技术专家挂帅 两面针礼聘宝洁前首席科学家

　　本报记者 陈榕 发自广州

　　柳州两面针(资讯 行情 论坛)股份有限公司(下称“两面针”，600249.SH)近日发出公告称已经聘请岳江为公司总裁。据本报记者了解，在加盟两面针之前，岳江是宝洁全球口腔保健首席科学家和北京宝洁技术有限公司副总裁。

　　昨天，岳江在接受记者独家采访时透露，他已于5月1日正式到任两面针总裁一职，而他也相信两面针是一个更能让其施展个人才华的平台。同时，岳江还表示，从今以后，他本人的角色也将从一名研发管理者转变为企业经营者。而就两面针目前的现状而言，他认为最为迫切的工作是要向消费者沟通两面针品牌的核心价值。

    认同两面针的中草药方向

　　据岳江透露，两面针并非第一个对他动心思的公司，在此之前，也有过其他公司有意要从宝洁挖他出去，但是他却一直没有动过心，“这主要是因为我过去生活在一个圈子里面，对外面不太了解，但在有所了解之后，我的观念改变了。”他说。

　　岳江自1993年在美国麻省理工学院攻读博士后加入美国宝洁总部以来，已在宝洁工作近12年。当谈到这次决心离开宝洁加盟两面针的具体原因时，他回答道：“我决定加入两面针在于：首先，两面针的品牌内涵核心与我个人的理念比较吻合。两面针强调中草药，尽管，这和我以前工作的方向正相反，却更符合我个人的理念；其次，两面针是一个非常有民族基础的公司。而且，这个公司不仅仅做口腔产品，还有洗涤、卫生用品、药业、旅游用品等等，它是个很大的平台，可以给我一个更大的施展个人才华的空间。”

　　岳江认为，虽然高露洁和佳洁士占据了中国牙膏市场50%的份额，但两面针仍将有自己的生存之道，“我们可以骄傲地说，两面针现在是全球中草药牙膏中卖得最多的一个，是中草药口腔护理的专家，我们要让消费者清楚地知道这一点，这也将是我们发展的领域。”

   “宝洁的商业秘密永远属于宝洁”

　　既然两面针从宝洁请到了岳江，那么他又会将什么样的宝洁经验带到两面针呢？对这个问题，岳江首先强调的一点是“宝洁的商业秘密永远属于宝洁”。

　　岳江说：“这不涉及商业秘密的其他东西，比方说我在宝洁学的思维模式，我到了两面针还能使用。其实，无论是在宝洁还是在两面针，都像是在学校学习一样，只要不涉及商业秘密，学到的东西都是自己的。至于具体的理念和方法，因人而异。”

　　比较现在和从前的工作，岳江承认跨度较大，“我现在是两面针的总裁，主要负责企业的管理，而我过去都是在做研发管理，对我个人来说，我觉得是换了一种工作。”

    今后两面针会加强营销

　　而既然现在要负责经营，岳江就不得不思考和研发工作不一样的事情了。目前，他指出，在经营上看，两面针有很多优势，它是一个上市公司，技术又非常雄厚，比如说，在全国的牙膏行业中，它是唯一一个有博士后工作站的企业；而且，这个品牌的知名度也非常高，销售渠道全国各地无所不在。“也就是说，两面针本身已经具有各个方面的优势，现在关键是如何把这些资源优势整合起来。”而在所有工作中，岳江认为最为迫切的是，要突出两面针中草药的品牌内涵。他表示，今后两面针将在营销上有所加强，而具体的方案在三个月后才能公布。

　　另外，谈到两面针刚刚完成的对安徽芳草日化股份有限公司的收购时。岳江表示，芳草这个品牌仍会继续经营下去，具体由两面针派去的高管和芳草那边的高管一起组成团队来操作。而收购芳草对两面针来说，并不仅仅是多添加一个品牌那么简单，“以安徽合肥为圆心，五百里半径的范围，大约居住着中国三分之一的人口，这在渠道等方面对两面针整体的发展都有战略性的帮助。”岳江说。

　　记者观察

　　民族品牌依赖“中草药”自卫

　　陈榕/文

　　目前，中国的口腔产品市场已经形成较为稳定的格局：第一阵营是高露洁和佳洁士，作为整个市场的老大，它们占据了一半以上的市场份额；接下来是一些基础不错的民族品牌，包括两面针、黑妹、冷酸灵等；再往下则是一些随时可能消失的杂牌军。

　　而就各自的成长趋势来看，第一阵营的高露洁和佳洁士的市场仍在不断扩张之中。由于发达国家口腔产品市场的增长潜能已经不大，外资品牌早已把发展中国家的市场视作战略要地，而中国更是其中兵家必争之要害。在高端市场，各种诸如美白等功能型产品的上市很好地稳定了时尚消费人群的需要，而同时一些基础型产品的触觉也已从高端进入中低端，这就在很大程度上压缩了诸多民族品牌的生存空间。

　　但同时，种种迹象也显示，民族品牌仍存有重夺江山的进取心。这一点，单从两面针这个个案亦能看出些许端倪。两面针在今年初完成了对芳草的收购，仅此收购一案，已能显示的野心和布局，随后它们又煞费苦心地从宝洁请来岳江助阵。这一切，使我们似乎已经嗅到了一丝火药味。

　　当然，岳江在目前还不愿过多地透露他到任两面针后将要烧起的几把火，但是，他确实在紧锣密鼓地做着砍树劈柴的准备工作。随着他一同进入两面针的，还有一名市场总监，此人曾在北京供职于广告公司，是首届中国美容化妆品十大策划专家，由此可见，两面针将要加强营销，也当是意料中事。

　　事实上，不甘于臣服外资品牌之下的绝不仅仅只有两面针，其他的民族品牌也都在各自等待合适的时机发动攻坚战。在不久前发生的三氯生事件中，就有一些民族品牌迅速跟进，以“中草药”、“纯天然”发起事件营销，以争夺当时对使用牙膏心存恐慌的消费者。

　　天然和绿色是这个时代的潮流，如果把握得时，民族品牌也许真能站到潮流之端。要挑战外资品牌，最有威胁的利矛就是中草药配方，现在，这武器已经握在他们手中，而是否能被舞得风生水起，就要看他们各自的能耐了。