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4月20日，记者在位于人民广场附近的一家小超市发现，乳品的货架上突然多了辉山这种品牌。该超市一位工作人员表示，是这两天刚进来的。
记者通过采访获悉，从4月14日开始，这个品牌在吉林省7个地区全面招代理商，在长春市的经销点从原来的16个增到了18个。该品牌驻长春的一位负责人直言不讳地表示：“今年我们要把吉林市场作为重点来做。”
矛头直指地产奶市场份额
记者在采访中获悉，辉山早在2001年前后就已经打入吉林市场，一直有意占据市场一强的位置，但始终未能如愿。在两年前该品牌曾在家庭配送方面进行过努力，但最后成果也不是很明显。
对于这次主攻的目标，该公司各方人士面对记者采访时都讳莫如深，只是表示“赔本的买卖是不会做的”，并承认不会与蒙牛和伊利这些大品牌硬碰硬。但记者从间接渠道了解到，“辉山将在抢夺吉林地产奶市场份额上下功夫”。
面对这条“过江龙”的挑战，吉林地产奶企业却表现出了出奇的平静。
4月20日，吉林某知名地产品牌的一位高层人士在接受记者采访时表示，该品牌在吉林市场有过突然发力的经历，再次发力的冲击力肯定大打折扣，已经无法再形成刚进来时候的轰动效应了。
地产品牌使出物流杀手锏
“不足为惧！”4月20日，记者分别联系了我省三家地产奶品牌，谈到新竞争对手时他们的反应竟惊人的相似。
其中一家企业的负责人指出，地产企业在原料采购和产品配送上都会节省很长时间，这就是一种优势；现在液态奶价格已经非常低了，而价格又是市场竞争的重要因素，地产奶在物流上可以节约很大一部分成本，这样在市场上的价格就会相对低一些。
因此，地产奶产品在这场“市场保卫战”中还拥有外地品牌无可比拟的优势，不管怎么说，辉山在沈阳生产后再运进吉林来也是需要一定时间的，在上面两个至关重要的方面与地产奶都不能相比。
竞争不会引发“价格战”
4月20日，记者联系辉山沈阳总部时，一位不愿意透露姓名的人士向记者透露，目前，该企业正在酝酿海外上市，因此急需扩大市场份额，在吉林市场上的争夺也会不惜代价的。
一位业内人士不无忧虑地指出，液态奶本身没什么特别的东西，同质化竞争严重，所能拼的只有价格。
对此，吉林省的三家液态奶生产企业均表示“拒绝打价格战”！其中一家生产企业的负责人更是明确表示，即使辉山挑起“价格战”，他们也不会跟风实行降价的，目前液态奶的利润空间已经非常小了，常规奶都已经卖出“水价”了。
(东亚记者 韩伟）
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