江苏五星电器闪电收购青岛电器 | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2005年04月24日 12:21 经济观察报 | |||||||||
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本报记者 常怡 青岛报道 青岛在中国家电业中有着特殊的地位，它见证了海尔等国内巨型家电制造商的崛起。4月21日，中国家电连锁业历史上最大的一起并购案也在这里发生，当天，江苏五星电器宣布收购青岛雅泰电器有限公司。
随着中国家电连锁排名第五位的江苏五星与排名全国家电连锁第13位的青岛雅泰合二为一中国首个家电连锁联盟“中永通泰”也宣告彻底破裂，风云一时的家电业大亨刘周平自此黯然退出。 4天 在收购活动现场，海信、海尔等企业老总纷纷对这宗收购案表示吃惊，因为早在一年前曾爆出北京大中电器欲收购雅泰的消息，而今天收购者却换成了江苏五星。 “我们与雅泰只接触了4天就正式签订了收购协议。”五星电器执行副总裁王健在4月20日晚上接受本报记者的独家专访时透露，“但实际上，大中已经帮我们和雅泰谈了一年。”据他介绍，五星电器是在2005年4月4日才联系到了雅泰董事长刘周平的，而4月8日就与雅泰签订了收购协议。 “4月7日晚上我一夜没睡，因为我知道大中的3个财务人员还在与刘总(刘周平)谈收购条件，我很紧张。”全程参与了收购的王健告诉记者，“毕竟刘总最初很希望雅泰能被‘中永通泰’中的成员收购。” “从五星开始与雅泰接触的第一天起，刘周平就已经倒向五星了。”五星电器副总裁王健告诉记者。据悉，2003年，雅泰就开始与大中电器进行一系列的谈判，双方对于并购都十分积极，大中更是派遣了专门的财务人员进驻雅泰达一年之久，对雅泰进行了扫底式调查。然而随着调查的深入，大中收购的条件越来越苛刻。“大中把我从客厅的沙发上一直逼到了房间的墙角，而且还在继续紧逼。”谈起与大中的谈判，雅泰董事长刘周平显得很无奈。 青岛雅泰在青岛的5家卖场将在今年6月前换上“五星电器”招牌，名称改为“五星电器雅泰”。原青岛雅泰的员工将全部整合进入五星编制，包括除刘周平以外的全部青岛雅泰的高层人员。五星电器将派驻财务、企划、营运、业务等部门的相关人员进入。原来雅泰与各个家电生产厂家签订的协议，将视情况并入五星的大盘协议。 绝路刘周平 “雅泰在青岛发展了10年，如果不是一次事件，我们已经制定了2005年良好的发展计划。”由于病痛折磨身体已经极其虚弱的雅泰董事长刘周平仍然从医院赶到收购现场。在发布会上，刘周平沮丧的神情与五星电器董事长汪建国兴奋的神情形成了鲜明的对比。 刘周平所指的一次事件，其实是一系列的事件。一条资金链的断裂，使这个曾经风云一时的家电大亨落入了毫无退路的境地。 “雅泰是个有历史的企业，我们的前身是国营企业，背负着债务，而雅泰的控股国营公司的破产，使所有的债务落到了雅泰的身上。”刘周平告诉记者。 然而这只是个开始。 记者在进一步对事件相关人士的采访过程中，逐渐捋出了整个事件大概的轮廓。 2002年作为召集人，刘周平同样是在青岛与北京大中、上海永乐、河南通利的掌门人召开了秘密会议，成立了国内首个家电连锁联盟“中永通泰”。 2003年，背负了国营控股公司债务的雅泰首次开始面临流动资金紧张，有了引入并购者的想法，而首先考虑的当然是“中永通泰”的联盟成员，由此展开了与北京大中马拉松式的谈判。随着谈判的深入，雅泰历史问题带来的短处开始暴露，大中开始了一系列的压价。 2004年，雅泰青岛台中店开业，然而由于决策的失误，到2005年初该店关闭时，已经赔了雅泰上百万人民币。这无疑使资金本来就短缺的雅泰雪上加霜。2005年初雅泰聘用了原澳柯玛高层毛方亮，这个决策失误也加速了雅泰的危机，刚刚上任的毛方亮在2005年初，在没有通告任何经销商和消费者的情况下，一夜之间关掉了亏损的雅泰台中店，并拿走了店里所有的样机，致使雅泰与供货商的关系极度紧张。 “我是个失败者，失败的原因是自己能力不够，而不是连锁业态的问题。”身为陕西人，很好“面子”的刘周平是不愿意轻易承认失败的，“但在4月11日我最危难的时候，是五星的汪总(汪建国)出手相救。” 2005年4月11日，银行向法院起诉，法院判定封锁雅泰在银行的账户，雅泰的资金链完全断裂，此时五星及时地扮演了拯救者的角色。 “对于我手里‘中永通泰’的股份，还没来得及考虑是否卖给五星电器。就算我想卖，汪总也不一定买。”对于未来，刘周平的表示富有深意，“我现在就是专心养病，下一步希望病好后能回到雅泰，就不知道汪总还能不能收留我。” 联盟解体 2002年，时为雅泰董事长的刘周平作为发起人成立“中永通泰”这个家电连锁业历史上惟一的联盟时，可能没有想到三年后自己会在同一个地方、同一个酒店亲手毁掉这个联盟。 中永通泰成立于2002年7月28日，由北京大中电器有限公司、上海永乐家用电器有限公司、河南通利、青岛雅泰等最初5家家电零售企业组成。这些企业联合起来共同向厂家采购，进行信息交流，以期建立良性的供应链，远期目标则是组建以资本为纽带的全国性超大型家电连锁联盟。目前，“中永通泰”组织的成员已经超过17家。 “‘中永通泰’本身就是一个松散型联盟，永远不能成为坚固的实体。”五星电器副总裁王健在接受本报记者采访时表示，“2005年中国家电连锁业已经进入并购时代，很难再有联盟。” 事实上，“中永通泰”自成立之初就陷入了互相收购的圈子，就在“中永通泰”成立一年后，2003年12月，上海永乐投入巨资正式入主、兼并了“中永通泰”成员之一的广州东泽电器，成立了上海永乐家电持股比例超过90%的广东永乐有限公司。同时，上海永乐又与“中永通泰”又一成员河南通利家电公司合资组建了河南通利永乐量贩有限公司。2004年7月，上海永乐与“中永通泰”核心成员之一的成都百货大楼集团属下的大楼家电各自出资50%，组建了成百·永乐生活电器公司，推出了“成百·永乐”品牌。 实际上，在2004年底，当永乐宣布将进入北京时，业界已经有声音认为，“中永通泰”联盟已经结束，因为当初建立联盟时就有一条协议：相互不介入对方市场。
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