|
试点人员最多3000人 计酬比例不超25%上限
本报记者 焦艳玲
4月19日，雅芳(中国)有限公司在穗宣布，将把2000万元人民币保证金存入指定的中国民生银行，交予商务部，从而拉开了直销试点准备工作的序幕。这是继4月8日雅芳被正式批
准在北京、天津和广东直销试点后首次向媒体披露信息，雅芳大中华区总裁高寿康先生介绍了包括试点区域、推销员培训和计酬方式在内的一揽子直销计划。
雅芳中国有限公司销售兼营运总经理陈志新先生向记者介绍，目前，初步的试点草案已经国家工商总局认可。试点期间，雅芳公司在保持店铺销售的同时，将招募不超过3000名推销员，在试点地区把本土生产的产品直接销售给最终消费者。雅芳直接负责对推销员进行严格培训，每次培训参与人数超过100人时会主动向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，不举办超过500人以上的大型活动。
雅芳只有在推销员将雅芳自产产品销售给消费者时，才计算并支付该推销员的报酬；推销员的报酬总额不超过推销员所得销售收入总额的25%，而传统的店铺加推销员模式的计酬额度为30%以上，不允许团队计酬。推销员的所有讯息还要与主管部门联网，以便让主管部门能够随时上网查询推销员的销售状况。同时，推销员销售的地区也有严格限制。1998年以前，雅芳的直销没有区域限制，销售人员可以随便在国内的任何地方开展业务。
高寿康表示，此举一是为找出一个适合中国国情的直销方式，二是有效规范所有不合法的传销或网络销售。雅芳在开展直销试点计划时，首先要确保专卖店的利益。试点期间，试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店一切照旧。试点是有限的，规模不大。3000人的人数很少，试点不会影响到专卖店或专柜的所有运作，与雅芳目前所有专卖店的运作完全没有关系。雅芳专卖店现在完全走零售批发的路线，将来一切看国家直销法规的规定如何，按照法规执行。
当记者问及雅芳广州专卖店店主“冲击总部”事件的处理情况时，高寿康先生表示，这一事件基本上与直销试点是两回事，是雅芳广州分公司所属经销商的沟通渠道阻碍问题。雅芳分公司管理层并没有把经销商的很多现况立即反映到总部。雅芳对这一事件的调查已完成，雅芳派了一个10人小组与其沟通，本周内将可解决。
| 
