五一家电连锁再掀开店狂潮 70多家新店同时开张

　　今年“五一”，国内家电连锁巨头创下了开店的历史纪录。据苏宁、国美、永乐、江苏五星、北京大中等连锁卖场传出的信息，五一当天，这些企业的70多家新店同时开张，其中苏宁、国美两大连锁的新店总数加起来超过50家。

　　有连锁业人士表示，在5000亿元的家电销售市场中，目前连锁店仅占20%左右，远远未达到饱和，这是连锁巨头急剧扩张的内在动力。不过，目前不少巨头粗放式的扩张也引发了 行业诸多问题，提升自己的管理竞争力，从而改变单纯依靠规模盈利模式，是摆在连锁企业面前的一大难题。

　　全国性扩张紧锣密鼓

　　据报道，今年年初，除了苏宁、国美等巨头宣布加快开店速度外，永乐、五星、大中等也宣布将全国性扩张提上日程。如果这些企业年初发布的计划成功实现，到2005年年底，国内将新增500家店面。

　　而五一作为开店的最好时期，各家热情高涨。据了解，苏宁创下1天新开22店的纪录。截至4月中旬，苏宁已经完成全国一级市场的网络布局，开始进入厦门、东莞等城市，完善二级市场的网络布局。到2005年5月底，苏宁电器全国连锁店将突破200家。

　　南方日报报道说，广州国美有关人士透露，国美五一期间在华南新增4家店，全国约有30家左右的新店开张。国美电器营运中心负责人在接受记者采访时透露，今年预计新开366家店，总店面数将突破500家。

　　永乐家电负责人透露，永乐五一期间全国新开13家店，华南开5家店。江苏五星在五一前连开6家店后，五一期间新开张的店为3家；而北京大中方面也透露，五一期间全国新开4家店，其中一家落户广西南宁。

　　再掀并购狂潮

　　细分析今年的开店情况，可以发现一些区域性连锁商是通过并购的方式实现的。长三角家电连锁两强永乐和江苏五星跨省并购的明显加快，其中五星并购了“中永通泰”之一的青岛雅泰的5家店，而上海永乐继收编广州东泽与河南通利和成都百货建立合资公司后，又将入主南京江宁的上元电器，5月28日将开出旗舰店。有媒体分析，在一系列的并购后，永乐和五星完成了全国的跨省布局，而同时使各自的营业额和店铺数量在短期内有了较大的提高。据悉，五星在未来两个月时间内至少还将开出20家以上的卖场，平均每3天就开出一家店。

　　对于通过并购来加速扩张的模式，坚持自己开店的国美电器和苏宁电器有着自己不同的看法，国美电器一位财务负责人认为，“在短期内增加营业额并购是最有效的，但收购所用资金比自己开店还要高，而且还面临严峻的磨合问题，自己开店风险最小。”

　　据报道，其实通过跨省并购方式来扩张的始作俑者是上海永乐。2003年12月，上海永乐。投入巨资正式入主、兼并了“中永通泰”成员之一的广州东泽电器，成立了持股比例超90%的广东永乐有限公司。但今年以来这种并购的模式却有突然提速的趋势，先是有消息称国美有意买断金太阳，接着就是五星突然收购雅泰，永乐收购上元。为何突然提速呢？

　　五星电器有关负责人向媒体记者透露，目前家电连锁需要的规模和速度，尤其面对国外竞争对手可能的进入，我们必须加快速度，通过此次收购，五星已经全面完成在华东地区包括江苏、安徽、浙江、山东沿海一线的布局，达到近百家门店的规模。

　　对于并购扩张的模式，国美电器有关负责人并不看好，他表示，并购取得的只是短期效应，长远来看家电连锁经营真正的企业文化难以贯彻下去，而自己开店更容易操作而且风险最小。他指出，永乐等只要拥有51%或50%就可以将并购方的营业额算到自己账下，这种模式在很短的时间内的确可以迅速扩大规模，缩小与国美和苏宁的差距，但效果却不见得好。

　　目前规模就是竞争力

　　自己开店也好，通过并购方式也罢，但业内人士一致认为，目前连锁发展空间很大。有媒体分析指出，家电卖场经营者若想在商品价格较低的情况下盈利，就必须尽最大努力降低成本，因此卖场能否生存直接取决于规模大小。连锁卖场只有保持足够大的采购量，才能够获得最低的供货价格和付款条件。而为降低物流成本成立的配送中心和商品信息系统都需要数额巨大的投资，这些只有在卖场数量足够多的情况下才有条件建立。

　　国美电器营运中心一位负责人认为，在美国，家电连锁三巨头占据了家电市场营业份额的70%-80%，反观国内，家电连锁只占据了20%的份额，就是说还有很大的市场空间。不过，永乐董事长陈晓认为，这种开店狂潮背景下即将带来的是整个家电零售业整合期的到来，在这个利润微薄的领域，规模小的企业将渐渐退出。