重庆数码商城向北突进中环抢先机 刺激赛博争锋

　　信报记者 曾谦 报道

　　2005年5月，江北观音桥。

　　行至步行街最南处，一幢大楼及楼身上巨大的三面翻广告吸引着过往行人的视线。嘉年华大厦，这幢昔日江北有名的烂尾楼，如今开始变身为江北最有名的商业楼之一。

　　整幢大楼现在正在进行物业出售，除了其中的一至四层。“一至四层是用来出租的，是重庆惟一的大型IT-Mail(数码4C店)。目前有一家公司正在跟业主谈判入住问题。” 一位售楼小姐告诉记者。

　　这家公司，正是在重庆已经小有名气的赛博数码广场，据说赛博数码广场将以高昂的价格，签下嘉年华大厦一至四层的租赁权，正式结果将在六月底七月初揭晓。

　　五年开了5家店

　　赛博数码广场华西区企划部的吴玉龙对这个“据说”有些不置可否，吴告诉记者：“反正成天都有传言，一会儿传赛博进这里，一会儿传赛博进那里。总之，公司的所有计划都以结果为准。”

　　但这种惟结果论并不影响赛博正在和嘉年华谈判的事实。一位知情人士告诉记者，赛博准备做大区域市场的决心由来已久，“赛博自进入重庆以来，先是解放碑临江门店，再是沙坪坝店，一步一步地在重庆做大区域市场。未来的江北，肯定会成为IT商家的必争之地。所以，对发展重庆市场已经得心应手的赛博而言，不管是正在谈判的嘉年华也好，还是曾经传说过的江田百货等，反正肯定是会抓紧时间签下一家的，赛博，绝对不会放弃江北这个大市场。”

　　据了解，赛博自1999年3月在上海正式成立总公司，同年12月份在上海开设第一家赛博数码广场以来，目前在全国已经拥有了数十家连锁卖场。赛博曾称：5年之内，要在全国开50家连锁店，并做成国内第一品牌电脑卖场。

　　尽管现在赛博在全国的目标还未实现，然而其在重庆的发展势头却甚好。2000年，赛博以500万美元的价格签下了当时的电脑大世界，并顺利开张了第一家赛博数码广场。到目前为止，赛博在重庆已经开了5家卖场：石桥铺A馆、石桥铺B馆、石桥铺跃华店、沙坪坝店以及临江门店。

　　借强大资金向北

　　5家卖场，再加上传言中的嘉年华店高昂的租金费用，毫无疑问，赛博所要面临的资金压力不是一般IT卖场能够承受的。

　　时任泰兴电脑城营销部经理的何学勇告诉记者，去年年底，泰兴就曾跟嘉年华谈判过，“尽管经历了漫长的艰难谈判，但是最终泰兴仍然放弃了。”

　　让泰兴放弃的根本原因就在于嘉年华开出的价格，据了解，嘉年华对其一至四层的单位平方的平均月租金开价在85块钱左右，并且执意不肯出售其一至四层的物业。泰兴最后算了一笔账，如果加上每平方20块钱的物管费，嘉年华的月租将创全市电脑城单位平方租金的最高价。

　　这无疑是有很大风险的，泰兴考虑再三最后放弃了嘉年华计划。

　　但租金对赛博却好像并没有形成太大的障碍。占领江北这块市场，似乎对赛博显得更为重要。一位嘉年华的工作人员告诉记者，目前赛博已经和嘉年华的业主——重庆金融街置业有限公司签订了一些初步的意向性协议，谈判合作成功的可能性极大。

　　这一切自然与赛博背后强大的资方队伍有关，据介绍，赛博数码广场是由赛博国际投资公司以及施乐事达(亚洲)股份有限公司旗下的蜂星电讯等公司直接投资的，这些股东都是世界上赫赫有名的公司，由这几大公司联手成立的赛博集团，其实力当然也与众不同。

　　中环抢占先机

　　如果不是中环数码商城开业，如果不是中环的资方——公路运输集团，以及江北政府为打造江北IT市场所做的大量努力，也许赛博进入江北的步伐还不会这么急切。

　　2005年3月19日，距嘉年华大厦几十米之遥的中环数码商城正式开业。这是江北第一家IT产品专业卖场，再加上其资方为毫无IT背景的重庆市公路运输集团，中环数码商场从一开业，就受到了各方关注。

　　曾任泰兴电脑城营销部经理的何学勇目前是中环数码商城的副总经理。何学勇告诉记者：“中环数码开业的主要目的是满足就近消费需要。”何认为，对IT厂商来说，江北最大的吸引力在于它现在还是一片空白的商业机会。

　　“毫无疑问，江北观音桥商圈正在成为一个不断成长的未来消费中心，随着重庆向北的政策影响，它的经济、政治辐射能力也将越来越大。现在已经可以看到，大量的商家、公司不断入住，大量市民也不断涌入江北定居。” 何学勇说，但偌大的江北商圈，几乎找不到像样点的IT产品商场。于是下定决心转型的公路运输集团决定往IT方向来一次大胆尝试。

　　交通决定人气

　　中环是毫无名气的，但中环的背景却在某些方面注定了其一开始就具有的不容忽视的竞争力。

　　曾经有业内人士探讨过石桥铺渝洲电脑城以及曾经的重庆数码港现在的赛格电子市场生意冷清的真正原因，结论之一就是公交车站离其太远，大部分人认为这是影响其人气最重要的原因之一。

