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本报记者 王佑 发自上海
中国石化股份有限公司(下称“中石化”，600028.SH)5月10日设立了中国石化化工销售分公司(下称“化工销售分公司”)，后者作为一家全新机构，将成为中石化所有子公司的销售公司代理商，并买断中石化所有分公司的化工产品进行统一销售。此举也意味着中石化旗下各子公司、分公司化工产品销售各自为战的局面将从此被打破。
昨天(12日)，中石化高级副总裁章建华表示，化工销售分公司下设北京、上海及广州分公司。具体销售代理执行方案今年7月前可能会出炉。
目前，中石化有22家全资和控股、参股子公司，产品分为石油产品和化工产品。其化工产品中除腈纶外并没有统一的销售渠道。2003年底中石化率先将4家下属企业的腈纶产品集中在一个统一销售平台上进行销售，上海石化属于其中一家企业。上海石化董秘张经明告诉记者，“(如此)销售一年多来好处很多。”国际市场上腈纶销售代理佣金为2%到3%，国内代理佣金则为1.5%到2%。中石化下属腈纶销售公司向上海石化收取的佣金则低于上述水平，这为上海石化节约了渠道成本。中石化总裁王天普表示，此次化工销售分公司的成立，正是为了统一营销策略，尽快完成市场网络规划和布局。
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