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作者：于春生 来源：中国经营报
市场深度细分
靠兼并壮大的大型出版集团要巩固自己的地位，开始进入盘整阶段，开展定位更狭窄、专业性更强的业务。而活跃在专业出版领域中的大量中小独立出版社，由于实力限制，更
是把“专业立社”奉为生存秘笈。
市场的深度细分，要求专业出版社在内容上，做深、做透；在形式上，契合不同层次、不同年龄、不同购买力甚至不同兴趣读者的需要。一种图书，往往第一代刚问世，第二代、第三代的“不同性”设计便马上进入操作。例如约翰·赫尔的《期权·期货与衍生产品》，1997年到2000年修订再版四次。
值得一提的还有图书风格。专业图书内容一般比较艰深，但美国出版社似乎更擅长为专业图书增添趣味性。例如美国资深病理学家刘易斯·托马斯形容炎症“就像生物学意义上的一次意外事故，救护车、救火车、警车、拖车、卡车等撞在一起”，这使专业图书具有了较强的可读性，更具亲和力。
销售针对性
由于专业图书的读者范围相对固定，主要是某一行业的研究者、从业者和学生，市场较为狭小，因而，开辟和选用有别于一般图书的销售渠道和方式就显得可能和更为必要。美国的专业图书市场已经形成了独立于大众图书之外的销售模式，绝大多数图书依靠专业渠道实现销售。其显著的特点是针对性较强，主要销售渠道包括：
直销
专业书店：专业书店常开设在特定的地域，以方便专业读者购买。
批发商：在整个美国出版市场上，批发环节处于高度集中状态，专业出版领域也不例外，国外的大批发商在售后服务方面做得也很到位，因而深受购买者欢迎。例如，美国的很多大学和公共图书馆喜欢从专门为图书馆提供科技图书的批发商那里购买科技图书。现在，十几个图书馆供应商制定了高度精练的“图书馆认可方案”，为图书馆购进新书提供了方便，也为科技图书出版者开辟了一条特殊的市场途径。
图书俱乐部：美国还有各种各样的图书俱乐部，像工程师俱乐部、计算机和信息科学俱乐部、护士图书学会等等，这些各行业的图书俱乐部也是专业图书销售的途径之一。
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