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北京 2005-05-18(中国商业电讯)——今年一季度，新华人寿保费收入达45.8亿元，同比增长6.87%，剔除中意人寿200亿大单因素，仍然保持了高于市场平均水平的增长率。“从数据上看，受寿险市场大势影响，我们一季度保费同比增长虽然趋稳，但最重要的是我们的业务转型取得了良好成效，现在公司整体发展步入了效益型增长的良性轨道。”新华人寿相关负责人表示。
新华人寿2003年年中便开始以“效益”为中心，全面、大力推行业务转型。近年来，新华人寿连续保持着高歌猛进式的快速发展，进行转型不可避免会对保费规模和增长速度等造成一定影响。但是要走效益之路，要进入持续发展的良性循环，要做大做强保险业，新华人寿必须进行业务转型。一年多的时间，新华人寿在业务结构转型、产品结构转型以及机构建设转型等方面采取了一系列有力措施，使得公司业务价值获得持续提升，发展更为健康、协调。
业务结构调整卓有成效
围绕效益目标，新华人寿2004年根据市场形势和公司自身的发展情况，对个人、团体和代理业务策略进行了调整和完善，大力推进业务结构的转型。其核心思想是：集中资源发展个人业务、因地制宜发展团代业务，即重点发展个险业务，提升续期业务在个险中的占比；发展效益型团体业务，加大短险在团险中的占比；适度发展银行代理业务，提高10年期产品占比。经过一年多的努力，新华人寿成功经受住了既要保证规模又要获得效益的重重压力，业务结构日趋科学、协调、合理。今年一季度，新华人寿个人新契约期交占比为83%，银行代理10年期产品占比稳定在60%以上，团体短险同比增长53%，业务结构调整的成效已经趋于稳定。
产品结构转型成效初显
根据效益要求，适应业务转型的需要，新华人寿同时积极推进产品转型。2003年7月，新华人寿果断停售在个人和团体业务规模中都占到70%的两款热销产品--个人健康分红产品“健乐增额重大疾病保险”和资金型团体“瑞龙定期寿险”，并按照公司产品调整计划迅速开发出替代产品“健康天使”重大疾病保险、“福如东海”分红型定期寿险等，满足了市场的需求，在顺利实现产品转型的同时，保证了当年保费持续、快速增长。为深化产品转型，打造产品开发核心竞争力，今年以来，新华人寿制定了产品战略，成立了专门的市场开发部，针对迅速扩大的中产阶层保障、理财、投资需求，致力于形成突出层次性和整体性的有特色的产品体系。具体包括：构建个人、团体和银行代理三条线各自的产品系列；细分客户群，有针对性地开发产品；发挥分红、投连、万能等不同类型产品各自的优势等。目前，新华人寿已上市销售的个险品种“少儿成长计划”系列产品、“慧丽人生”女性系列产品，银行代理产品分红型“红双喜”系列、保障型“保利金”系列和投资型“金管家”系列等，市场反映良好。
机构建设转型如火如荼
前几年，新华人寿致力于机构扩张，机构建设的重点在于完成全国布局，而这个任务已经在2004年全面完成。目前在全国已开设34家省级分公司、154家地市级中心支公司、585家营销服务部。今年以来，新华人寿强化了一直伴随机构布局过程的“效益”要求，千方百计提高分支机构的投入产出比、绩效水平和达标率。年初，新华人寿以在山东潍坊召开的“中心支公司工作会议”，全面拉开了“做大做强中心支公司”序幕。
“中支在公司发展中的作用和地位日趋显著。2004年，中支业务占比已经达到了40%，其中营销业务占比达到了50%。可以说，中支已经支撑起公司的‘半壁江山’。因此，我们必须把中心支公司建设摆在更加重要的位置来抓。”新华人寿董事长关国亮表示。
最近，新华人寿迅速出台了一系列的配套政策和具体措施，如深化差异化管理、强化达标激励和奖惩、实施弱体机构扶植奖励措施和新设机构“跳龙门激励计划”、首次在中心支公司层面引入战略管理理念和方法、规范营销服务部架构等，工作规划、政策支持及配套服务同时跟进，使中心支公司经营基础得到进一步夯实。
新华人寿一季度的数据显示，全系统中支总体达标水平由2月底的38%上升到3月底的45%，提高了7个百分点，上升效果明显；152家中心支公司个人标保系统占比达到60%，同比增长20%；30家重点中支一季度共实现个险标保7877万元，平均标保收入263万元。其中南通中支的个、代、团业务同比增长分别高达130%、250%、220%。
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