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韩国、日本、美国的影视作品正大规模地涌入中国，占据了相当数量的国内电视频道，中国影视制作机构是束手就擒还是绝地反击？近来，中国几部时尚偶像剧在日韩等国家热播，其背后是一家叫北大星光集团的影视公司，其成功的运作模式对中国影视产业具有很好的借鉴作用
文/本刊记者 王信川
16年前，《编辑部的故事》第一次采用企业赞助的融资方式，首次将广告随电视剧捆绑播出。此举开创了电视剧市场化运作的先河，中国的影视制作也逐渐步入市场体系，然而时至今日，中国的影视产业仍处于“内忧外患”之中。
一方面基础薄弱的国内市场正在被美国、韩国、日本等国家的影视作品蚕食鲸吞，中国影视产业亟需寻找一个突破口；
另一方面在华语影视节目中，古装片和功夫片在海外拥有一定的市场，但这导致在不少外国人眼中，当代中国似乎仍是黄包车满街跑，中国人依旧长辫长衫，甚至对当代中国经济的迅猛发展和社会的巨大进步等报道表现出难以置信。
“任何创作都要反映生活，尤其要反映社会中大多数人的生存状态和精神风貌，”北大星光集团总裁、集团族下的星光国际传媒公司董事长侯豫秦在接受《经济》杂志专访时说，影视作品是一种文化产品，一方面要赚钱，另一方面也要向国外观众传播、介绍我们民族的精神和文化风貌，尤其是当代中国发生的天翻地覆的变化。
由北大星光集团出品的《男才女貌》、《情人结》及《女才男貌》等时尚电视剧，反映的正是当代中国社会中人们的事业、家庭、感情等话题，不仅在国内几十家电视台取得了极高的收视率，而且成为第一批真正“走出去”的时尚电视剧，在韩国、日本、东南亚以及我国台湾地区也备受追捧。
目前我国已经成为影视剧的生产和消费大国，年生产量高达15万小时左右，各地电视台也均有10个月左右的库存量，因此，越来越多的国内影视制作公司和发行公司都将目光投向海外，寻找新的突破点，但大都停留在古装片和功夫片这两个传统“套路”上。
早在2002年，刚刚涉足影视制作领域的北大星光集团就提出了“中国电影发展方向与品牌化的问题”的讨论，2003年11月又与中影集团合作启动“新电影”工程。中国电视剧协会一位专家说，作为一家在市场中生存发展的影视公司，北大星光在题材选取、机制创新、品牌培养、市场策略以及经营效益等方面，为国内2000多家影视公司提供了一个鲜活的个案，从某种意义上说，北大星光模式预示着中国影视产业发展的方向。
讲述“社会主流人群的故事”
2003年非典时期，许多不敢迈出家门的市民陶醉在央视八套播出的时尚爱情剧《男才女貌》之中，剧中现代都市里不同身世、不同性格、不同经历的年轻人的青春故事，吸引了成千上万观众的目光。
据央视公布，在当年他们播出的电视剧节目中，《男才女貌》获电视剧收视率排名第一，其后，香港亚洲电视台、台湾无线电视台以及韩国、日本等地一些颇具影响力的电视台也纷纷购入此剧，“男才女貌”的热潮迅速席卷了东亚银屏。
谈及《男才女貌》的成功之处，星光国际传媒董事长侯豫秦先生认为，该剧的立意反映了现实社会，并回答了一个社会问题，即从边远地区到北京、上海等大城市上大学的年轻学子，在毕业之后的出路在哪里？他们如何在社会中立足？他们的生活态度是怎样的？“大学生实现他们梦想的过程牵动着无数个家庭，引起许多人的关注是自然而然的事情”。具有“前瞻性”的北大星光通过剧中几个角色的塑造给出了很好的解答，即一定要用自己的努力、勤奋和智慧在社会中立足，这也与社会的主流意识合拍，弘扬了社会的正气。
