啤酒业第二集团军发动新圈地运动

　　本报记者 边长勇 韦三水 发自北京郑州重庆深圳

　　2005年春，中国啤酒业“第一集团军”的扩张步伐略显缓慢,“整合”和苦练内功已逐渐成为青岛、燕京、华润最重要的主题。

　　与此相反，“第二集团军”却显得活跃异常，河南金星、重庆啤酒、深圳金威都加快 了自己的扩张步伐，走出原有“领地”，在“第一集团军”盘踞的地区筑墙设点，毫不畏惧地展示自己的进取之心。

　　而且，第二集军团这次扩张，跟早前青岛啤酒等的扩张方式又有不同，他们逐渐放弃兼并的手段，改为直接投资。

　　“一掷千金”的金星啤酒

　　4月21日，投资4亿元、产能30万吨的金星啤酒南京项目正式投产。一期工程，年产10万吨啤酒。此前几天，相同规模的成都分公司也已投产。此后一天，投资5亿元的上海分公司举行奠基仪式。另据透露，近期投资6亿元的广州分公司也将破土动工。

　　19亿元的投资对一个总资产40多个亿的企业来说不是小数目。让人瞠目结舌的是，金星集团(下称“金星”)总经理王智对《第一财经日报》记者透露说，一切才刚刚开始。“下一步将在浙江、湖南各自投资4亿元建设30万吨项目，然后再用两三年完成华北和东北的布局，就是说用五六年时间完成全国布局。”

　　屈指算来，五六年内，金星至少完成总额不低于28亿元的投资。

　　此前有媒体报道，金星与AB(美国安海斯-布希公司)正在谈判。这很容易让人怀疑金星的目的：一切都是让自己卖个好价钱。可王智断然否认了这种说法，“我们有自己的考虑，并不是想卖个好价钱，用我们董事长的话说，我们可以合资但并不完全依赖合资”，“我们这样做是出于全国布局的考虑”。

　　1998年后，金星就开始启动全国战略，当时布点只是在西部省份：云南、贵州、陕西、山西、甘肃等省，并获得不错收益，“我们14个分公司全部盈利。”

　　金星的战略是“立足河南，面向全国，走向世界”，“如果金星一直停留在西部，‘面向全国’的第二步战略就是一句空话；金星就不可能成为名副其实的全国性品牌”，王智这样说。

　　很显然，进军“第一集团军”的梦想是金星发力主要原因。金星为什么选择在这个时机“动手”呢？

　　东北家乡口音颇重的王智喜欢围棋。“围棋分三个阶段：布局、中盘、收关。从1998年开始，中国啤酒业的竞争进入了‘布局’阶段，布局在围棋中有很重要的作用，有时甚至是决定性的，如果布局失败，进入中盘后就会很快结束。”王智说。布局想取得优势，最重要是想抢先于对手取得好位置。经过6年时间，以青岛、燕京、华润为首的内地啤酒企业和AB、SAB(南非美乐啤酒)、英博(比利时英特博鲁集团)等外资企业频繁在中国展开收购兼并和布点，建立根据地。

　　在王智看来，中国啤酒业似乎已进入了布局的后期，各大啤酒巨头布局基本差不多。按照上述的商业逻辑，金星选择这个时机加紧布局，也就不足为怪了。

　　重啤“偏向虎山行”

　　“目前，我们正在和山西一家20万吨的企业进行合作谈判。”

　　华正兴，重庆啤酒集团(下称“重啤”)董事长，面对激烈的啤酒竞争，他在接受《第一财经日报》记者采访时说：“现在进入华北地区确实不是很理想，那里的啤酒利润率太低了。”

　　重啤之所以偏向虎山行，也许更多的是出于全国市场布点的考虑，毕竟，在华北市场的空白对重啤将要进入“第一集团军”的计划来讲，是难以容忍的。

　　“我们将要在全国布局”，重啤开始了与上市公司、纽卡斯尔啤酒股份有限公司(下称“纽卡斯尔”)的分别合作，有了这两个融资渠道，华正兴说话十分有底气。他还透露，尽管纽卡斯尔持股不得超过一定比例，但它将加大对重啤的投资，尤其是“华东市场的子公司”。

　　重啤总资产31.3亿元，年产能力200万吨。2001年前后，在重庆周边市场、西南三省并购了11家企业，完成了西南市场布局后，重啤开始沿江发展战略，在江苏、浙江、安徽等地布点，并逐渐显示出向全国市场拓展的势头。

