|
襄樊 2005-06-06(中国商业电讯)——经历了近6年高速增长和规模扩张的东风汽车(资讯 行情 论坛)股份有限公司(600006)，现正在全面启动专用车推进计划。这一计划，将使“东风汽车”的一项潜在优势凸显出来。
上月，“东风汽车”正式面向改装厂家成立了“专用车营销部”，统筹全国各地专用车改装厂的市场信息和东风轻型车面向专用车改装的底盘销售业务。目前，这个计划单列
的职能部门其营销措施已经铺开，首战业绩不错，除目前的同类进口品牌“庆铃”尚具备某些胜出优势外，刚刚开始重视这一市场的“东风汽车”已经将自己的市场占有率改写为数一数二。显示出东风轻型商用车底盘面向专用车市场的开发潜力有较大优势，领先这一市场的几率和胜算把握很大。
“专用车”系指用于专项物流和流动作业的汽车品种。主要包括油罐车、垃圾车、清障车、冷藏车、高空作业车等品种。近几年，随着我国工业化进程的发展，城市商业、工业和服务业对专用车的需求量日益增加，其中轻型专用车市场占整个专用车市场份额的30%以上。到2004年底，国内现有改装厂家756家，年改装专用车辆21.6万辆，按轻型专用车占30%计算，总量为4.5万辆。
东风轻型商用车底盘用于专用车改装历来拥有优势。但由于2004年以前，“东风汽车”以主要精力瞄准轻型商用车主导产品的战略架构完善，使专用车市场销售和品种策略暂时处于放任和自然发展状态。现如今，东风轻型商用车已经完成了包括载货车、旅行车、SUV和MPV四大类品种战略的开拓和布局，正好腾出手来针对专用车事业拾遗补漏。
由于底盘质量和技术优势，目前的“东风汽车”拥有344种底盘品种获得专用车市场准入，在品种数量上占全国同类市场的38%，名列全国第一。2003年，销售专用车底盘2200辆，2004年自然达到3000辆，今年在计划单列的职能运作条件下可望达到5000辆，期望在6个主要同行竞争对手中名列前矛。
市场普遍认为：东风轻型商用车用于专用车的底盘性价比良好，底盘通过国家公告的数量远高于其他厂家，品牌优势较为明显。目前存在的问题是产品质量和服务相比最优厂家还有待改善；与专用车改装厂的信息沟通还不够及时。已经在销售公司组成的专用车部，目的就是致力于改变目前存在的薄弱环节，“东风汽车”寄望与短期内让东风专用底盘的市场优势尽快显示出来。
| 