侯豫秦认为，无论在哪一个社会制度里，也不管社会的经济发展程度如何，每一个人都离不开亲情、友情以及爱情，每一个人都有自己的家庭和事业，一部影视作品只要触及到人们心灵中的共同空间，无论是中国人，还是韩国人、日本人，都会引起共鸣，“这毕竟是具有长时间价值的精神财富，先后有10多个国家和地区购买《男才女貌》也原因在此”。
秉承“反映社会最关注的话题”这一思路，北大星光随后又投资拍摄了《男才女貌》的姐妹篇《女才男貌》，并于2005年4月在央视八套进行首播，“五一”长假期间又在各地方电视台和卫视频道陆续播出。这一部20集的服装时尚剧，是内地首次以电视的方式展现模特圈这个光怪陆离的名利场，将模特这个时尚行业背后的辛酸与欢颜一一呈现给观众，在描述几位女性的成长历程的同时在弘扬一种全新的生活观念，即不满足，不断充实自己，一步一个脚印的迈上新的台阶，这也从侧面反映了我们社会奋进向上的特点。
2005年春节期间公映的电影《情人结》，改编自女作家安顿的一部纪实文学《致无尽的莎士比亚》。导演霍建起说，北大星光精心打造的电影《情人结》，毅然扛起“纯粹爱情”的大旗，来感动现在的年轻人，改变他们的爱情观。
一位十分关注北大星光的影评家说，从已经打造完成的几部影视作品来看，该公司最大的特点就是长于选取当代年轻人最关心的话题，而年轻人是社会中最具活力的群体，因而影视剧能迅速获得社会中大多数人的认同，也正由于此，北大星光时尚的风格也自然而然地确立起来。
国产电视剧出口先锋
据中国电影电视节目交易中心负责人介绍，中国影视产品出口海外有两大特点，一是“动作片打遍世界”，尤其是李小龙、成龙等人主演的作品；二是“古装剧走俏华人圈”，如《水浒》、《三国演义》、《雍正王朝》等颇受欢迎，但实际上，近几年来，中国影视产品在海外市场却一直呈下滑趋势。
据国内许多视影视公司反映，尽管有的影视作品已经售出海外版权，但是价格却不如以前，几乎下降了30%。一位知名的制作人对媒体表示，对于不少制作公司而言，在海外顶多赚了一个名头。
星光国际传媒董事长侯豫秦对此也颇有感触。他说，在决定打造时尚偶像剧之初，星光国际传媒就认真分析了日剧、韩剧等成功之处，如韩国的影视产业，利用国内市场收回制作成本，通过海外市场赢利，并将包括中国、日本在内的东亚地区作为登陆世界舞台的“前沿阵地”。
侯豫秦认为，由于北大星光是一家经营文化产品的企业，就避免不了一个“两难”的问题，即一方面要讲求作品的思想性和艺术性，是一种高尚、神圣的追求，但另一方面又必须考虑经济效益，二者应该有一种很好的糅合方式，毕竟剧本、拍摄、演员甚至发行等都需要投入大量的成本，“只有拍出观众真正认可的艺术品，才具备赚钱的先决条件”。
为此，自涉足影视以来，北大星光就将“中国本土文化”作为影视产品商业性和艺术性的一个结合点。《男才女貌》及《女才男貌》立足于当代中国最令人关注的一个生活切面，国际著名的导演唐季礼以及陆毅、林心如、黄晓明、于娜、王海珍等当红影星的加盟，无疑极大地增强了这两部电视剧的市场号召力，获得良好的社会反响也在情理之中。
