美国纺织品采购团追踪：不敢接单不愿下单

http://finance.sina.com.cn 2005年05月29日 10:38 21世纪经济报道

　　本报记者刘华浙江报道

　　连日来的种种“危机”，使得一场号称需求量高达上亿美元的采购会大受影响。

　　5月23日至26日，本报连续追踪72家美国贸易商在浙江的组团采购活动，结果发现，由于对“内提税率、外临特保”等政策举措持审慎态度，买卖双方均不愿意轻举妄动。至少有

五家本土纺织服装企业向本报证实，这次采购活动最终没有产生意向性订单合同。

　　而在大多数浙商看来，这场采购会将是未来一段时间外贸形势的一次预演。在宁波鄞州区下应镇的一家中型服装出口企业，企业主面对记者苦笑不已“从‘特保’到6月1日加税执行，仅仅相隔10多天，我们真正不知该怎么应对。”

　　据统计，今年1月-4月，浙江省累计出口纺织品和服装68.9亿美元，有纺织品服装出口实绩的企业为5488家，其中私营企业2789家，平均出口规模74.6万美元，出口主要以中低价纺织品服装为主。

　　迈入6月份后，这些外向型纺织服装企业必将经受严峻的考验。

　　不敢接单

　　5月25日下午，西蒙·格瑞芬一走进杭州汉龙威尔服装有限公司就被迷住了。在100平方米见方的面积内，杂乱摆放着形态各异的“LOFT”家具，以及服装、书籍、壁画和乐器。这个美国人的眼神放出了光彩。但是，西蒙并没有立即下订单。参观过后，西蒙只是许诺将派其香港分公司前来洽谈合作。

　　当天，远在浙江嵊州的袁柏钢也没有收获。三位美国人来到位于嵊州城东工业区的达成凯悦纺织服装公司，其中一位是美国制衣协会会长Mike.Todaro，他也是一家最高年营业额达500万美元的贸易公司AAPNetwork的执行董事。达成公司外贸部经理袁柏钢说，三人详细询问了产品款式和质量标准，但没有谈及目前产品的销路及回款情况。

　　也有一家绍兴企业与美商进行了深入接触。但是据了解，两名美商看中了其T恤衫样品，该公司报价1.5美元／件，美方坚持0.9美元，双方最终没有谈拢。该公司经理齐小姐(化名)向记者表示，在加征关税之前也曾出过0.9元的订单，现在接单则是净亏。

　　齐小姐透露，以一件衣服订单价1美元计，成本为0.9美元，如果顺利获得17%的出口退税额度，总共可得0.27美元的利润。以往，生产企业之间为了争夺订单拼命压价，甚至将出口退税折合到成本里面，主动向外商开出保本价0.9美元。但是，6月1日起从量计征出口关税，每件衣服扣除1元-4元关税，0.9美元的订单价意味着亏损，所以绝对不能接受。

　　“外商太精明了。”齐小姐说，在绍兴中国轻纺城有许多外商办事处，他们对各类产品的生产成本了如指掌，往往将报价压到只有几分钱利润。据介绍，目前绍兴已有25%纺织企业处于停产或半停产状态，其它多数企业则勉强薄利经营。

　　不愿下单

　　与此同时，欧美买家也不敢随意下单。

　　由于美国方面已经明确了7种设限的纺织产品，这次采购活动中买卖双方都尽量避开这一敏感的“雷区”。采购商bengray向记者表示，中国一直以来都是其采购基地，目前他们已经被迫放弃了一些采购项目，并开始调整全年的采购计划。

　　“很多企业不敢做加工周期长的大订单，其实没必要那么担心。”随行的美国海关总署纺织部部长拉布德珍妮特女士说，即使限额闸门落下，政策规定还有3个月缓冲期。也就是说，这些订单只要在9月份前交付就不会受到影响。

　　即使如此，买家也不愿意为此冒险。来自Eskimo Joe＇s Clothes公司总经理Laura.Demaree说：“从长远看，我们还是会选择质优价廉的中国产品。这次只是大致看一下，明年再来下订单。”

