布局华北永乐家电挖角忙

　　本报记者 梁振鹏 发自北京

　　昨日，上海永乐家用电器有限公司(下称“永乐家电”)副总裁周猛声称，永乐家电在中国北方地区的首家店将于6月18日在北京正式开业，一年之内，永乐家电将在北京开出10家以上大型家电卖场，销售额达到10亿元。

　　“不进入北方市场，永乐家电就只能是一个区域性连锁企业，而北京店的开业，表明永乐家电终于迈出了全国性连锁实质性步伐。”

　　北京成华北“桥头堡”

　　永乐家电董事长陈晓向《第一财经日报》记者表示，占据上海家电市场近70%份额的永乐家电如果不拿下北方市场，就谈不上“全国性连锁”，而北京正是北方市场的“桥头堡”，“攻下北京家电市场”更是永乐家电摆脱地域性连锁品牌的一个标志，所以，永乐家电拟投入1亿多元启动资金，全力争取北京市场，拥有区域发言权。

　　永乐家电北京分公司总经理曾之宁介绍说，首家店位于北京市西四环路的五棵松地铁站旁，经营面积为1.2万平方米，“该店选址时颇为费心，欲借助附近家世界家居和北京红星美凯龙国际家具建材广场现有的巨大客流，在北京西四环共同打造旺盛商业圈。”

　　大肆挖角同业

　　记者采访中获悉，永乐家电从去年9月北京分公司筹建至今，从北京家电连锁零售行业广泛“挖人”，国美、苏宁、大中电器有限公司(下称“大中”)不少员工都被永乐家电挖走，尤其是目前位于北京本土家电连锁龙头地位的大中更是深有体会，旗下众多高层被永乐家电高薪撬走。

　　据了解，永乐家电第一任北京分公司筹建组组长即为大中原副总经理史明，在完成卖场选址的工作后，史明于今年初跳槽至国美；第二任总经理由永乐家电总裁办主任胡隽兼任；而第三任总经理曾之宁原职位是大中天津分公司经理。

　　“临阵换将乃兵家大忌”，大中某高层气愤之余对上海永乐“撬角”之举评论道。

　　永乐家电营销管理中心市场部经理、新闻发言人黄建平对“大肆挖角”之事对记者坦陈，永乐家电每开拓一个新的区域市场都会“就地选拔干部”，人才本地化从来都是永乐家电的招聘原则，北京当地的家电行业精英人才愿意效劳永乐家电，决不仅是为了“高薪”，最主要的还是看好永乐家电在北京的发展前景。

　　国美、苏宁不看好

　　目前在北京的家电连锁零售市场中，按照市场份额比例依次为大中、国美、苏宁3家巨头所垄断。

　　大中负责人张勇介绍说，目前大中总店数为50家，去年在北京市场销售额已达64亿元，无论店数、销售量还是销售额等指标，大中都是北京家电零售市场的龙头老大。“目前永乐家电正式进攻北京市场，作为当地龙头企业的大中，还是很愿意联手永乐家电共同把北京家电零售市场蛋糕做大。”但苏宁、国美对“永乐家电进京”之举却没有大中那样友好。苏宁北京分公司市场部负责人徐正飞表示，苏宁在北京经过3年多的艰苦打拼才达到了14家，永乐家电一年内就想在北京开10家店以上绝非易事。“目前北京家电零售市场已经相当饱和，永乐家电要想在北京获得顾客的认可，还需要漫长的时间。”

　　国美北京分部广宣部经理陈琳则表示，目前国美在北京有30家门店，加上苏宁、大中共有94家大型家电卖场，这么多门店已经使得北京家电零售市场竞争极其激烈。根据国美的市场调研，北京的家电零售市场容量最多可以容纳150家家电卖场，估计届时将会出现“市场洗牌”的情况。“所以，作为一个对北京市场极度陌生的外来者，永乐家电进京使得市场竞争加剧的同时，自身也面临不小的市场风险。”