在制作影片《情人结》时，北大星光更是邀请了“最具有东方韵味”的导演霍建起，以及何平导演担任监制，以中国人自己的爱情故事为起点，做了一部中国人自己的本土电影。曾因《那山那人那狗》及《暖》等一系列“土”片子而在国际上多次获奖的霍建起说，作品的海外市场和国际奖项不是他的首选，因为他的作品源自本土，反映的是中国老百姓的情感和生活，“取材自民族化的电影首先要取得国内观众的认可，如果没有民族化生存又怎么谈得上国际化发展？”霍建起与冯小刚等国内诸多影视人的看法如出一辙。
对于北大星光三年来的影视历程，侯豫秦反复强调一点：只有民族的，才是世界的，因为不同民族之间的文化具有许多共性。或许正由于此，在国内取得央视当年电视剧收视冠军的《男才女貌》，在开拓海外市场时也一路顺风顺水，不仅在以青春偶像剧著称的韩国市场被多家电视台争抢播出，而且还发行到东南亚，先后登陆了香港、台湾以及日本、新加坡、泰国等地，甚至也走进了美加地区以及马来西亚、文莱、越南、老挝等国家。不仅如此，国内刚刚播出不久的《女才男貌》以及电影《情人结》也已被日本发行商购买，韩国等片商也表示了明确的购买意向。
据透露，北大星光新近拍摄的电影《好大一对羊》尽管尚未在国内公映，却已经捧回了几个国际大奖，如“加拿大维多利亚金奖”、“法国苏维尔国际电影节最家亚洲电影大奖”及“华盛顿国际独立电影节评委会大奖”等，并被“林肯艺术中心”和“巴黎亚洲博物馆”收藏。
据了解，以内地某大城市三对年轻男女的爱情故事为题材的电影版《男才女貌》将于今年8月正式开机，对于星光传媒的250万美元投资，导演唐季礼信誓旦旦地表示，“只要预算不超支，就一定赚钱，现在已经有东南亚国家的预售工作在进行中了”。
中国电影家协会一位老专家说，全国众多民营、股份制影视制作公司，做得不错的不超过10家，其中包括北大星光，“这些公司具有明确的市场意识，建立了一条切合实际的市场机制，在国际国内两个市场都打了胜仗”，这为我国影视产业未来发展增添了极大的信心。
用心培育“男才女貌”品牌
据一项针对美国超级市场里快速流通商品的研究显示，过去10年来，成功的品牌(年销售额在1500万美元以上)有2/3属于“延伸品牌”。对此，北京工商大学一位营销学教授解释说，要培育一个成功的品牌相当不易，当企业拥有一个知名品牌后，自然会想到充分发挥既有品牌的效用，用既有品牌投资发展关联产品，“‘品牌延伸’是许多著名企业成功扩张的经验，甚至成为不少西方企业发展战略的核心”。
对此，侯豫秦也深表赞同，但在两年前，对北大星光搞电影电视，将都市版、农村版、打工版等都统统冠名为“男才女貌”的设想，不少人觉得有点“看不懂”。
但侯豫秦不以为然，在他看来，现代商业的成功，一是靠品牌，二是形成行业的标准，但不管是百年老店还是新兴企业，行业标准与企业品牌密不可分，“正如‘男才女貌’一样，它恐怕不单单是一部电视剧的名字，而应成为一种系统的商业资源，播出的一些影视作品给其提供无形的支撑，后续资源的开发和利用，不仅能带来增值，还进一步扩展和巩固成一种家喻户晓的品牌”。
为此，在拍摄、制作《男才女貌》时，在剧情、导演、演员以及服装、音乐等主要元素的选择上，北大星光都围绕“青春时尚、社会正气”这一条主线进行，在该剧一炮走红之后，“男才女貌”这一品牌也具有后续运作的巨大空间。
据侯豫秦介绍，通过热销的几部影视作品，北大星光在社会中已经树立起“男才女貌”的品牌，今后一段时期内也将围绕这一品牌做一系列的电视和电影，不出意外，今年就将出品三部《男才女貌》，即青春时尚电影《男才女貌》、反映现代成功女性的电视剧《男才女貌》，以及讲述音乐爱好者成长历程的电视剧《男才女貌》，“这一系列动作将有助于‘男才女貌’这一品牌的培养，然后再开发服装、音乐方面的后续资源，以此丰富品牌的内涵，提高这一品牌的含金量”。
