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昨日，在雅芳宣布获得国家直销试点牌照10天之后，该公司的直销试点方案终于正式向外界公布。在直销法出台前夜，这个试点方案几乎被看作测试政策倾向的风向标。雅芳中国销售营运总经理陈志新透露：“去年厦门会议的精神，就是未来直销立法的雏形。”
高额保证金
雅芳交了2000万元
昨天，高寿康向媒体透露，雅芳目前已向主管部门指定的银行账户存入了2000万元的保证金。
此前，直销法将引入保证金制度的传闻已在坊间流传许久。媒体普遍认为，设置高额的保证金制度是为直销行业设置进入门槛，从而保证直销企业的财务安全性。不过，很多人认为，高额的保证金很可能导致一大批国内小型直销企业的关闭。去年厦门会议之后，一种说法普遍认为，保证金的下限很可能定为800万元；而另一种说法认为，2000万元才是门槛。
雅芳的2000万元保证金是否会成为未来直销法规定保证金额度的下限，还不明朗。一方面，雅芳的企业规模是国内直销企业的佼佼者，直销法用一个大企业的标准来要求所有企业的可能性不大；但另一方面，目前雅芳仅仅是在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点，并非开展全国性业务，因此2000万元保证金可能并不意味着雅芳未来作为一个全国性直销企业的佣金额度。
佣金比例
直销员不超过25%
从去年厦门会议上披露出来的消息称，直销法倾向于对直销人员佣金比例作出不超过25%的限制。按照行业惯例，多层直销的佣金比例多在50%至55%之间。25%的上限，必然会限制多层直销的迅速扩张。
此次试点期间，雅芳的做法是在保持店铺销售的同时，招募约3000名推销员，独立于店铺之外，将雅芳产品直接卖给消费者。
陈志新称，雅芳此前“店铺＋销售员”模式与目前试点中的推销员佣金体系有很多差别，前者的利润比例在30%，而后者上限为25%。
多层直销
如开禁雅芳将考虑
尽管5%的利差设计，可能给予雅芳“店铺＋销售员”模式以保护,但目前雅芳多达6300多家雅芳产品专卖店(相当大一部分是加盟店)和1700多个美容专柜中的许多加盟商，几天前以集体上访雅芳广州总部的形式，表达了其对新兴直销模式的忧虑。
昨天，陈志新在回应加盟商的忧虑时称：“目前我们才招聘了3000人，而且有严格佣金限制，应该不会对专卖店销售带来影响。”他解释此前广州加盟商的举动是“广州经销商没有很好信息沟通渠道”，从而导致了恐慌心理。他说：“我们组成了一个10人的调查小组，发现广州的这50多个专卖店中，库存较大的只有5家。”
不过，雅芳覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市的庞大店铺体系，是否会成为其新直销转型的“包袱”，目前还难以猜测。但高寿康昨天在媒体面前承认：“如果将来国家法规允许多层直销模式，雅芳会考虑，但不一定采取。”高认为，目前雅芳直销试点的模式仍然是单层直销模式。
作者：□晨报记者 付涛 魏宗凯
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