重啤3亿元布点江浙 西南华东两翼齐飞

　　信报记者 曾谦 报道

　　2005年5月16日，重庆啤酒(集团)有限责任公司(以下简称重啤)在江苏盐城用3亿巨资打造的20万吨啤酒项目正式奠基。据了解，重啤集团盐城有限公司占地230亩，一期工程10万吨将率先建成，该项目总投资3亿元人民币。与此同时，重啤集团还透露，其在浙江绍兴的20万吨投资项目的相关协议也已签订完毕。

　　这是自2001年决定进行华东市场战略转移以来，重啤在华东市场的又一大手笔。

　　5月20日，记者就此事致电重啤，集团总经办的一位工作人员告诉记者，公司的常务副总经理刘明朗很长一段时间来，一直出差在外，“因为公司特地针对华东市场成立了华东管理公司，由刘总负责分管。最近一段时间，刘总几乎一直呆在江浙。”

　　“这两个地方经济相对发达，而且当地都没有啤酒企业。”华正兴对这两个项目很看好。同时，“这两个项目建成后将增强我们在华东市场的实力，完善重啤集团在华东的战略布局。”一位业内人士指出，江苏盐城这个点将把重啤集团在江苏的企业和2004年前后收购的安徽九华山、天岛连成一片，将此地域做“活”。

　　扩张进程

　　重啤对华东市场的觊觎之心由来已久， 早在2002年，重啤就提出了一项名为“走出夔门，沿长江流域发展”的战略扩张计划，并先后设立了湖南重庆啤酒国人公司、重庆啤酒集团宁波大梁山公司。

　　2001年11月，重啤集团斥资对江苏常州天目湖啤酒有限公司进行了资产重组，正式控股常州天目湖啤酒有限公司正式开工，据重啤介绍，这是重啤在华东市场的第一家控股公司，重啤意借该公司的地方优势，彻底进入华东市场。据了解，该公司占地8万平方米，现在已经成为江苏销量最大的绿色食品啤酒生产基地，其产销量已经突破了20万吨。

　　之后，2003年12月26日，重啤开始挺进安徽，原“池州九华山啤酒有限公司”通过重庆啤酒股份有限公司投资重组后组建的新公司——重啤集团安徽九华山啤酒有限公司在这一天正式挂牌，这也是西部啤酒企业第一次进入安徽省。

　　2004年11月，重啤常州天目湖啤酒有限公司收购了江苏镇江的“中泠”啤酒有限公司，与此同时，重啤宣布，将在苏北开工建设一家新厂，该厂建成后，天目湖啤酒的年生产能力将达到50万吨。

　　2005年3月16日，重啤集团继安徽九华山啤酒有限公司之后，再度进军安徽天长市，“重庆啤酒集团安徽天岛啤酒有限公司”在安徽天长正式挂牌，这是重啤集团继2001年至2003年入驻江苏、浙江、安徽后，又一次在该地区实施战略性重组以及巩固该集团在华东、安徽啤酒市场优势的重大举措。

　　两天之后，又一个扩张消息传来，原“浙江之江酒业有限公司”通过“重庆啤酒(集团)有限责任公司”投资进行资产重组后，双方共同组建的新公司——“重庆啤酒集团在浙江之江啤酒有限公司”挂牌仪式在浙江德清县新市镇举行。

　　至此，重啤已经在整个华东市场布点十余处，年产量近百万吨，在江苏的市场占有量更是节节高升，华东，已经成为重啤继西南市场之后的第二大市场。

　　扩张的背后

　　在竞争激烈的啤酒行业，有一种说法：啤酒业是最容易体现地方利益保护主义的产业。一位啤酒经销商告诉记者，地方啤酒公司，在解决当地就业问题的同时，也会给当地财政带来很明显的经济收益，所以，各地政府在啤酒市场竞争白热化的时候，多多少少都会出手帮助本地的啤酒品牌，同时对外来品牌进行一些刁难。

　　“这种现象以前在国内很多城市都屡见不鲜，虽然说现在市场已经逐渐开始规范起来，但是也不能说完全就杜绝了这种现象，毕竟，对于一些小城市来说，地方利益还是很重要的。”

