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本报记者 郝倩 发自南京
品牌发展商的主导作用已越来越明显，在未来，这种趋势还将进一步加强。
与以往低调入市的做法不同，此次上海开发商对于在南京所操作的楼盘都选择了高调的姿态。上海大华集团和复地集团接连而至在宁进行品牌推介，虽然开发商都极力否认自己
的品牌宣传活动与宏观调控有必然联系。但是很显而易见的是，他们选择的时机都是国务院出台了调控房价的措施之后——南京房产市场最有争议的时候。
“如果在楼市形势比较热的时候，也许这个讨论不会展开，但是目前比较严峻的销售形势，要求开发商更加注重品牌建设，同时也为能够更好的融入当地文化做一些工作。”南京大华投资发展有限公司总经理金福民总经理对本报记者坦言。此次大华集团不仅要在南京展开对大华品牌的宣传活动，还要陆续到武汉以及西北的城市进行类似的宣传。品牌的建设，从来没有被提高到这样的程度。
的确如金福民所说，南京的形势并非十分乐观。在国家七部委提出的意见中，很明确的一点就是“要加大中低价普通住房和经济适用房的建设，解决住房供应结构矛盾”。但是同期南京的数据显示：2005年一季度南京的房地产市场继续呈现严重的结构性供需矛盾的市场特征：一方面有141万平方米的潜在需求因为价格、区位、配套等方面的原因在短期内未得到满足；另一方面约有373万平方米的商品房因为价格、区位、配套等方面的原因在短期内得不到消化。
同期高调入市的还有上海复地集团。此次入宁展开宣传攻势，不仅是要对在南京将军山的别墅盘进行前期预热，同时还要对复地的品牌再定位展开讨论。刚刚委托了奥美做好品牌策划，下一步复地依然要在全国扩张的发展步骤中充分利用其品牌优势。谈及复地的优势，复地(集团)股份有限公司副总裁曹志东表示：打造满足中产阶级的楼盘品质，是复地的优势。
出人意料的是，两家在上海是竞争对手的海派地产企业还在南京结成同盟，共同开发浦口的滨江城市生活中心。
中房指数院华东院副院长陈晟对本报记者分析说：大华集团在上海的优势就是打造城市运营原生态，在大型社区的打造上有一定经验；复地集团的优势则是做资本运作整合者，拥有民营企业的敏锐度。“两个品牌企业叠加后，产生的就是先进性和稳健型。”陈晟说。
正如万通董事长冯仑以前曾对媒体表示：品牌是开发商对购房者的承诺，品牌宣传是开发商给自己出的难题；品牌是结果而不是原因，之所以有这个结果，在于企业的不懈追求与内在的核心竞争力。冯仑认为房地产商创造真正的品牌应该“学先进，走正道”。第一，走出去学习别人的先进经验；第二，搞好制度建设；第三，建立客户服务系统；第四，保持高度的危机感。
如今海派的开发商也在做同样的宣传推广工作：做公司品牌，不是推项目而是推公司，决心将品牌的推广系统化、全面化，从包装、推出，到服务，已经在逐步努力，希望能够形成一个完整体系。
“房地产产品具有和谐性，大华和复地进入南京市场，要符合当地的适应力，与当地的产业链相协调。”陈晟说。
事实上，在品牌建设的背后，重要的依然是如何适应当前的宏观调控保护公平的政策。业内人士分析说，从目前调控房价的趋势来看，最简单的方法是动用供需的关系，满足各类需求，七部委发布的土地政策也表明了要让整个开发商加大供应的态度，不要博弈这种囤积房产的方式。结构的调整实质上就是达到房地产市场的和谐。
“一些海派开发商同时经过了地产的高峰期和低谷期，这些开发商应该明白如何在一个和谐的环境下，让各类需求都得到满足，从而得到发展。”陈晟说。
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