　　何学勇认可了这种说法，何认为，交通与物流的方便与否，很大程度上决定了电脑城的人气。何学勇告诉记者，“说起来赛格紧挨着泰兴，离车站也就几步之遥，但是有时候往往就是这几步之遥，决定了顾客的购买心理。” 因为对顾客而言，电脑城与电脑城的产品其实都是重复的，甚至一个电脑城里的不同商家所经营的产品，也是重复的。并且IT产品的售后维修商，也几乎都是一样的，所以就着交通做出选择，往往是顾客的第一心理。

　　中环开业的一个月内，中环周围并无多少公交车。短短一个月之后，中环对面以及临近不远处就迅速开通了二十几路公交车，这多少都与公路运输集团有关。

　　相较而言，嘉年华大厦虽然地处江北步行街的黄金口岸，但离公交车站有不近的一段距离，如果赛博真的入住嘉年华大厦，可能首先就会在交通上失了优势。

　　胸有成竹的中环

　　不管赛博是否最终会顺利进入嘉年华，也不管泰兴目前又在做怎样的一种市场寻址。对已经开业的中环而言，赛博和泰兴在江北的一举一动，都将撩拨其敏感的市场神经。毕竟中环在重庆的IT卖场界，还只是一个刚刚起步的孩童。

　　何学勇告诉记者，任何一个电脑城，从开始起步到进入成熟期，都需要一个过程，市场是逐渐培养起来的，并不是一下子就造势造出来的。

　　中环数码在江北已抢得了先机，而且与后来的竞争者相比有很多无可比拟的优势。

　　“一是物业是自己的，那么在经营成本上，会降至最低；二来，公路运输集团本身有自身的IT产品消费需求；另外，最重要的一点，公路运输集团内部拥有强大的宣传平台——公交广告。”

　　当面对来自于赛博与泰兴，甚至还有其它更多加入者的未知竞争时，何认为中环只需要做出特色即可，“我们现在准备提倡主题式营销理念，最开始的计划是在卖场内建一个大学生创业园。以吸引IT产品的主流消费群体。”

　　在这个计划中，大学生创业园将被设在卖场的黄金口岸——二楼。据介绍，大学生将在这里获得免费的IT创业培训，获得免费的就业培训，以及一些打工机会；而与创业有关的，中环甚至还将提供免费卖场，用于大学生创业计划的实施等。何坦承：“中环要想从传统型卖场中脱颖而出，必须要有自己的特色，先要有社会效益，才会有之后的经济效益。”

　　是赛博阻击中环，还是中环做多江北，一切都还是未知。

　　百脑汇寻机入渝三番受阻

　　传说中重庆电脑城的每一次变迁都与一家公司有关。那就是百脑汇。

　　作为全国知名的IT连锁卖场，百脑汇的名气和实力丝毫不压于赛博。但百脑汇又与赛博有很大不同。百脑汇华西区企划部的王洪萍告诉记者，百脑汇都是以自己盖楼或者购买物业建卖场的方式进行扩张，从来不租赁物业来建卖场。

　　这也导致了百脑汇在市场扩张的道路上一直小心翼翼并且在重庆市场上屡屡受挫。

　　2001底，百脑汇曾轰轰烈烈地以在报纸上大打招聘广告的方式给自己进入重庆市场来了一次热身。

　　据知情人士透露。当时正值石桥铺转盘工程开工，有传言称石桥铺的公交车站在转盘完工之后，将从现在的泰兴与赛博门口往解放碑方向移几十米，正好落户当时的重庆数码港门口。于是，已经开始萧条的重庆数码港和渝洲电脑城一下变得炙手可热，三山电脑甚至还抢先在渝洲电脑城租下了大间门面，泰兴也开始大量出售其电脑城的物业。

　　百脑汇正是在此时进入了重庆电脑城的视线。据了解，百脑汇曾在石桥铺进行了大量考察工作，并与渝洲电脑城以及重庆数码港等进行了多次接触，但最终均因无法达成一致无疾而终。

　　2003年， 百脑汇的目光又瞄向了石桥铺。此时，一幢正在开工的大厦吸引了不少IT厂商的目光——高创锦业商务大厦，位于重庆数码港与泰兴电脑城之间，并暗合高新区打造数码一条街的意图，高创从一开始就定位IT产品交易场及写字楼为一体的商务大厦。而这一次百脑汇仍然无果而归，反倒是赛格电子市场在2004年五一前夕正式入住了重庆数码港。

　　打造重庆最大卖场

　　2004年7月，百脑汇在赛格入住后的几个月，再次放出风声，称将在2005年正式入渝，并将打造重庆最大的电脑卖场。百脑汇的相关负责人甚至还对媒体透露，将在三个月后正式决定地址，而且经过长达两年的考察，最后还是将目标锁定在石桥铺地区，并拟定在2005年正式进入重庆。

　　据说，百脑汇这次寻址，其目标锁定在赛博A馆旁边的西部商城。由于这次入住消息有正式的新闻报道为证，再加上西部商城的独特位置以及高新区意图打造数码一条街的目标，百脑汇的这次入住似乎比此前的任何一次传言都要有根有据得多。但西部商城和百脑汇对于这个传言，均对记者采取了沉默姿态。

　　百脑汇华西区企划部的王洪萍告诉记者：“百脑汇在选址上主要是考虑三个因素，一是周围已经形成了成熟的电子市场环境，二是周围有大量高校、公司等主流消费群体，三是物业必须是自己的。”王小姐称，“重庆市场，百脑汇肯定是要进的。只是什么时候来，还不知道。”

　　中环数码商城的副总经理何学勇对此认为：“百脑汇的做法的确很谨慎，也容易成功，因为毕竟他们有规模化、连锁化以及管理经验等后期竞争优势，那么一旦开店，就不太容易失败。但是反过来，这三个原则也令其畏首畏脚，很容易失去很多先机。”