　　正是基于这个原因，啤酒大享们在搏杀地方市场的时候，都会不约而同采取收购当地啤酒小企业等方式进行。

　　“在当地建公司有很多好处，而最大的好处就是可以减少物流运输成本，并借地方优势顺利进入市场。”重啤总经理办公室秘书张尚平告诉记者，重啤之所以在江浙花重金扩张建厂，就是出于这个目的。

　　“啤酒市场的竞争一向非常激烈，华东的啤酒市场更是如此，重啤要想突出重围，顺利杀进华东市场，短期内是很困难的。”

　　所以，在重啤的扩张计划中，最重要的一条是：用已有的地方品牌，带动自己的品牌，去撬市场的大门。重啤认为，用这样的方式进入市场自然会事半功倍，并且，也很容易为日后旗下的其它品牌进入市场打下良好的铺垫。

　　张对记者透露，常州天目湖啤酒就是很典型的成功案例。

　　“我们在进入华东市场的时候，并不是用大家在重庆甚至在西南地区，都已经很熟悉了的山城啤酒这类的品牌，去重新启动一个新市场，而是利用当地控股公司的品牌——天目湖啤酒，去进一步拓展市场规模。”

　　这也是通常啤酒公司进军新市场最普遍的作法。“因为对于消费者来说，啤酒消费习惯其实很难改变，就像你从小就习惯了川菜一样，如果没有特别的需要或者特别的条件如品牌消失或者价格因素等，其实很不容易再去适应另一个品牌。”一位啤酒经销商对记者这样说道。

　　所以华东，重啤去了，但是其特有的商标，大部分还留在西南。

　　酒吧沿江扩张

　　对扩张而言，最大的压力来自于金钱。对重啤来说，也是如此。

　　除了啤酒生产企业，重啤的另一项扩张计划是“酒吧”计划。

　　纽卡斯尔酒吧，这是重啤旗下的酒吧连锁产业。

　　2004年11月5日，重啤集团以每股10.5元人民币向苏格兰.纽卡斯尔啤酒股份有限公司成功受让5000万国有股，此次转让所得资金共计5.25亿元人民币。除此之外，重啤也曾在2005年元月对本报记者坦言，为了实现扩张计划，重啤集团上市公司也会考虑A股增发，意图在二级市场进行再融资，以彻底解决资金缺口。

　　但是，华东市场的每处布点，所需资金都是以亿来计。 在股市低迷融资困难的情况下，扩张多少会有一些难度。

　　所幸重啤有个第二大股东苏纽。

　　记者在采访中得知一个传言，传言称苏纽近段时间表示，在去年11月收购重啤5000万国有股的基础上，将有意增持重啤股份。对于记者关于传言是否属实以及重啤扩张是否与苏纽的股份增持意愿有关的询问时，重啤很谨慎地回避了这个问题。只告知记者，重啤旗下的纽卡斯尔酒吧，是由重啤与苏纽联合参股的。

　　重啤总经办的张尚平告诉记者，目前重啤已经在石桥铺、解放碑、沙坪坝、南滨路开了连锁酒吧，“酒吧的思路是通过酒吧，来提升集团高端品牌的影响力与市场占有率，并且取得一定的经济回报。”

　　重啤雄心勃勃地想在全国开出100家连锁酒吧，并且将第二个开业城市，锁定在华东的上海。

　　“重啤现在的品牌有高、中、低档几类，高端品牌为‘麦克王’和‘金重庆’，重庆的纽卡斯尔酒吧，主要就是出售这两类酒。”张称，上海的酒吧消费市场比重庆要成熟很多，所以年内，重啤将在上海开出纽卡斯尔连锁酒吧。张告诉记者，与重庆相比，上海酒吧业的竞争也非常激烈，对刚刚涉足此领域的重啤而言，要想进入市场，是有一定难度的。“但是我们有一定的品牌效应，也有海外合作方的成熟经验，还是具备一定的市场竞争力。”

　　至此，重啤的华东扩张计划已经一览无遗：用啤酒撬动当地低端产品大门，用酒吧启动当地的高端产品消费市场。

　　小链接：

　　重啤集团总资产31.3亿元，年产能力200万吨。2001年前后，在重庆周边市场、西南三省并购了11家企业，完成了西南市场的布局。随后，重啤集团开始沿江发展战略，把目标对准了华东市场。目前，重啤集团华东市场产能达到100多万吨，是重啤集团第二大利润来源。