业内人士分析认为，20集的电视剧《男才女貌》在几十个电视台播放后，就相当于数百台次宣传“男才女貌”这一品牌，极具号召力的演员实际上起到宣传推广作用，时尚的服装和音乐也是一种“润物细无声”的推广手段，“这是投入几千万元也难以达到的广告效果”。
侯豫秦也认为，在当今中国影视界，一些投资方和制作人尚无明确的定位和长远的思路，古装片热的时候拍古装片，动作片热的时候争拍动作片，反腐片、纪实片热的时候又立刻转向，这不仅对企业的发展无益，也不利于中国影视产业的健康发展。北大星光塑造一个长久品牌的勇气和信心，无疑将起到一个很好的示范效果。
打造“男才女貌”品牌产业链
据美国电影协会的统计数据，好莱坞每年出品的影片中，赢利的片子还不足10%，而在国内，虽然制作环节绝大多数由企业完成，但销售渠道并没有完全有市场化，在制作、发行阶段能赚钱的公司更少。那为什么投资者还乐此不疲呢？
“这也是一种时尚，电影是一件很好的收藏品，”侯豫秦说，虽然前期一次性投资巨大，影视作品具有著作权收益，卖一次版权就有一笔收入，因此从20年、30年来看，是不会亏本的。
为此，北大星光首先立足于多拍摄一些具有长远价值的影视作品，“一年5部，20年就是100部，加上各种形式的合作拍摄，可能会积累更多，今后的版权收入也是北大星光持续发展的动力之一，“侯豫秦说，像福克斯、派拉蒙等影视巨头，每年卖片库里的片子就过得很好。
实际上，影片发行阶段带来的利润，还不为北大星光特别看重，相反，影视作品的“后续产品开发”更为关键，不仅发掘出在其他行业里的未来价值，对北大星光其他产业也具有很大的带动作用。据侯豫秦介绍，北大星光未来另外的两大支撑点将紧扣“男才女貌”这一品牌，又具时尚气息，即一个是音乐，一个是服装。
在音乐方面，北大星光经营的重点也是版权，由该公司经纪的艺人、创作型歌手，词作家、曲作家等创作，不仅可以出售，还可以网上下载，包括公司制作的影视作品的片头曲、片尾曲、中间插曲以及背景音乐等。据悉，摩托罗拉最近正在同他们洽谈，希望能够提供一些彩铃等音乐。
2005年5月19日下午，由北大星光与新加坡环东音乐制作公司合作创建的星光环东音乐制作中心在北京成立，北大星光在打造时尚音乐的道路上迈出了坚实的一步。与此同时，他们还邀请曾执导《天龙八部》、《龙堂》等作品的香港著名导演钱永强担任制作总监，同曾培育出孙燕姿等著名歌手的新加坡金牌音乐制作人李菘、李伟菘一道合作打造出《男才女貌·星光大道》的时尚音乐电视剧。据悉，眼下导演正忙于改剧本，李菘、李伟菘兄弟也正着手于征选演员。
侯豫秦在接受《经济》杂志采访时称，这些优秀音乐人希望在大陆发展，北大星光就提供一个平台，一方面帮助他们在大陆推广音乐版权等业务，另一方面还围绕“男才女貌”这一品牌进行创作，源源不断地为年轻人创造出一些流行音乐。侯豫秦说，双方合作的前提是保证“男才女貌”这一品牌。“我投资，版权就是我的，一年创作出200首歌，10年就是2000首，我就占有了音乐方面的资源。”
