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苏宁连锁造就“批量生产”市场奇观


http://finance.sina.com.cn 2005年04月29日 14:47 金羊网-民营经济报

  本报讯记者韦莉实习生陈阳报道:中国家电连锁巨头苏宁电器,在全国连锁发展已经进入“批量生产”阶段。据了解,4月23日至5月1日9天时间,苏宁电器新增连锁店34家,平均每天增3.7家店。五一当天,苏宁电器又将在全国新开22家连锁店,其中华南地区就有4家,分别是广州海印店、惠州店、深圳宝安店、肇庆店。苏宁连锁发展速度之快,扩张能力之强,成为家电渠道扩张的一大奇观。

  5月1日强势进驻海印

  5月1日,苏宁电器将率先以“正品低价”的形象杀进海印,试图在这一成熟的电器城分得一杯羹。4月初,苏宁电器与盛贤数码电器城签约,拿下4000平方米的场地进驻海印商圈。苏宁电器华南地区管理中心总监周晓章表示,将在产品类别、产品品质上狠下功夫,以“正品低价”的形象击打着海印电器城缺乏诚信的软肋。而海印电器商会会长蔡汉标则表示,苏宁的进入虽然有利有弊,但有一点可以肯定,能提升海印电器城的信誉,加快海印商圈的多元化发展。周晓章对此次进驻海印信心十足,坦言三大法宝:“诚信经营、优质服务、正品低价”,将为海印家电市场洗牌。记者在盛贤数码电器城看到,苏宁拿下的一二楼共4000多平方米的铺位正在装修。据了解,其中经营的品种经过仔细的筛选,苏宁最强势的白电、一线品牌的黑电、正品数码产品、手机和家庭影院等主打的产品均以“正品低价”销售。他认为,苏宁进入之后将使海印电器城的家电价格具有更为直观的可比性。且不说苏宁强势的黑白电产品,就以海印的强项音响来说,苏宁通过拉低家庭影院50%的价格让高级音响大众化从而赢得更多消费者。苏宁完善的售后服务体系令消费者可以放心购物,另外,苏宁会将营业时间延长到晚上10时,“不仅方便消费者下班后购物,还降低了整体运营时间的租金,这是那些小商家无法学习的。”

  海印诚信电器地位获巩固

  海印某电器店老板蔡汉标表示,苏宁进来后会帮助海印聚集人气,提高诚信度,从而巩固海印电器城在市场上应有的地位。据记者了解,海印电器商圈目前是全国唯一仅存的电器专业市场。城调队最新的数据显示,两年前海印还是广州人买家电的首选之地,目前海印商圈的人气指数还维持在28%~30%,这表明海印商圈在消费者中具备足够的认知度和吸引力。但同时,据业内估算,年营业额超过30亿元的海印电器城在全国连锁大卖场进入广州后已经逐年萎缩。一位经营音响的商户告诉记者,从去年到今年一年的时间,在海印消失的音响品牌就达6个之多,就连市场份额最大的CAV在海印的经营面积也减少了1/4。“萎缩速度超过10%,近一半的商户不赚钱而苦苦支撑。原因就是个别小商户欺骗消费者,使海印的诚信度受损害。”海印商圈的变化引起了东山区政府的关注。他们表示,与其让大卖场包围海印商圈,逐渐蚕食海印的市场,不如引进大卖场,在巩固海印商圈的基础上打造多元素,发展新海印商贸圈。据透露,由政府出面组织的“海印江湾地区经济发展论坛”将在近期举行,其中,家电连锁大卖场如何在成熟的海印电器商圈生存也是一个新课题。

  坐庄羊城空调市场

  另外,苏宁电器于本周推出“华南首届空调节”,为广大消费者献上一份大礼。尽管国际市场工业原材料的价格飞速上涨,国内行业涨声不断,纷纷预测今年家电价格将会大幅度上扬,但苏宁从春节过后就宣称要在三四两月力挺市场、全面打压空调价格,同时联手11家知名空调生产厂商联合进行产品促销,提前拉动空调的市场需求。为了给本次空调节造势,苏宁电器集合百万元的礼品在各大店面同时开展促销推广活动,据悉,海尔、美的、志高等十余主流品牌纷纷与苏宁签订四月联合推广协议,加大产品面市和促销力度;另外1P畅销型号价格直接低到千元以下,1.5P畅销型号价格降至1200元左右,降幅最高竟然达到30%左右,其中品牌包括了海尔、美的、春兰、科龙、奥克斯、志高等国内空调大腕,同时还包括了松下等知名合资品牌,其中海尔大1P变频原价3080元,现价2180元,美的小1P挂机原价1198元,现价1099元。显然,一场声势浩大的空调热潮将由此迅速拉开帷幕。

  连锁发展厚积薄发

  苏宁电器连锁为什么能长期保持飞速发展的高速度?带着这个疑惑,记者采访了苏宁电器的有关负责人。该负责人表示,苏宁电器一路高歌猛进,气势如虹,这是因为经过15年的日积月累,蕴藏了巨大的能量,迸发出绵绵不绝的力量源泉。首先,雄厚的人力资源,为全国连锁输送一批批优秀人才。苏宁十分重视人才建设,人才培养独具一格。其次,苏宁组织体系独具匠心,运行稳健可靠。经过十多年运作调整,苏宁电器连锁体系点、线、面结合的矩阵式组织架构全面定型,先进而扎实的组织体系,为苏宁的快速扩张提供了组织保障。第二,全面推行“四化管理”,“苏宁标准”成为业界航标。苏宁不仅在连锁速度上领先于同行,而且在企业管理方面创造了“苏宁标准”,并且这一“苏宁标准”在业界广为传播,成为众多同行学习模仿的模板。如今,“简单化管理、标准化管理、制度化管理、信息化管理”成为苏宁体系的四大支柱,支撑着苏宁连锁几何级数般的扩张,使苏宁进入快速而稳健的发展轨道。第三,上亿资金建设先进的企业信息化系统。早在10年前,苏宁首先提出“E连锁”概念。伴随连锁发展,信息系统不断延伸、拓展,实现了全国信息系统联网,降低了费用成本,提高了工作效率,使苏宁运营管理建立在功能强大的信息化平台之上,成为苏宁连锁加速度的力量源泉。(紫/编制)(来源:金羊网)






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