　　华正兴宣称，“在实现直接融资的同时，重啤把目标指向全国年产量15万吨以上的优势啤酒企业”，在2007年底由重啤收购了年销量达130万吨的若干啤酒厂，实现销量300万吨。

　　“重啤的目标首先是利润比较高的地区”，华东市场是重庆啤酒的重要目标，也是重啤第二大利润来源。2004年重啤华东产能达到100万吨，并专门成立了华东管理公司。

　　近日，重啤20万吨项目正式进驻其在江苏盐城的工厂，相同规模的项目也在浙江绍兴签约，重啤继续增强自己在苏浙的实力，力争形成根据地态势。

　　此外，华正兴也坦言，目前重啤正在“考虑华南市场的事情”。

　　喜力助阵，金威“略地”

　　与金星和重啤高调地四处出击相比，一直偏于华南一隅的金威啤酒集团(下称“金威”)此前显得很低调，也很谨慎。不过，这样的情形，随着与喜力啤酒的牵手在逐渐改变。因为，金威开始走出华南，进军全国市场。

　　4月12日，金威投资设立的金威啤酒项目在天津保税区空港加工区开工建设，总投资将达1亿美元、年产40万吨的天津项目是金威投在北方的一颗重要棋子。

　　“在天津建厂，近可抢占天津的市场，远可辐射华北、东北等地，实为走出广东战略的首选之地”。金威董事长叶旭全对《第一财经日报》记者说。

　　叶旭全的志向并不止于此，他直言不讳地告诉记者，到2009年，金威年产量将达到135万吨、年销量120万吨，“金威要做中国啤酒前5名”，在技术工艺企业文化和营销方面做中国的领头羊。

　　2002年以前，金威连续5年产量徘徊在17万吨。粤海集团重组时，广东省政府的顾问麦肯锡建议广东省政府卖掉金威，理由有二，其中一条就是“不赚钱”。但如今金威已今非昔比，尤其在2003年荷兰啤酒巨头喜力获得金威21%的股份之后，金威更是雄心大振。

　　其实，在金威天津项目中也能见到喜力的影子。目前，喜力在中国内地的上海和海南都有自己的企业，除此之外，就是金威和江苏的大富豪。

　　上海力波的势力在上海地区，而江苏大富豪的主攻方向则在江苏地区，金威此次选择华北市场开刀，而没有选择华东地区，各个企业进攻方向错落有致，这不能不让人怀疑喜力在全国布局上与之有着一定的协调，如果考虑到金威正在西北进行的努力，我们就更加坚信这种看法，对喜力在中国的布局也有一个更清晰的认识。

　　“如果把喜力和金威的生产能力、品牌、人力资源、营销资源整合在一起，就比我们和喜力和金威的各自单打独斗厉害多了。”为了实现这一目标，叶旭全也一直在努力，不过，这一切都还只是梦想。“能否实现这一目标取决于控股方——广东控股和粤海集团。”

　　在很多人看来，在天津设厂是金威打响的走出广东“第一炮”，其实也不尽然。“汕头建厂的目的，一个是辐射粤东，另一个是辐射江西、福建”，汕头金威的产能共有40万吨，其中20万吨就是为江西、福建准备的。

　　“我个人希望均衡地布局全国，不希望集中在某个地方”。尽管如此，可叶旭全仍这样解释金威2009年产能的布局：“广东市场100万吨，外地占35万吨”。由此可以看出，金威在未来几年内更重要的是建立好自己的根据地，在广东这块利润丰厚的市场中，聚集着中国最强大的啤酒集团，华润、青岛、燕京、珠江。“我们未来希望在广东占有50%份额，三五年内100万吨的销售量。”

　　金威之所以能有这样的霸气，还有一个重要的历史原因。2002年叶旭全上任前金威啤酒主要市场在深圳，叶旭全上任后带领金威主要在深圳和东莞两块市场区域做扎实，并沿着深圳向外推。成绩显然是无可质疑的：金威在东莞2001年的销售量仅仅是1万吨，2004年就已经达到7万吨，而今年1到4月份，金威的市场份额已经遥遥领先于其他的竞争对手。

　　“我们将继续巩固深圳东莞市场，全力以赴提升珠三角市场，未来主战场在那里，我们将把战火烧到那里”，叶旭全接着告诉记者，“明年，我们将全力进攻珠三角市场。”

　　届时，金威和珠江一场啤酒大战不可避免地会大规模展开。