对于时尚服装，侯豫秦也颇有“想法”，因为在《男才女貌》、《情人结》中，演员都是当红的青春偶像，他们的服装都是精心设计的，势必引起许多人的效仿，尤其《女才男貌》中，演员大都为模特出身，这一部20集的连续剧几乎成为一场绚烂多彩的时装秀。“这几部影视剧很好地培育了‘男才女貌’这一服装品牌，如果在电视中看到的心仪的款式，又能很快在时装店买到，这种购买欲望是无需再刺激的”。
那在《男才女貌》中林心如、陆毅穿过的服装款式，喜欢时尚的人们最快什么时候能够购买到？据侯豫秦透露，北大星光的服装公司已经正式成立，将以委托加工的方式运转，品牌及设计由公司负责，宣传推广也借助影视作品进行，再签订一家有实力的经销商，“男才女貌”服装就将迅速布满市场。
据透露，星光传媒即将推出的服装将以都市年轻人为主，随着影视剧的不同，服装款式也会不断推陈出新。
视觉、听觉、触觉三维时尚体验
北大星光涉足国内影视圈三年，就已贴上了“时尚”的标签，这不仅体现在公司办公场所的装修和布置风格，也不仅是员工们的着装和富有活力的精神面貌，更为重要的是，他们打造的影视产品，以及音乐、服装等均“登上了时尚之巅”。
谈及时尚的“秘诀”，侯豫秦认为，这应当包括三个要素，即一是故事情节为社会关注，主人翁为勤奋、智慧的年轻人；二是演员要有偶像气质；三是服装造型要时尚，要符合年轻人对美的追求。
侯豫秦认为，不论《男才女貌》、《情人结》还是《女才男貌》，都具备了这几点，除了时尚影视，还有陆续开发的时尚音乐和时尚服装，能够让年轻人从视觉、听觉、触觉三方面体验时尚，置身于一个立体的时尚世界之中，从而使每一个人都可以轻松地触摸到时尚。
尤其《女才男貌》这一部“国内第一的时装时尚剧”，由业内名模和圈中时尚艺人倾情演绎男女主角，获得“2004莱卡风尚内地设计师大奖”的祁钢担任时尚指导，世界著名时尚品牌汇聚一堂，流行的发式变幻莫测，最炫的化妆造型魅影重重，这一系列新锐时尚元素，在观众中引发了一股中国大陆版的时尚风潮。
影评专家谈及《女才男貌》时说，该剧首先选取了“时尚题材”，因为模特是时尚的化身，他们引导潮流，带动潮流，与时尚紧密贴近，耀眼的光环，华丽的舞台，万众的瞩目，她们的一个个华丽转身，带动着一季又一季的流行，他们走在社会的时尚前沿。
其次是“时尚场景”，外景拍摄地点都选择了上海著名的时尚景点。金茂大厦和东方明珠是新上海的标志，也是时尚的象征，而上海新天地等时尚人群青睐的会所也都无一例外的收入剧中。
再次是“时尚服装”，2004莱卡·ChannelYoung内地风尚设计师得主祁钢的新锐风尚指导加上业内名模于娜和王海珍的专业演绎，合力打造出超重量级的全线时尚风暴。不管是T台上的华丽飘逸，还是生活中的休闲洒脱，观众都觉得仿佛置身于时尚之都的超级秀场。
最后是“时尚思想”，剧中女主角摈弃“女子无才便是德”的传统思想，追求“不仅有貌，更要有才”，这俨然成为当今的时尚主流。
无庸讳言，《女才男貌》在某种程度上扩大了中国时装和时尚消费人群的范围，提高了大众的时尚指数。
业内专家将我国影视产业的“后起之秀”的北大星光的成功归结为六因素：与国际惯例接轨的整套运作机制；起用国际上著名导演和当红演员来提升知名度；精心选择主流人群大多都感兴趣的都市题材；从选题开始就考虑到国内国际两个市场；处处用心打造“男才女貌”品牌；具有将影视品牌延伸到服装、音乐等多个领域的超前意识和作法。专家并指出，北大星光成功的运作模式对当前我国影视产业发展具有很好的借鉴作用。
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