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本报记者 王建红 实习生 王建专
昨天，宏图三胞正式对外公布其全国发展战略：5月份，将一口气开出上海浦三店、虹口超级店、朝阳综合店、南京珠江路中心店、常州二店、徐州二店和张家港、盐城、昆山、芜湖10家卖场；7月份，将在华东地区新增10至15家连锁卖场，计划在今年年底前达到60家的连锁规模。2007年，实现全国100家店铺、100亿元销售体量，全面覆盖苏、沪、浙、北京
及华南市场。
连锁扩张步伐再加速
宏图三胞行政总裁李越昨天接受记者采访时称，宏图三胞连续经历了4年多的快速发展，企业规模、运作能力、上游资源方面均得到了前所未有的发展，为宏图三胞即将开始的全国战略夯实了基础。宏图三胞从现在开始将全面提速连锁步伐，今年将新开15至20家IT连锁自营卖场，最终在今年达到60家的连锁规模，全面垄断华东苏、沪、皖地区。明年去浙江，计划在浙江新开20至30家连锁卖场；后年主攻华南、华北，全面完成长三角、珠三角、以及环渤海湾经济区的市场布点，形成全国100家连锁终端门店，销售突破100亿元的体量。目前，宏图三胞已基本完成了浙江、北京、广州等各地的前期市场调研，各地的选址工作正在陆续进行。
据介绍，在新开卖场内，宏图三胞将会实现硬件、软件及服务三大功能的格局合一。现场新增电脑与游戏软件、音像制品、计算机书籍、单位用户采购等配套设置，各种数码产品的体验中心以及手机、电脑维修站也将一应俱全，使其成为真正意义上的IT专业Shopping-mall，满足消费者“一站式”购物的需求。
700家IT与宏三建立直供
在李越看来，今年“五一”，宏图三胞抢占整个华东IT零售市场的55%份额不在话下，有的地方甚至有望达到70%以上。
据称，宏三全国战略的公布，给了众多上游厂家强大的信心，纷纷与宏三签约，目前，与宏三签约的企业已达700家，总值已逾20亿元。这将有助于宏三以低价、高质的优势冲击市场。
占领“黑土地”的取胜之道
宏三的加速扩张，令人立即联想到江苏南京的另一家家电零售连锁巨头苏宁。而宏三对于记者的这个同比并不认可，称宏三是只做IT专业连锁，和家电不一样，家电市场应该说目前正处于消费资源短缺状态，其连锁扩张具有一定风险，而宏三坚持走专业化、规模化之路，并且步子迈得很稳。
宏三某高层人士笑眯眯地告诉记者，宏三的策略是“好占的地方先占”，先去“黑土地”，即去竞争不激烈而IT需求又很强烈的地方，在这些二、三城市(如芜湖、扬州等)，宏三能轻松占领到50%至70%的市场份额，从而形成区域垄断。这样的市场占领才是有价值的，等赚足了钱，我们再一下子“攻占”北京。这位高层称，宏三的扩张路线是符合IT产业背景的。
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