建材连锁巨头押注中国 百安居发力购欧倍德中国

　　百安居收购欧倍德中国业务，大大提升了百安居在全球版图的位置；百安居与行业前两位家得宝和劳氏的下一步争夺已经开始

　　文｜严悦

　　现在，只要打开百安居中国的网站，就会弹出一则公告。公告称：“我们很高兴宣布 百安居将对欧倍德亚洲有限公司进行收购。欧倍德亚洲公司持有欧倍德中国合资商店的大部分股权，是中国第二大外资家居建材零售商，拥有13家商店，并计划在2005年至2006年新开另外5家商店。”

　　今年4月底，百安居的母公司英国翠丰集团宣布收购欧倍德中国全部零售业务。此次收购将可能涉及约8500万英镑(约合13亿元人民币)的资产净值。收购消息宣布之后，对于欧倍德退出中国市场的举动众说纷纭。

　　“欧倍德的战略发生了转移，其战略重点将集中到欧洲，所以退出中国市场。”百安居亚洲区董事总经理纪司福说，“根据我和欧倍德全球CEO吉傲迪先生的洽谈情况，他的公司今后没有任何重返中国市场的意图。”

　　百安居与欧倍德中国业务整合完成之后，中国将成为翠丰集团在门店数量上仅次于英国和法国的第三大市场。目前翠丰集团在全球的销售额约120亿美元，中国是百安居全球业务增长最快的一个国家。

　　与此同时，这场世界第三和第四建材连锁巨头的合作，大大提升了百安居在全球版图的位置，百安居与行业前两位家得宝和劳氏的下一步争夺已经开始。

　　提前坐稳中国老大

　　百安居中国此前拥有23家连锁店，是中国市场上最大的建材零售超市企业。1999年6月，百安居中国在上海开了第一家门店，2004年公司营业额达到32亿元人民币，同比增长59%。此次收购欧倍德全部中国业务，包括门店、存货以及2000多名中国员工等之后，公司将增加13家门店，36家的规模使百安居稳坐中国建材零售连锁老大位置。

　　欧倍德决定退出中国市场，使百安居提前2年到3年实现中国业务进一步发展的计划，并且进入到3个百安居没有门店的城市——天津、成都和沈阳。

　　百安居中国区原来的计划是今年内使门店数从21家增加到33家，到2009年达到80家。而欧倍德原来的计划是今年在13家店的基础上再开5家。通过这次收购，百安居今年内在中国的门店将超过50家，到2009年将远远超过原来80家门店的计划。

　　与去年百安居收购普尔斯马特5家店不同的是，此次收购欧倍德既有门店又有人力资源，但欧倍德品牌不在收购之列，因为欧倍德是属于欧倍德全球集团的品牌，它在其他国家仍将进一步使用，所以在中国百安居不会保留这个“欧倍德”品牌。

　　翠丰集团CEO马杰瑞认为，相同业态的两个品牌，如果都保留的话，通过并购所预期达到的很多协同效应就很难实现，比如无法节省市场营销广告的开销，达不到经济规模，对公司本身而言推动促销也会很混乱。

　　百安居中国整合起步

　　相对于收购普尔斯马特的平稳，百安居整合欧倍德业务是一个需要更长时间的过程。这个整合的具体工作将在有关的法律批准以后开始，现在公司尚在等待有关政府部门最后的批准。

　　与此同时，有关的整合计划已然开始，百安居聘请麦肯锡为此次计划担任顾问工作。按照麦肯锡的计划，两家公司的业务完全整合约需两年，其中包括人员、营销战略、产品供应链、电脑系统等方面的具体操作。百安居将获得的新的采购条件和采购规模会是整合的重点。百安居中国区总裁卫哲认为，收购完成之后，百安居将整合两家公司在中国原有的采购体系。这对于供应商而言既是机遇又是挑战。

　　“缺乏竞争力的供应商会在整合中被淘汰掉。” 卫哲说。

　　合并完成之后，以上海为例，加上百安居、欧倍德原定计划的开店和合并完以后的商店，总的商店数量会达到11至12家。

　　除了在中国的百安居建材零售业务之外，翠丰集团目前在中国还有三个主要的采购中心，分别在香港、上海和深圳。更好地发挥协同作用和更大程度地利用在中国成本相对低廉的优势是翠丰的目的，2005年，翠丰在中国仅直接采购就会突破7亿美元。

　　马杰瑞希望，百安居中国在零售上的创意和开发，能够通过与供应商合作而尽快覆盖全球所有的百安居店面。翠丰将考虑在中国建立一个全球采购中心。百安居作为一个集团在中国的零售企业，可以因此享受到更大的采购规模，更进一步降低其采购成本，从而达到更具竞争力的目的。

　　到目前为止，翠丰集团在百安居中国的投资是3亿乣4亿美元。马杰瑞表示，随着业务的增长，只要有使公司业务再翻一倍的业务，他愿意加大在中国的投资计划。按照目前的统计数字，翠丰在中国的投资已超过5亿美元。

　　建材连锁巨头中国洗牌

　　2005年一季度，翠丰集团欧洲销售业绩平平，其销售额下降6%，利润下降了15%。在欧洲，零售商业的租赁价格，包括土地价格都非常高，这拉低了翠丰的业绩。

　　翠丰指出，从长远来说，作为集团两大最主要市场——英、法市场已比较成熟，但仍具利润增长的机会，集团不会停止在欧洲现有市场的投资。欧洲的本土市场、中国的海外市场两手都要抓，但从投资的比例上来说，翠丰的投资重心将转向中国。

　　未来百安居在中国发展更多的是依靠收购同行公司，还是靠自身开店扩张，这涉及到速度快更为重要，还是经济回报有效更为重要的问题。百安居指出，其发展战略有3个方向，一是加快开店速度，二是把一些非建材资产业的商店改造成百安居的门店，三是考虑购买和百安居相类似业态的店。

　　中国建材市场对于包括百安居在内的海外投资者来说，最具诱惑力的并不是及时占有多么大的市场份额，而是其飞快的增长速度。

　　“投资者投资任何一个公司的时候，不能完全看现在的收入来源和业务来源，投资一个渠道重要的是看投资它的未来和增长。”马杰瑞笑着说，“它的重要性显而易见。”

　　百安居通过并购壮大，而从年前就开始传得沸沸扬扬的世界第一大建材零售商家得宝，要以收购的方式进入中国一说，却成为一个疑问。此前，家得宝在中国的业务几沉几浮，收购对象一直未能尘埃落定。显而易见的是，外资并购分摊中国建材市场在未来几年内仍是大趋势。

　　至今为止，百安居与家得宝并未在全球任何一个建材市场发生正面接触，也许，中国将是他们正面竞争的第一站。

　　海外建材零售商的扩张举动，也引发了国内本土企业的新一轮应对措施。好美家(HOMEMART)装潢建材有限公司今年内将通过并购与新开门店相结合的方式，让好美家家居建材超市在上海的门店数从11家拓展到20家。

　　“百安居收购欧倍德中国业务以前，已经是中国建材超市行业的老大，通过这次收购，将大大巩固行业第一的位置。并购后百安居的年销售额将随即领先于行业第二的企业两倍以上。”百安居亚洲区董事总经理纪司福说，“对即将进入中国市场的外资同行，百安居行业领袖的地位也将是他们难以跨越的。”