普尔斯马特供货商自救困局

　　本报记者 刘伟勋 北京报道

　　4月28日，北京满城风沙，原定当天重新开张的普尔斯马特(下称普马)旗舰店依旧一片狼藉。

　　10天前，一批北京的供货商联手接管了位于海淀区学清路上的该店面，但是他们面对 的是政府有关部门不明朗的态度以及该店房东的极力劝阻。4月28日重张未果后，开业日期被推迟至4月30日，但此时供货商们心里依旧没底，他们的另一个担心是：为开店所提供的商品，有可能遭到其他债主的哄抢。

　　“重张旗舰店的一个主要目的，是安抚供货商的情绪”，普马供货商联络小组主任曹继萱不无忧虑地告诉本报记者，供货商已对普马多次失望，随时可能出现一些意想不到的状况。

　　此前，由于民营零售商北京普马会员购物企业中心陷入全面危机，和分布在全国其他地区的另外40余家普马会员店、诺玛特超市一样，普马北京旗舰店黯然关闭。随后，普马方面试图通过引进投资人将其盘活，但屡遭挫折(参见本报3月28日和4月4日报道)。被拖欠了1亿元左右货款的北京供货商苦盼无果后开始“自救”——接管店面，并促其重张。

　　类似北京供货商这样的自救举动，在昆明、新疆、遵义等地的普马供货商中也已有人尝试，但成效并不理想。本以为就此找到了一条可行出路的供货商很快发现，重张和运营店面步履维艰。在试图协力走出泥沼的同时，他们又集体陷入了新的困局。

　　接盘之举

　　“尽管合情合理，但由于全体供应商没有实体，大家联合起来开店，从严格意义上讲是不合法的”。曹继萱接受本报记者采访时坦陈。为了摆脱这一尴尬，北京的普马供货商发起成立北京市商业联合会供应商专业委员会。

　　目前已有95%的供货商支持“自救”，80%左右的供货商同意供货。

　　曹继萱表示，普马此前拖欠北京供货商的货款要通过司法程序解决。旗舰店恢复营业后，将把账期缩短至一天，每日按实际销量向供货商结清前一天的货款。如有利润，将首先用于支付普马员工工资，之后再考虑由供货商进行分成。至于旗舰店开业之后下一步将走向何方，曹继萱坦承，目前尚无具体方案，“如果店面接管过来后能把大家的情绪稳定住，我们的主要目的就达到了。”他还表示，由于对零售行业并不在行，盘活旗舰店之后，供货商尚没有接手普马北京其他店面的打算。

　　目前，普马在北京共有6家会员店，其他5家至今无人接盘。

　　截至日前，在全国范围内由供货商接盘的普马店面包括北京普马旗舰店和新疆的2家诺玛特超市，遵义和昆明的供货商联合会也各接管了1家和2家诺玛特超市，被接管的店面总数占到了普马系全部42家店铺的1／6。记者了解到，供货商接手后，遵义和昆明的诺玛特超市目前运转正常，但其营业收入和经济效益已大不如前。

　　新疆的诺玛特供货商选择了另外一种方式使自己成为诺玛特的合法主人。新疆诺玛特供货商联合会代理律师刘纯良告诉本报记者，疆内的诺玛特供货商近期已依法完成债转股工作，股东大会、董事会也已成立，并从4月27日起正式全面接管新疆诺玛特超市。

　　被供货商选举为新疆诺玛特董事长的杨亭武介绍说，股东目前正与房东进行租金谈判，前期招商也已展开，如果顺利，两个月内新疆诺玛特超市将重新开门迎客。

　　新疆诺玛特供货商设计了一条“恢复营业——偿还债务——步入正轨”的道路，较联合诉讼和艰苦等待而言，这是一个更为现实、损失也较小的脱困出路。据了解，新疆诺玛特超市重张后，供货商将按所持股份分享经营利润，以此偿付被拖欠的债务。

　　刘纯良透露，供货商经测算后认为，如果运作顺利，三年之内，新疆诺玛特拖欠供货商的2100万元货款就将全部偿清。

　　短期行为？

　　供货商接手普马店面后，接踵而至的问题令他们进退两难。

　　昆明一位不愿透露姓名的供货商表示，供货商联合会接管普马店面后管理比较混乱，供货商之间在利益分配上常产生小的摩擦，目前已有供货商选择离开。在中国代理商联合会筹委会主任樊晓军看来，供货商接店的行为值得鼓励，但直接经营这些店铺则难以维持长久。他介绍说，此前在广州、哈尔滨等地，供货商曾一度接过店面并自主经营，但由于缺乏零售经验，最终宣告失败。

　　“供货商这样做目前来讲是可行的，但时间长了，还是应该由专业的零售运营商来运作管理，哪怕是采用后者代管的方式。”深圳铜锣湾集团董事长助理肖玉杰表示。此前，他曾于3月9日至30日担任了21天的普马代理总裁，随后匆匆辞职。目前肖玉杰正负责四川铜锣湾生活广场项目，同时还在代表铜锣湾集团收购普马在西南地区的单店，据称近期已处于和各债权方谈判并修改收购合同的阶段。

　　事实上，供货商接店遇挫背后，有其自身难以逾越的障碍。北京市商业管理干部学院副院长杨谦教授分析说，由于利益分散，供货商很难结成具有统一意志的实体，对店面不会形成有效的管理。同时，消费者已经失去对普马的信心，普马的市场影响力也已丧失殆尽，即便供货商把店面经营起来，也难以获得市场的认同。

　　“供货商半路接手并延续普马以往的经营方式，这种做法成功的可能性不大。”杨谦表示，仅靠供货商的力量不仅难以收回欠款，也无法救活普马，除非有大的资本进入。然而直到目前，普马寻找新投资人的工作仍未获得实质进展，除百安居收购5家普马店面以及台湾统一超商入主四川南充诺玛特超市外，尚没有新的资本进入普马。有消息称，江苏苏果和北京华联已经接手了江苏的两家诺玛特，深圳两家零售商入主了重庆两家诺玛特，北京物美和云南盛兴集团正在争购云南的5家店面，但记者就此求证普马负责融资事务的高管时，该人士未置可否。

　　普马只剩下一副千疮百孔的空壳，超过20亿元的债务无从偿还，而且还在不断增加。现在，普马和供货商都把新的希望寄托在政府身上。据说，政府有关部门已正式介入普马，开始对其进行深入调查。