　　美国服装鞋业协会副会长FawnEvenson认为，由于美国设限及中国提升出口关税，不少中国企业计划提价势必会增加采购成本，这让一些美国买家有所顾虑。

　　绍兴兴鑫公司张兴根表示，一些附加值低的单件服装利润一般在3%-5%，按照新的关税政策，如果企业要赚钱，应当提价8%左右，但外商所能接受的比例只是5%左右。

　　美国采购商布瑞恩·斯卡利表示，如果中国纺织品提价，在性价比上不符合消费者需求的话，那么他只好转向其他成本更低的国家。同样，美国采购商丹尼尔也表示，浙江纺织服装的价格并没有他预想的低，如果还要加价的话，他会选择到巴基斯坦、印度等国采购。

　　另据美国服装鞋业协会副会长FawnEvenson透露，目前欧美国家正与某些发展中国家组建自由贸易区，并实行“零关税”等优惠措施。许多人认为，欧美此举旨在联合这些国家，与最大的纺织品出口国中国形成竞争，分化欧美纺织品进口渠道。

　　美国国际棉花协会CCI　中国及东南亚总监Jeff Coey则忠告说，现阶段中国企业有两个方面的风险比较突出：首先，应尽早防范产能过剩导致全行业严重亏损；其次，采购本身也有成本，未来进口商的采购商名单将会相对稳定，这就意味着一些纺织企业会被淘汰。

　　“生死劫”

　　“一旦新的税负政策实行，生产规模较小、产品附加值低的服装企业就难熬了。”浙江省外贸厅外贸处处长马建国向本报记者表示，6月1日以后，一批长期处于低价竞销状态的小型出口企业将面临生存危机。

　　据统计，今年1月-4月，浙江省累计出口纺织品和服装68.9亿美元，有纺织品服装出口实绩的企业为5488家，其中私营企业2789家，平均出口规模74.6万美元，出口主要以中低价纺织品服装为主。其中，西便服套装上衣及长短裤、裙　平均出口价格5.4美元／套件　，衬衫平均出口价格3.3美元／件。

　　业内人士透露，很多服装的出口利润大约为5%-8%。以此推算，平均一件西服套装利润只有27美分到43美分的利润，平均一件衬衫只有17美分到27美分的利润。如果每件征收1元或者3元左右的从量税费，处于平均出口价格以下的出口企业，其利润将变成负数。

　　“如果固守现有的产业结构和沿袭粗放型的增长方式，必将难以承受日益加大的国际竞争压力。”浙江省经贸委轻工纺织行业管理办公室主任王晓光如是说。

　　今年4月，省经贸委两度发布产业指导意见，要求纺织服装企业高度重视发展纺织品牌，加快从低层次的价格竞争向高层次的质量和品牌竞争转变。同时，鼓励有实力的企业走国际化经营之道，到国外设厂、收购企业、设立贸易公司和原料基地，主动绕过贸易壁垒，规避贸易风险。

　　不久前，宁波申洲针织集团、浙江同益制衣有限公司先后前往柬埔寨设厂。据称，东南亚国家劳动力成本低，贸易壁垒也比较少。然而，业界也传出争议声。浙江中大集团副总裁郑毓庆认为，在有些国家投资，需要克服劳动效率低下、员工缺乏培训、原材料配套不方便等困难，而国内综合交易成本明显划算得多。

　　浙江美盛巴洲贸易公司董事长尤槐士也表示，前往拉美地区投资服装厂也需慎重。例如，秘鲁工厂使用的65%的原材料需从国外进口，且必须使用本地或美国的织物才能免税进入美国市场，裤业生产商几乎完全依赖美国的粗纹布和斜纹布，这种依赖性导致生产周期延长，并要求公司保持很高的库存。凡此种种，都应引起重视。

　　针对当前严峻的贸易环境，中国驻WTO代表团参赞、中国驻国际纺织品服装局ITCB　代表张丽萍给浙江纺织企业提出五点建议：除政府利用WTO争端机制、加强双边交涉之外，我纺织品进口商和国外零售商应成立“战略联盟”；要加强与欧盟进口国的产业合作；产品出口要调整结构；与外资企业合作取得所得税优惠；到海外办企业取得区域优惠政策。

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