新联想业绩意外猛增 今年要突破三大市场

　　文/本报记者 李翔

　　完成了“蛇吞象”壮举的新联想，能否如愿步入PC全球三强？这不仅是全球IT业界津津乐道的热点，也是中国企业国际化道路上的一个重要节点。昨天，在新联想首次举行的合作伙伴大会上，联想集团首席运营官刘军透露，新联想以出人意料的好业绩交出了今年的第一份答卷。

　　业绩猛增喜出望外

　　2005年，正处在新公司整合期和产业变化期的联想面临严峻挑战。能否在这一段特殊时期做好创新和效率的平衡，在各个市场上赶超领先者？戴尔在美国占据优势，市场份额是33.1%。惠普在欧洲市场名列第一，市场份额是19.4%。新联想必须巩固和扩大在亚洲的领先地位。

　　然而，在2005年第一个月，联想中国就迎来了开门红，还出人意料地刷新了销售记录，销售额同比增长22%，其中消费PC的销量同比增长72%，笔记本销量同比增长68%。刚刚过去的4月，联想中国的任务完成率达到125%，同比增长24%，而毛利率更是大幅度提高。难怪新联想董事长杨元庆昨天充满信心地表示，更宽广的舞台已经展开。在顺利完成并购后，新联想的市场前景被业界看好。

　　整合IBM取得三进展

　　联想在整合IBM过程中，已在技术、采购和服务三个方面取得进展。主管技术研发的联想集团高级副总裁、联想研究院院长贺志强昨天透露，联想宣布完成收购后，成立了一个整合小组，牵头组织包括研发在内的各项整合工作。

　　新联想拥有中国、日本大和、美国罗利三个主要研发基地，分别面向不同产品线开展工作。研发整合工作分为三步，首先从流程整合开始，继而是技术和产品线的整合，最后才是组织人员的整合。双方的技术合作已悄然开始。贺志强透露，联想秘密运作的WCDMA手机，已经得到了大和研发中心的鼎力支持。

　　同时，联想对原IBM和联想采购的员工、供应商进行了新一轮整合。目前联想的采购部门大约有200人左右的团队，其中170人来自原IBM部门，另外30多人来自联想。对于采购部件的厂商，联想将根据生产的需要进行采购商整合，但是联想肯定可以保持IBM的高端品质不会改变。

　　下一阶段联想将对原来联想中国的服务系统和原IBMPCD的服务系统进行整合，“这个系统将使用户获得更好的客户体验。”

　　中国成为全球PC主战场

　　随着市场的成熟和技术创新的进步，PC产业正在发生一场内在变化，其中中国市场的崛起使PC市场的格局发生了巨变。据全球著名的IT市场咨询机构IDC预测，从2001年到2008年，中国PC市场将保持15.5%的复合增长率，是美国的2倍，日本的15倍。事实上，中国已经成为继美国之后的全球第二大市场，到2008年，中国将成为全球第一大市场。这样重要的战略地带，是全球PC巨头的“兵家必争之地”。

　　在中国的个人电脑市场上，正在上演戴尔、惠普、联想的“三国演义”。主宰中国个人电脑市场的这三强同时也是全球最大的三家个人电脑厂商。虽然新联想在规模上居第三位，但在中国市场上，联想占有“主场之利”。完成并购后的联想拥有两大知名品牌，拥有中国的低成本优势和适合中国消费者的业务模式，还有并购IBM带来的先进技术、管理经验等。

　　今年要突破三大市场

　　在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。然而，新联想的管理层认为，这还只是走完了国际化的第一步。下一步是要在国际化的市场竞争中站稳脚跟。

　　昨天，新联想公布了2005年的中国市场战略，那就是年内要重点突破三大市场，即：大客户市场、城乡市场和笔记本市场。刘军说，中国企业的国际化之路布满荆棘，联想要在国际巨头的重压下增强竞争力，在中国等重要市场上要占得先机。