永乐宣布在京开店计划 自比闯王李自成攻破北京

　　国美苏宁大中永乐扎堆开店

　　本报记者 段志敏 王雪瑾

　　永乐进京前，国美等巨头在京已开出了90家门店。明知有90个敌人还要挤进战团，是找死还是无畏？永乐电器显然想给中国家电业寻找一个答案。昨天下午，进京后一直低调的 上海永乐在北京德胜门城楼高调召开盛大新闻发布会，豪言到年底将在京开出6-7家大卖场，夺得10亿元份额。刚刚平衡不久的京城家电市场格局顿时又倾斜了。这次，只怕是一次颠覆性的倾斜。

　　自称来交学费

　　2002年初苏宁进军北京时，国美、大中仅有不到30家门店。经过三年苦战，苏宁终于在京城家电市场站稳脚跟，三分天下有其一。如今永乐进京，敌我力量对比已变成90：1，即国美、苏宁、大中三巨头有90家门店，年总销售额约100亿元。永乐要到年底前开出6-7家店，虎口“拔”出10亿元份额，永乐会有当初苏宁的运气吗？

　　5月1日起低调在京试营业的永乐，昨天下午突然高调在德胜门城楼召开盛大新闻发布会，宣布正式加入京城家电市场竞争。“当初闯王李自成就是由此攻破北京，灭亡明朝。我们希望能沾点吉气。”私底下，永乐北京分公司总经理曾之宁并不讳言择址的良苦用心。

　　更加良苦用心的还有今后永乐在京的攻防。曾之宁介绍，针对遍布90家家电连锁店的铁壁合围，永乐此次将利用全国拥有108家门店的规模优势，将一些全国采购的家电集中支持北京市场，一些产品价格甚至能低于市场平均售价30%-40%。这些资源足以支持北京永乐以1店之力对抗90家店。同时，永乐在上海与联通创立了捆绑销售的合作，使手机价格能够低到难以置信的低廉价格，上亿元话费分成也可补贴在家电价格战上的投入。永乐将把这套方式移植到北京市场。

　　此外，永乐还将在京推出家电差额补偿。与对手的差额补偿不同。永乐的“补偿”也适用于自己，即在一定期限内，如果消费者购买的家电在永乐降价，永乐将为其补足降价差额。

　　虽然有备而来，但在言语中曾之宁却仍内敛锋芒：“北京毕竟是国美、大中大本营，我们开店不准备很快赚钱，我们是来交学费学习的。”

　　据了解，作为国内第三大家电连锁，永乐在大本营上海拥有绝对优势，市场份额超过60%。而摩根士丹利为其注资4亿元，也使其有了更多支撑扩张的资金，这一切都使永乐董事长扩张的欲望高涨。据永乐内部高层透露，董事长陈晓已明确表示，永乐如果不拿下广东与北京市场，就谈不上全国性连锁。由于北京是国美大本营，又有大中这样的区域强手以及通过贴身肉搏立足的苏宁，永乐应集结所有全国资源打好北京一仗。

　　国美苏宁截杀

　　值得玩味的是，昨天下午抢在永乐会前，国美在京也紧急召开有近50位家电厂家老总参与的发布会，公布本周将发动的国美夏季攻势。

　　据国美电器北京分公司总经理王辉文介绍，本周末起一场家电“零度风暴”将刮遍国美旗下北京所有家电卖场，这也是国美第一轮夏季促销攻势。国美期望京城家电价格指数将首次出现“零点利”。包括电视、空调、冰洗、手机以及数码在内所有家电价格，会在今年夏天进入一个“临界点”，而国美的低价战略将横贯整个夏季。

　　王辉文表示，在此次攻势中，国美空调价格整体降幅将达到30%，彩电降幅也将超过25%。特别是一些外资彩电厂家已经与国美签署协议，预计本周大批外资品牌等离子将在北京国美降到1.6万元-1.7万元左右。王辉文表示，国美此次攻势与永乐进京无关，但随着永乐进入，京城家电四强的整合是必然的。

　　上周刚刚借8元空调大打价格战的苏宁，则继续在空调市场大动干戈。昨天苏宁宣布，已在北京市场强制各空调品牌提前100天张贴空调能效标识，从而提前100天将不符合国家新能效比标准的空调清出北京苏宁门店。苏宁华北大区总监范志军表示，苏宁本周空调价格将再降10%-15%，带动了整个空调市场价格的下降。

　　尽管国美、苏宁都极力否认市场攻势与永乐进京有关，但两大高手此时一齐出手，无疑令人浮想联翩。

　　谁能全身而退

　　据了解，在今年2月国家商务部公布的前30强连锁企业当中，国美、苏宁、永乐等3巨头分列全国商业连锁企业第2、4、11位，最高的国美，销售额达到238.7亿元，最少的永乐销售额也有150亿元。再加上年销售50-60亿元的大中，很难想象，四大家电巨无霸聚齐北京市场，将会出现怎样的结局。

　　不过，王辉文指出，从今年家电连锁竞争格局看，已经有弱者显现出了疲态，开店速度与2004年相比明显放慢。如果再挤进永乐，相信市场将更加难做。加之价格大战的“催化”，恐怕并非人人都能全身而退。