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在成都房地产营销代理行业竞争加剧的大背景下，代理公司赢得一份市场蛋糕的难度越来越大。各家代理企业或挥师二级城市，或强强联手，纷纷使出了浑身解数谋求利润增长点。
曾经让无数营销代理企业掘得第一桶金的成都房地产市场，眼前正变得不再那么诱人：行业内的激烈竞争让大多数企业压低了代理费用，随之摊薄了各个企业的利润。企业战略
没有重大调整，利润增长就无从谈起。在这个指导思想的牵引下，营销代理公司陆续杀出了成都，在更广阔的“战场”里施展能耐！
二级城市已成“主战场”
随着成都周边二级城市房地产业的发展，二级城市的楼盘已有50%交给了营销代理公司，其中来自成都的营销代理公司抢占了90%以上的份额。同样，二级城市也成了成都各营销代理公司的业务主要来源。
老牌营销代理公司，如健鹰策划在南充、西昌、攀枝花、绵阳等地都有代理楼盘，甚至在宁波、西安等外省城市也有业务。源丰物业曾在宜宾、遂宁、达州、南充、绵阳、泸州等地有过代理成功案例；而外来的深圳时轮公司在扎根成都以后，也把业务逐渐扩张到二级城市或省外城市。此外，方圆置业、世家机构、整合、正和等代理公司，均在二级市场有代理楼盘。
突围者抵御“水土不服症”
对于营销代理公司将主战场转移到二级城市的现象，健鹰营销策划公司总经理杨健鹰有着自己的解读。“营销代理公司这种业务范围上的战略调整，很大程度上为了提升公司的知名度和品牌影响力。举一个简单的例子：你跟一个二级城市的开发商谈合作，如果你只说在成都做得多么多么好，那是不够的，因为对方怕你‘水土不服’。相反，如果你说公司业务遍及全省，就会让对方吃下一颗定心丸。”
据源丰物业策划部总监吴建伟估计，成都市现有的营销代理公司已超过了300家，竞争异常激烈。与之形成对比的是，二级城市的开发理念比成都相对滞后一些，营销代理尚属新兴行业，市场竞争的压力也就偏小。很多营销代理公司正是看准了二级城市的这一机遇，迅速调整了自己的战略重心。
强强联合两对手分享一杯羹
不过，尽管在外地拓展业务处处开花，成都大多数的营销代理公司还是没有放弃成都市场，并认真拿捏着成都与二级城市业务量的比例。为了巩固成都这块“根据地”，两个以上的营销代理公司代理同一个楼盘的现象从去年开始出现。例如，世家机构与方圆置业联合销售粼江峰阁，方圆置业跟中原地产合作代理卓锦城等。“强强合作”，利益共享，代理企业们又找到了一个新的生存方式。
“给开发商提供更专业、更全面的服务”。很多营销公司以这样的态度，投入到市场竞争大潮。健鹰策划、源丰物业、方圆置业等营销代理公司配备了精通房地产运作全过程的专业人才，从市场调研、项目设计、广告制作直到后期的销售执行，各个环节，滴水不漏。甚至在二手房中介领域，部分代理企业的身影也频频出现。
角色转换一跃当上开发商
完成了资本的原始积累，少部分营销代理企业不再满足于服务商的角色，奋力一跃，做起了房地产开发。
方圆置业对小天丽苑和汇景新村两个项目实行了“买断销售”，扮演起“准开发商”；尺度公司与中房集团联合组建了新的房地产开发公司，操盘了项目的整个运作。另外，四川正通房地产公司原本就是成都各营销代理公司组建的开发企业，目前该公司在彭山开发的处女作———锦上花都已经亮相。
早报记者谭昌明
链接：进军二级城市注意防“呛水”
杨健鹰：二级城市的房地产市场还处在一个相对较低的水平，这就对代理公司提出了更高的要求。成都的代理商进入二级城市后，一定不能生搬硬套“成都理念”，而是要因地制宜，深入调查当地的居住习惯、爱好，把当地的文化融入到项目之中。
问鼎行公司一位高层人士：二级城市的媒体不够发达，看报、看当地电视台的市民也较少。所以在做项目推广的时候，必须作出更多努力，善于利用户外广告牌等空间资源，并可举行项目推介会。
吴建伟：成都的营销代理公司到二级城市做业务，是带着先进理念和高效率去的。二级城市的开发商多半会抱着学习的态度看待成都的代理企业。在这个受到信任的氛围里，营销代理公司更要讲诚信，不能砸了成都的牌子。如果丢了诚信，后面的工作就会举步维艰。
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