香港玩具企业借迪斯尼急拓内地市场

　　冠升国际首家店铺将于“五一”黄金周在上海开业

　　本报记者 张红芳 发自上海

　　对于香港冠升国际发展有限公司(下称“冠升公司”)来说，从香港市场转攻内地销售玩具，意味着一次“大转型”的开始。冠升公司是迪斯尼产品授权商，目前在香港特区拥有 15家店铺。

　　由于技术壁垒、原料限制等因素对内地玩具企业的出口业务造成巨大障碍，尤其是欧盟即将实施的“新普惠制”对内地玩具企业来说意味着其玩具关税将在原来5%左右的基础上提高大约3%，这不仅使原先集中在外销市场的内地玩具企业伺机内销市场的开发，也使香港玩具企业把目光对准了内地。

　　冠升公司香港办事处行政总裁蔡绍滔25日告诉记者，公司将用一年时间在内地开店10家，首家店铺将于“五一”黄金周期间在上海开业。

　　香港企业的信心

　　目前，进入内地市场的香港玩具企业大多通过代理商协助其开拓业务，在内地自建销售渠道的企业极少。但冠升公司上海办事处负责人张耀陆昨天(27日)在接受记者采访时则称，在开拓内销市场过程中，该公司将首先在上海、北京及广州等地采用自营店模式，待逐步适应市场后引入加盟店模式。

　　对此，广州星月玩具有限公司执行董事谢开认为，香港玩具内地销售渠道目前已非常便利，广州、义乌、成都、北京、沈阳等地都有大型的玩具市场，除了商场、超市和专卖店外，互联网销售也成重要渠道，但是收款难、玩具质量检验标准不统一、知识产权保护困难等问题令香港玩具企业担忧。

　　据记者了解，香港很多玩具企业上世纪90年代后期曾尝试过内地销售，但当时内地知识产权保护体系不太完善，即使品牌受损企业也投诉无门。近年来，内地市场消费能力提高，有关部门对知识产品的保护也加强，这增强了香港玩具企业进军内地的信心。

　　内地玩具业集群效应凸显

　　在中国的玩具市场上，广东、江苏和浙江这三大玩具生产基地居于强势地位，而香港玩具市场则已出现饱和。业内人士认为，在香港玩具企业目前进军内地的过程中，长三角地区将其重要“据点”。

　　“长三角地区的消费市场相对成熟，并且有配套的纺织品企业集群，对香港企业吸引力非常大。”广州一家玩具企业的负责人告诉记者，在今后的内地市场开拓中，香港企业计划的将不只是销售市场的转移，还包括生产订单的转移。记者从江苏玩具协会了解到，目前江苏盐城的大丰地区的企业已收到来自香港、广州等地近十家玩具企业的订单。香港贸易发展局研究部提供的最新数据则显示，内地玩具行业中有89.9%民营公司愿意与香港企业合作。

　　“整个内销市场正在往长三角地区聚集，而这种聚集也不会妨碍长三角地区玩具企业的发展。”江苏玩具协会秘书长侯铁分析说，在十多年的发展过程中，广州、江苏和浙江三个玩具中心地区分别形成了各自的优势：广东以塑料、机动和电子玩具产品为主；浙江玩具企业的强项是个体经营生产的木质玩具；而江苏主要优势产品是布绒玩具、童车。“内地三大玩具基地的集群效应促进仙地玩具市场的发展，但这种发展是差异化的。”业内专家认为，这种集群效应正是内地玩具行业获得更大发展的契机。侯铁则告诉记者，长三角地区的玩具企业目前正积极往内陆拓展业务，与内陆企业寻求合作。