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本报记者 田爱丽 发自深圳
日前，锦江麦德龙现购自运有限公司(下称“锦江麦德龙”)南区总裁克雷顿一行抵达深圳，与深圳市副市长刘应力进行会面。有知情人士透露，双方会晤的重点与这家世界500强企业将于今年7月中下旬抢滩深圳有关。“初次会面未涉及关键点，不过双方开始达成默契，刘副市长召集相关部门为麦德龙的前期准备工作召开现场办公会。”
深圳之后，麦德龙广州分店也将于今年底开业，“对于这块梦寐以求的市场，我们‘蓄谋已久’的行动终于要开始了。”锦江麦德龙一位内部人士向《第一财经日报》记者透露。
抢滩华南
1997年，麦德龙收购了欧洲分销业另一巨头万客隆在欧洲的零售业务，随后，两家公司在欧洲的经营一直由麦德龙统一打理。“在开拓中国市场时，欧洲总部的高层达成默契，万客隆进入的城市，麦德龙就不再进入。”熟知麦德龙的人士透露，万客隆1996年进入中国后，分别在广州、南海、汕头、北京开了7家店，为了避免“手足”相残，麦德龙的开店绕开这些城市，主要集中于上海等地。但在2003年，万客隆结束台湾地区业务之后，又将广东4家店的股份悉数转让给了合作拍档正大集团，撤出广东市场。同年，锦江麦德龙总裁杜哲思宣布，麦德龙将进军华北、华南。
“预计3年内，麦德龙将在中国开30家店，之前拓展工作主要集中于华东，接下来将是华南。”锦江麦德龙深圳总经理薛臻勍告诉记者，目前，广州、深圳、昆明、北海、珠海、汕头、佛山等地已纳入开店日程。据业内人士披露，薛臻勍在麦德龙已经9年，之前曾就职于上海、宁波、厦门等地。上海、宁波、厦门三地都是麦德龙的“高产地”，调薛臻勍到任深圳应该是寄予了厚望。
坚持打“专业”战
“广东的小生产、小批发业态高度兴盛，无论在农业、工业领域，都是山寨效应显著。”广东流通业专家秋枫表示，这对现购自运的仓储店业态产生了重大障碍。沃尔玛山姆会员店8年前在深圳开出第一家店后便再无下文，普尔斯马特、万客隆相继折戟沉沙。因此，在当前的市场环境下，业态替代的步伐将是一个比较长的过程。
对此，薛臻勍表示，麦德龙进行了充分的市场调研和分析。“我们只专注于批发零售、餐饮、政府机关、社会团体的团购，拒绝零售及最终的消费者。它提供的不完全是商品，而是专业的采购解决方案。对沃尔玛、家乐福及一些专业服务的中小公司而言，所有的顾客都是他们的消费者，而我们只负责其中一部分顾客，并且力争为其提供更优质、专业的服务。”据称，为配合深圳的作息时间，麦德龙会将晚上营业时间延长1小时，由早上6时至深夜11时，而猪肉批发由凌晨3点开始。“我无法确切地讲这个市场的培育要多长时间，但随着我们华南地区布点的完善，以及宣传上的跟进，这种形式将会对更多的专业客户产生效果。”
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