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本报记者 田爱丽 伍静研 发自香港广州
继台湾精品水果4月在北京品尝之后，5月9日，30多家地道的台湾农产品企业在台湾蔬果输出同业公会、农会的带领下，搭乘“第十一届亚洲国际食品及饮料、饭店及餐饮设备供应展览会”的平台再次抵达香港，成为参展企业最多的地区。
大环境的利好促使更多的台湾农产品企业踊跃“登陆”。《第一财经日报》记者调查发现，这30多家台湾商户中，有九成已经或正准备赴大陆拓展市场，目前他们正全力寻找大陆代理。
“代理”抢滩大陆
作为台湾地区唯一的有机小麦食品生产企业，来自台中县大雅乡农会的展位被国内外的买手团团围住，以至于记者对负责人廖正煌的采访时常被打断。廖正煌对大陆的消费能力相当看好，“尤其是针对小朋友的食品，销量相当可观。”据他透露，台湾大部分农产品企业都在筹划进入大陆市场。
不过，有过大陆投资经验的廖正煌对在大陆设公司也心存顾忌。“在台湾地区我们可以实行总部统一缴税，但在大陆，总部设在南京，进上海还要在当地缴税。除此之外，农产品检验检疫手续也相当麻烦，南京通过检验检疫后，进上海还需再重新申请检验，不仅繁琐，而且增加成本。”为此，廖正煌表示，他们希望采取代理的方式进入大陆市场，最好每个省找一个代理商。“通过朋友介绍，香港代理我们已经找好，广东的也在谈。不过，台湾地区和大陆两地商家的经营理念不同，我们前期尽可能地先找在大陆发展的台商做代理。11月，我们要到上海的展会去找代理商。”
台湾顶农兴业有限公司的国贸业务代表崔晓文透露，他们已经开始通过代理商向大陆运水果。“前两个星期，我们向北京运了一批，下个星期有3个货柜到福州，还有广州。接下来，我们还会继续寻找客户。”
珍珍食品有限公司在台湾地区已有75年的历史，在台湾的市场占有率达到20%。该公司食品部郑荣宗透露，他们一个月销往大陆的产品就有150万美元，由于今年的利好，估计数量还将增长30%。但尽管如此，珍珍输往大陆的产量也只占公司的5%~6%，“我们主要的渠道仍在美国、欧洲，销量占70%。”郑荣宗表示，大陆潜力很大，“由于环境向好，公司已经计划2006年扩大这一市场。”目前，珍珍主要通过大陆的进出口公司及香港的供应商向大陆拓展，郑荣宗透露，该公司接下来会不断参加大陆的展览，并派人员与有关单位交流信息，同时加大供应链环节派往大陆的人员。
推高本土水果价格
记者从佛山南海里水水果批发市场了解到，目前台湾地区已有12种水果获准销往大陆，包括凤梨、释迦、芭乐、莲雾、杨桃等，这些台湾水果关税水平目前在17%~25%之间。与泰国等东南亚国家进口水果相比，市场上的台湾水果每箱成本高出15元~20元人民币。
眼下台湾水果零关税渐行渐近，许多投资人士冀望台湾水果价格走低。对此，广州市果树科学研究所所长谭耀文认为，这不但不会拉低大陆本土水果价格，相反会刺激其上扬。“台湾的水果质量好，在本土的价格就不低，再加上长途运输成本，因此进入大陆的售价会比目前大陆本土的还要高。”
不过，“大陆的农民还不懂怎样去整合农产品的市场与品牌，而且行业协会也非常弱小，充当不了整合的角色。相比之下，台湾地区有强大的行业协会作后盾，能够形成强大的市场开拓力量。”谭耀文认为，台湾地区的这些机构对优质水果的判别，每种水果的营养价值，人体对水果的生理需要等等这些科普知识的宣传都做得非常好，这些成熟的营销方法有利于全面启动大陆市场。
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