市民出境游 成本有望降一成

　　已经平静了很长一段时间的出境游市场将再起波澜，市场格局面临重新划分，记者昨天独家获悉，广东最大的民营旅行社———南湖国旅·西部假期将从今天起开始全面进军出境游市场。

　　南湖国旅·西部假期总经理布立凯昨天接受了本报记者的专访，布立凯高调宣称，南湖国旅将誓夺广州三成出境游市场份额，并有信心借助香港分公司的采购优势，将广东出境 游价格拉低一成以上。文/图记者 王飞

　　布立凯向本报独家披露，“今天南湖国旅将向外界正式宣布进军出境游市场，其线路将涉及目前市场上的所有出境游旅游线路，并将根据市场情况适当推出新的出境游旅游线路。”

　　布立凯还透露，作为前期的准备工作，南湖国旅已经在香港注册了分公司，通过香港分公司可直接进行国际采购酒店和机票，这样将大大节省中间环节的成本。

　　穗旅行社业排名下滑

　　据了解，南湖国旅·西部假期此前一直专注于国内游市场，并取得了巨大的成功，去年其国内游出团量超过了40万人次，名列广东旅行社的首位。根据国家旅游局前不久公布的全国双百强旅行社排名，在广州旅行社业排名集体下滑的情况下，唯独南湖国旅的排名从2002年的98位一举跃升至29位，是广东上升速度最快的旅行社。

　　业内人士认为，南湖国旅全面进军出境游，现有的广州出境游市场会面临新一轮的洗牌和调位。

　　专家表示，南湖国旅·西部假期过去在广州旅游市场上所取得的一系列成绩与其频频打出的“价格牌”关系密切，其屡屡在广州市场上掀起的价格风暴，把广州国内游市场的平均价格最高降低了四成以上，比如昆明大理丽江线，前两年非旺季出游价格高达3680元，而现在市场价只需1680元左右，淡季时还可达到1480元。

　　因此业内普遍担心擅打“价格牌”的南湖国旅·西部假期是否会在出境游市场上掀起新一轮的价格风暴。

　　对此，布立凯表示，“我们会切实考虑到游客的利益，不会以市场来定价，而是以成本来定价，从现在的成本采购上来看，在多数线路上我们的出境游价格将比目前的市场价格低5%左右，而随着客源量的增加，我们还可以进一步将出境游价格拉低一成以上。”

　　出境游市场重新洗牌

　　布立凯表示，南湖国旅·西部假期目前降低成本主要方式是通过香港分公司的国际采购。

　　他介绍说，香港分公司成立之后，南湖国旅·西部假期网罗了许多国际旅游专业人才，并可以直接订房和订机票，通过这种方式就节约了大约5%的中间成本，而如果出团量较大，南湖国旅·西部假期还可以利用规模采购的优势，进一步将成本降至一成以上。

　　“我们有信心利用品牌优势以及以前在国内游领域的成功经验抢夺广州出境游三成市场份额。”布立凯昨天直言不讳地告诉记者，“去年我们的国内游出团量已经高达40万人次，利用这个游客群的支撑以及资源采购上的优势，实现这一目标指日可待。”

　　出境游广告反映了行情

　　记者昨天到南湖国旅·西部假期营业点探访时还发现，南湖国旅·西部假期已经开始“全民总动员”，许多出境游线路的广告已经摆在了醒目的位置，而这些线路的价格也确实比目前的市场价低了很多，比如限量版的泰国双飞五天游，首次把泰国双飞五日游的价格降到了千元以下；经典的欧洲五国八天游出游价仅7899元，首次降至8000元以下。

　　而对于此次高调进军出境游，布立凯表示，南湖国旅·西部假期拉低出境游一成价格并非要同其他旅行社打“价格战”，而是要把一向高高在上的出境游价格拉下来，使更多的普通广州市民能享受到平价的出境游产品。布立凯信心十足地告诉记者，抢占三成出境游份额指日可待。

　　业内回应：

　　价格牌难夺出境游市场

　　针对此次南湖国旅·西部假期的高调进入，广州原有的几大国际社表示将会冷静应对。目前在广州出境游市场占有较大份额的广之旅有关负责人昨天接受本报记者采访时表示，“出境游市场与国内游市场不同，游客的价格敏感度不高，单单利用价格优势很难在市场上取得优势。”

　　另一不愿署名的旅行社表示，“在国内游市场取得成功并非意味着能在出境游市场也取得同样成功，南湖国旅虽然拥有40万人次的国内游客源，但这些客源能否转化为出境游客源还需拭目以待。”

　　有关专家则表示，民营旅行社拥有经营上的灵活性，可以根据市场变化不断调整自己的经营策略，这是国有旅行社所不具备的优势，南湖国旅介入出境游市场必然会波及到原有的几大国际旅行社，但能否抢占三成出境游市场份额一跃成为出境游市场上的老大，还需拭目以待。