周成功策反海信之后，国美、苏宁的主降阵营又添新成员，美的、松下、TCL和春兰等纷纷抛出降价“绣球”。苏宁第八届空调节期间，空调价格最高降幅达30%。仅空调节开幕头两天，苏宁空调全国总成交量超过5万套，其中海信销量比前期增长180%以上，成为降价中第一个获得丰厚利益的空调厂家。

　　业内人士认为，销售商之所以挑战“涨价联盟”，是因为不论厂家，还是商家，都存在着“降价”的空间：首先，原材料涨价的趋势已经到了峰顶，钢材等已出现价格回落，为业内厂商扩大适度规模降低了压力。其次，由于今年国家强制推行新的节能指标，生产厂商的产品结构向高端倾斜，例如某品牌1.5匹高能效比的空调价格卖到了4000元-6000元，是过去一般1.5匹价格的2倍多，高技术意味着高附加值，意味着降价的空间比较大。第三，空调冷冻年度结束只有两个月的时间，而目前厂商的库存达到1000万台，是年度的最高点，每挨一天厂商的风险就大一天。

　　面对流入海信囊中的滚滚白银，在“挺”与“降”间举棋不定的诸多空调品牌如坐针毡。最近，美的、科龙、春兰，松下，奥克斯，TCL等品牌的相关老总相继出现在国美、苏宁、大中各大区总部，与销售商密商更紧密的合作举措。据苏宁电器介绍，昔日挥舞涨价大旗的诸多空调品牌目前已明显分化为主降、观望和固守三派。其中，主降派以苏宁、海信为首，目前阵营呈不断扩大之势，居市场主动地位。观望派包括海尔、格力，志高、LG在内，尚持观望之态。而固守派多以地区性品牌为主，大多因为规模过小，价格空间不足，不具备长期大幅降价的可能性。(完)