欧倍德撤回欧洲 尚无重启在华市场计划

　　本报记者 周益广 发自上海

　　“据我所知，欧倍德(OBI)主要是战略发生了转移，他们的战略重点将集中到欧洲市场，所以退出中国市场。”百安居(B&Q)亚洲区董事总经理纪司福昨日接受《第一财经日报》记者采访时说，“根据我和OBI全球CEO吉傲迪先生的洽谈情况，OBI今后没有任何重返中国市场的意图。”

　　昨日(28日)，纪司福说，“实质性的整合工作会很快开展，数月后，OBI中国门店的品牌都会换成百安居(B&Q)。”

　　纪司福与百安居中国区总裁卫哲在上海新开张的梅陇店面对媒体时神采奕奕。纪司福情不自禁地说，“今天我的心情特别好，一是有个好天气，二是开了个好商店，当然最重要的一点是收购了OBI的中国业务，让我们一下子增加了13家商店。”

　　整合工作将很快展开

　　纪司福说，收购后的整合工作很快就会展开，最关键的一点是管理团队的整合工作。OBI同样是一个优秀的企业，不会将他们在中国的体系完全推倒后按照百安居的标准进行。他们将努力找到B&Q与OBI之间最佳的运营方案。

　　纪司福说，通过这次收购，百安居将获得新的采购条件和采购规模，这将是整合工作的重点。

　　因此这次并购影响最大的要数国内的家居建材厂商或供应商。

　　卫哲认为，收购行为完成之后，百安居将整合两家企业在中国的采购体系。“这对供应商来说既是很大的机遇，又是很大的挑战。机遇是有竞争力的供应商将进入百安居迅速扩大的渠道，包括欧倍德的现有供应商。而挑战同样很大，通过采购条款的比较，那些缺乏竞争力的供应商，将会在这次整合中淘汰掉。”卫哲说。

　　由于两个采购体系的供应商集中到一个采购体系，供应商的数量将大幅下降。同时，百安居对精简之后的供应商采购规模增大，采购价格将得到降低，毛利率将大大提高，或许这才是实现1+1>2效应的重要手段。

　　与原有合资伙伴继续为盟

　　由于2004年12月11日前，外资到中国开设零售企业，只能以中外合资企业的方式出现，外资的占股比列不得高于65%。百安居中国区总裁卫哲告诉本报记者，欧倍德在中国有8个合资伙伴。由于百安居收购的是在香港注册的欧倍德亚洲控股公司，该公司是OBI为了在中国内地投资零售业而设立的，因此欧倍德原有的合资伙伴，在被收购后将成为百安居的合资伙伴。

　　纪司福接受本报记者采访时说，欧倍德在中国的重要合作伙伴海尔集团，已经宣布撤回在合资公司中的投资。但是对海尔来说，百安居是他们的家居建材产品的重要渠道，以后会有更多的合作机会。百安居已经和OBI的其他合作伙伴进行了沟通，他们都对百安居的收购行动表示理解和支持。百安居的收购行为将给股东带来更好的回报，其中就包括OBI在中国的合资伙伴。

　　百安居稳居第一

　　“百安居收购欧倍德中国业务以前，已经是中国建材超市行业的第一位，通过这次收购，将大大巩固行业第一的位置。并购后百安居的年销售额将随即领先于行业第二的企业两倍以上。”纪司福说，“对即将进入中国市场的外资同行，百安居行业第一的地位也将是他们难以跨越的。”据了解，建材超市行业世界第一的家得宝(homedepot)正准备进入中国。

　　百安居中国区原来的计划是今年内使门店数从21家增加到33家，到2009年达到80家。而欧倍德原来的计划是今年在13家店的基础上再开5家。通过这次收购，百安居今年内在中国的门店将超过50家，到2009年将远远超过原来80家店的计划。

　　通过这次收购，百安居进入成都、沈阳、天津这三个想进而一直未进的重要市场。其在上海的门店数也由5家迅速增加到9家。